低成本玩转抖音：弱推销才能强商业

一个基本认识：抖音是IP化娱乐社交流量平台
如果想直接卖货，最好的平台是天猫、京东、淘宝乃至拼多多，而非抖音。
虽然现在抖音开通了与淘宝店的直链，也有了大量的广告商，但并没有改变其是娱乐化社交平台的本质。也就是说，抖音流量是IP化的社交流量，在粮策品牌研究院程青云看来，这是其与淘宝、京东流量的区别，也是抖音流量的独特优势——能在大流量平台上创造产品相对独立的强交互流量。

抖音流量商业化的两大按钮：鱼塘化年轻化

鱼塘化特征：与其临渊羡鱼，不如退而结网。

运作抖音和早期淘宝的运营思路颇为相似，先有粉丝，后有商业。

直接卖产品，除非那种差异化非常明显的电子化等特殊产品，或者就是不断强化记忆的广告商品，像外在特征大同小异，难以产生瞬间击穿效应的农产品，如果一上来就兜售，因为缺少围观者，很难产生优质长效商业流量。因此，先建鱼塘，有了信任强关系，成了“好朋友”，才能更水到渠成，实现流量转化，做好生意。
年轻化特征：玩不出花来，营销就很难开花。
建立关系，聚集流量、转化流量的核心在于让用户难以忘怀。
数据显示，抖音超过8亿用户，24岁以下用户占比高达85%以上。这种超级年轻化的态势决定了，在抖音，首先要选好合适的产品，其次玩感是王道。有情有趣有看点，一次留下深刻印象，变着角度反复强化，让其再难相忘，待到粉丝达到10W级以上，因为“敬仰”，流量自然就会慢慢变

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