SaaS 2.0

SaaS 2.0

现在都在讲转型。外贸出口加工的转型为内销渠道、品牌、设计；造手机的转型做互联网地图位置服务；软件行业早就呼喊向服务转型多年，IT规划、设计、项目管理、测试、培训、运维等等这些服务也都被客户渐渐接受形成了规模性的收入来源。

而我们今天要思考的是，现在的IT服务形式付费客户依然接受，只要夯实做出专业做出规模，持续复制运营就OK。那么，下一步，我们继续向服务转型，转到哪里去？

自然，今年还在讨论火热的SaaS--软件即服务就自然来到了我们的视野内。这下，就连软件本身都可以成为一项服务了。

但是，我并不乐观这个市场。虽然，SaaS的前身-ASP（应用服务托管）在1999年就已经在国内出现，而早期的SaaS在2004年也在国内出现，但至今5年，国内仍然不温不火，无法收支平衡，每一家都处于概念跟踪业务培养期。究其根源，还是和ASP一样的难题仍然没有得到有效的解决：

1 没需求。大型企业有钱购买软件、服务、硬件、服务器、互联网带宽，也有专门IT部门和IT人才。而中小企业，虽说数量众多，但在国内还处于原始积累阶段，挂靠大型企业人脉关系吃饭、到处抓单能抓到什么单就做什么单、什么赚钱就转去做什么、销售最难、资金最缺，像一群小蚂蚁走三步歇一步。要面临这个市场，首先现实容量就小。虽然从1999年算起已经10年，但是我们中小企业并没有多少改变，不断前赴后继，大量的中小企业在开办3-5年后死亡，同时又有新的创业者加入。总数规模是增大了，但每个个体仍然虚弱。

2 仍然担心数

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