所谓“网络金融”的商业模式
所谓“网络金融”的商业模式
这篇是阅读如下文章的笔记。
原文章的链接如下：
https://www.weiyangx.com/291713.html
可以简单地看到，一个金融产品首先要明确3个部分：
- 细分客户。
- 细分场景。
- 产品类型。
细分客户：就是要明确细分目标人群。可以按年龄段、或兴趣爱好、或职业、或地理位置等来划分。比如，青年、或公务员等。
细分场景。就是要明确客户的消费目标。比如：车贷、房贷等。
产品类型。金融行业的商业模式，就是3种——存贷汇。要么收别人钱，要么给别人钱，要么收A的钱给B。区别不过是，存款利率、贷款利率、汇款费用的高低？
在明确了产品3件事儿后，就可以根据“产品场景”来具体推广和运营这个产品。
当然，我们也要看到“网络金融”面对的已知困难————家家有本难念的经：
支付市场规模大，尤其线下支付市场。但聚合后，利润压缩，市场竞争激烈，政策不确定性巨大。
消费信贷需求很大，但目前711亿元的信用卡逾期，说明偿还能力是存在巨大风险的。
理财市场，资管新规不断推出。理财市场本身就存在生存风险。
学生贷，可以满足学生的兴趣消费需求，但缺钱花的学生本身也意味着没有偿还能力。
老年人有钱，面临着消费转型。但最容易得手的主要是“骗子”。
中年人有消费能力，但金融消费习惯已几乎固化。
方法：
要开创新市场，就要大胆细分客户、细分场景。冒风险。
要深耕老用户，就要深入分析老客户的行为特征，寻找不一样的产品切入点。满足他们的需求。
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