艾永亮：中国的零售行业为什么山寨不出一个costco?

Costco的模式在中国已经谈了多年，也被小米、拼多多、名创优品看作学习的标杆，但在具有强大山寨能力的中国，零售行业为什么山寨不出一个Costco?

一、过去的零售业：搬运工

近两年来，世界各地的实体零售业正在上演前所未有的裁员潮、转型潮、关店潮、倒闭潮。

零售龙头沃尔玛在中国陆续关闭近百家门店，中国门店数量最多的联华超市也连续三年关店超过1600家，太平洋百货、世纪联华先后关闭大量主要门店，深圳的老牌超市人人乐，近4年亏损17亿多，简直是惨不忍睹。

在零售市场如此低迷的情况下，为什么Costco还选择在华开设新店，并且这么火爆呢？

早在十年前企业家们就分析出Costco的成功要素就是会员制，中国很多企业家都非常追捧Costco商业模式，但是国内零售业经历了十几年为什么山寨不出一个Costco？

零售业一直把自己当成一个搬运工。

这一切都回归到零售业的本质上，零售业的核心作用是帮助消费者便捷地购买商品，是整个商品流通环节的最后一环。对于一个到零售店购物的消费者而言，他的需求是什么？

第一：方便

所有的商品触手可及，消费者可以随时买到自己需要的商品，可以很方便地购买，整个购物体验非常快捷，省时省力省心。

第二：低价

这是人的普遍诉求，消费者希望购买的商品是物美价廉的。

第三：简单

面对琳琅满目的商品，对消费者而言，他是一个小白，并不知道该如何进行选择。比如他想买一瓶饮料，货架上铺满了各种各样的品牌，各种各样的类型，太多太多的选择，但到底哪一个才最适合他，他不知道。

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