心理账户
- 翻本效应和“庄家的钱”效应，把从庄家那赢来的钱放在一个口袋，把自己的本钱放在另一个口袋。
- 你愿意要彩票，还是三美元？“根据经济学理论，实验对象最初拿到钱还是彩票都是一样的。如果他们认为彩票的价值超过三美元，那么他们最后应该选择彩票；如果他们认为彩票的价值不到三美元，那么他们最后应该选择金钱。实验结果显然推翻了这一预测。在一开始就得到彩票的实验对象中，有82%的人决定继续保留彩票，而一开始就得到钱的人，其中只有38%的人想用三美元买一张彩票。也就是说，人们更可能继续保留原有的东西，而不愿与人交换，即使最初的分配是随机的，结果也是如此。这一实验结果十分令人信服，并且再清楚不过了。--禀赋效应
- 框架效应：委托-代理模式里，为了鼓励经理人承担适当的风险，公司必须营造出一种环境，奖励那些在特定时刻与地点做出价值最大化决策的经理人，也就是说，他们根据当时所有的信息做出了最优策略，即使后来造成损失也无所谓。
- 损失10美元和20美元间的差别要大于损失1300美元和1310美元间的差别，韦伯-费希纳定路指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。心理学家讲刚刚可以感觉到的差别称为“最小可觉差”。在一次节目里，一个听众打来电话询问：“我的两个车前灯同时坏了，我把车开到修理店，但机械师却说我只需要换两个灯泡就行了，可能吗，两个灯泡同时坏掉难道不是过于巧合吗？”汤姆立刻答道：“这就是著名的韦伯-费希纳定律！”两个灯泡实际上并不是同时坏掉的。其中一个灯泡坏了之后，我们还可以正常开车，所以毫无察觉。从两个灯泡照明变成一个灯泡照明往往不是一个可觉察的差异。这种现象解释了我行为清单中的一种：愿意多开10分钟的车去买便宜10美元的闹钟收音机，而不愿意多开10分钟的去买一台便宜10美元的电视机。对于后者而言，10美元不是其最小可觉差。
- 损失厌恶：一个选择是有50%几率损失200美元50%几率不损失，另一个选择是100%损失100美元，大多数人会选择后者，因为我们厌恶损失；一个选择是50%几率得到0美元50%几率得到200美元，另一个选择是100%得到100美元，大多数人会选择后者。人们会追逐损失风险，而厌恶收益风险。
- 回首过去，可以用科学作家史蒂文-约翰逊所说的“缓慢的灵感”来形容我。缓慢的灵感并不是那种一切豁然开朗的顿悟，而是一种模糊的印象，感觉某些有趣的事情正在发生；它还是一种直觉，认为离重要时刻的到来已经没那么遥远了。当时，缓慢的灵感存在一个问题，那就是无从知道走下去是不是死胡同。我觉得自己到了一个新世界，但这里没有地图，我不知道自己该去哪里，也不知道是否能找到任何有价值的东西。
- 沉没成本：葡萄酒业有一个现象，人们把买酒作为一种投资，酒随着年份增加升值，主人喝掉它时觉得是免费或省钱的行为，这是不合逻辑的--喝一瓶昂贵的酒在某一时刻肯定是花钱的行为！这种想法对葡萄酒行业是有益的，因为它忽略了花钱消费的缓解。折扣店好市多也变相采用了这种策略。要想在好市多购物，顾客必须先成为“会员”，会员费目前是一个家庭55美元。好市多会员似乎把年费看作一种“投资”，而没有把这成本分摊到一年内购买的商品上。相反，他们将其看作沉没成本，这成为他们去好市多购物的又一原因。同样，顾客每年交99美元就可以成为亚马逊的“金牌会员”，享受免运费的服务。在这里，会员费也被视为是一种投资，而不是购买某一商品的成本。
自我控制
金融市场
- 人们偏向于对估价高的股票受其他人影响过于乐观，对估价低的股票过于悲观，如果投资那些不被看好、被低估股票，往往能去取得较好的收益。
助推计划
- 小便池的排水口附近有一个蚀刻的苍蝇图案，机场管理人员表示，有了这些苍蝇图案，尿液“溅出”的情况少了约80%
- 如果你想让人们遵守某项规范或规则，就可以告诉他们其他大多数人都在这样做。我们给逾期缴税的纳税人寄了一封催款信，其中的内容不尽相同。但最有效的方法就是告诉人们，明尼苏达有90%的人都按时缴纳了税款。
- 移除障碍原则：如果帮助同意安装保温层的家庭做好准备，几乎所有家庭都会装上保温层。
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