会议营销的困境与出路，核心都在于品牌建设

文丨公关之家 作者：李姗

引言：如今的会议营销陷入种种困境，要令其复生，需要如何做呢？

会议营销是一种非常传统的直销方式，相信在大多数人的印象中，典型的会销场景要属某保健品品牌召集一群中老年人开大会，销售人员在跟前滔滔不绝地介绍保健产品的“万能”之处。而在其他的会销现场，似乎也展现出了大同小异的场景模式，那便是“开会+推销”，这种能够直接与消费者进行产品介绍和沟通的方式，一度得到了很多品牌的青睐，但随着时代和技术的发展，会议营销也暴露出了很多问题。

会议营销的内涵与核心

百度百科对会议营销是这样诠释的：“对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。”我们可以从以往的销售案例中看到，会议营销的对象是消费者，而主题应该是产品，不论是大中小企业，似乎都能够通过这种方式来与消费者进行直接的对话，保健品行业固然对这种方法得心应手，但诸如苹果这样的高端品牌也习惯采用发布会的形式对新产品进行推广。

在会议营销中，由于需要运用场地来铺设场景，成本并不低，但会议营销注重以会议的形式走进消费者，为其答疑解惑，让品牌深入人心，从而提升品牌的知名度和美誉度，以获得更为长期的顾客。所以，会议营销的核心非常突出，那就是通过会议让品牌文化得到传播和渗透，提升品牌价值。

然而，在当下的会议营销中，很多品牌似乎已经忽视了这一点。

会议营销的现状与困境

作为传统直销方式的会议营销当下的现状并不容乐观，由于互联网经济的兴起以及网络平台的传播互动能力增强，成本低、效率高的网络营销方式成为了新的主

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