《中国经营报》的目标市场营销竞争信息体系分析

1、《中国经营报》具备发行系统的信息收集功能 Ø         对当期报纸销售率的监测调查，把每期报纸的头版头条标题与当期报纸销售率的数据组合在一起，连续性地提供给编辑部，编辑部可以据此总结出读者对报纸的需求倾向，确定什么样的报道类型更受读者瞩目、适合刊发在头版或头条位置，反过来促进报纸销售； Ø         《中国经营报》把读者对报纸各板块的阅读率和满意程度组合在一起，做SWOT分析，使采编人员了解报纸和自己所编版面的优势、劣势、潜力、机会； Ø         通过探索、磨合，确立了编辑、发行共同提升报纸质量的理念，发行部、商务部和编辑部的关系是建设性的； 2、《中国经营报》的发行部组织架构 Ø         发行部是个营销管理的部门，职能分成四块： 一是发行政策、策略的指定和宣传推广； 二是市场监测、调查； 三是读者数据管理和读者服务； 四是后勤保障和财务统计工作 Ø         根据读者调查结果分析目标读者的报纸接触习惯，划分报纸投放区域的轻重层次、区别确定投放数量，再通过市场监测做相应调整，即普摊操作中的“有效发行”原则； 3、营销数据库构建的价值 Ø         一是与读者互动、沟通，比如读者调查； Ø         二是为读者提供增值服务，培养读者的忠诚度和品牌认知度。比如赠送报社的资讯产品，提供免费培训； Ø         三是数据库营销和其他经营性开发，目前形成三个数据库：一是订阅读者库，二是全国主要城市的零售渠道和终端库，三是VIP读者库。有用的读者资料除姓名、住址外，还包括诸如年龄、性别、教育程度、职业、收入等尽可能多的信息。    数据库的建设更精确地反映出了该报读者结果的变化，也为报纸内容与销售系统的调整指明了可行性方向。 在媒体界，平面媒体毕竟是前辈，网络媒体在发展过程中，尽管有着与时俱进的发展速度，但也要不时地去借鉴平面媒体的成功经验。  

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