致力营造“生态圈”——移动梦网营销成功的背后(转)

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2000年，中国移动打破电信营销模式的陈规，推出“移动梦网”创业计划，提出打造“开放、合作、共赢”的移动互联网产业链。整整三年过去，移动梦网的光芒越来越耀眼，其创造的产业链及营收模式日益成熟，“移动梦网”也成为中国移动数据业务的总称。通过移动梦网，中国移动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和发展思路，在“开放、合作、共赢”的原则下，对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业。

　　移动梦网平台就像一个大超市，在这个“超市”里摆满了移动用户所需的各种特色“商品”。在移动梦网“双赢、多赢”的合作原则下，中国移动的定位是“移动门户提供商＋网络运营商”，其它的“环节”则由应用开发商、手机制造商、内容提供商、客户等担任，各方都是价值链中非常重要的一环，都能找到自己的位置和获利机会：网络运营商提供接入平台和信息通道；手机制造商生产手机；服务提供商提供有价值的信息和应用；用户得到“一站式”服务。分工合作、利益共享的商业模式，将移动梦网合作伙伴的潜力发挥到极致。“移动梦网”最大特点就是充分整合各方面资源，重视开发内容和应用服务。移动梦网不仅第一次有效地串联起从终端厂商、应用软件提供商、服务提供商到手机客户的产业链上下游环节，被产业链各环节认可的分利机制更使产业链上所有的参与者联结成一个紧密的利益共同体。

　　移动梦网问世时就出台了“移动梦网创业计划”，即建立一个创业平台，在统一品牌、统一政策、统一技术、统一服务的旗帜下，鼓励SP在平台上提供多样化的内容服务。移动梦网不仅为SP提供多种接入方式，还提供了电路出租、代收费用、品牌宣传等服务，并以“一点接入、全网服务”为目标，升级和完善计费系统，保证合作伙伴的利益。随着手机向成为最佳支付工具和能够承载金融、娱乐、商务等各种综合业务的个人终端发展，中国移动也在全面引入金融、传媒、餐饮、娱乐和流通等行业的合作伙伴，使价值链进一步多元化，推进移动梦网的个人应用和行业应用更符合客户需求的产品和服务。

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