整体营销

整体营销

　　关于GE的奥运营销策略中，能够见到最多的词就是“整体营销”，作为一家业务多元化的企业，GE最担心的情况是，客户只将其定位为一家提供照明解决方案或者生产发动机的企业。

　　“两年前，我们的奥运团队提出了跨部门销售的营销模式，来自不同业务部门的100多人组成了一个销售团队，我们今天所说的GE的很多销售都来自于这个团队。”罗邦民表示，这种创新的销售模式，将GE的水处理、安防、照明等业务整合在一起。

　　在全球，GE开发了一系列针对客户、消费者及其自身销售团队的销售激励计划，这一激励计划在全球已经有近4万GE销售人员注册。通过一个简单的数字框架，从巴西到中国的任何地方的销售团队都能够为员工和分销商开发以奥运会为主题的定制型销售激励计划。到目前为止，这一纯粹拿“奥运”做文章的销售激励计划，在2007年和2008年增加了1.9亿美元的销售收入。

　　GE首席执行官伊梅尔特已经将中国描绘成“GE的第二个家”，罗邦民必须为这个“家”做点什么。

　　目前，GE在中国有1800名工程师，这些研发人员在研发符合中国市场产品的同时，中国也被作为GE向新兴市场，包括印度、非洲这些地方提供产品的生产基地。

　　“我们未来的目标是在3年内，将中国市场的销售收入提高到100亿美元。”罗邦民表示。

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