BEM 战略解码：好的战略需要好的执行
何为BEM？BEM模型即业务执行力模型，结合这一模型，企业可以实现战略解码，将任务分解到团队或个人，进而保障企业战略的可执行。本篇文章里，作者就BEM战略的内涵及应用做了总结梳理，一起来看一下吧。企业的战略分为三个层面，分别是公司级战略、业务单元战略和职能战略。公司级战略是一个企业的最高层战略，是由企业高层制定，战略所解决的问题是一个企业面临的组织机构与财务的问题
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2022年01月28日
如何产生一个足以成立公司的「创意」呢？
日常生活中，你是不是常常思想枯竭，不知道从哪里才可以找到创意？其实在你热爱的事物中，在触手可及的生活中，创意往往就隐藏其中。本篇文章里，作者就如何产生一个好创意一事做了总结梳理，一起来看一下。如何产生一个足以成立公司的「创意」呢？如果从预先确定的想法开始构思，你将无法理解问题的实质，而且问题会变得非常个人化，以至于你很难将真正的机会与自己的渴望区分开。你很可能会陷
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2022年01月14日
超全面指导：如何在2022年创办一家成功的SaaS公司？
SaaS行业是近几年火热的创业行业，广阔的市场以及潜在的吸金能力让很多企业家趋之若鹜。走过了2021年，如何在2022年创办一家成功的SaaS公司呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。元旦这几天飞往南京，约见了几个SaaS创业的小伙伴。交流了一些SaaS创业的心得和体会，以及过去2021年的复盘。其中有一个即将步入SaaS创业的小伙伴提到这样一个问题：“如何
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2022年01月07日
跑路、破产、回国，外国来华创业者梦碎2021
新元素、Wagas和华尔街英语，这三个品牌相信大家都有所了解，本文将讲述几位外国来华创业者梦醒时分的故事，分析这些品牌的现状，推荐对此感兴趣的朋友阅读。2021年12月21日晚六点，北京晚高峰开始的时间，也是附近写字楼白领吃饭的时间，李敏一如既往在店里忙着招待客人。李敏是北京一家新元素餐厅的店长，临近圣诞节，店门口摆放着的一排圣诞老人，身上挂着彩灯。店里的客人络绎
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2021年12月28日
创业者系列（二）：SaaS企业如何识别和招募渠道合作伙伴？
SaaS近几年来发展得十分迅速，这便吸引了许多人投身于SaaS创业之中。那么SaaS本篇文章中作者从如何识别并且招募到合适的渠道合作伙伴，以及一些常用的衡量渠道销售指标为核心要点，写下这篇文章与大家分享，推荐正在创业的小伙伴们阅读。上一篇文章《创业者系列：SaaS企业如何选择渠道销售？（一）》,我们了解了：渠道销售的利弊是什么？渠道商的类型有哪些？什么时机适合启动
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2021年12月20日
罗永浩入局的新生意，月流水10亿，谁在抖快中“躺赚”？
声明:本文来自于微信公众号Tech星球（ID:tech618） ，作者: 杨晓鹤。最近，罗永浩背后的“交个朋友”公司，发布了11月带货战绩，以6个亿的流水排名抖音第一。但罗永浩还有家关联公司，所做的抖音新生意更吸睛，11月带货额近10亿元。这家公司叫杭州尽微，是在抖音带货能力榜上经常夺魁的带货公司。从后台数据看，近30天成交额达到了9.1亿。相比直播带货为主的“交个朋友”公
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2021年12月13日
创业者系列：SaaS企业如何选择渠道销售？（一）
作为创业者，你和团队是否曾因销售渠道而困惑迷茫？渠道销售的利弊分别是什么；渠道商的类型有哪些；什么时机启动渠道商计划最合适；这些问题是否困扰着你和你的团队前进？本文作者以这三个问题为核心要点，写下这篇文章与大家分享。值得正在创业的小伙伴们阅读学习～通过阅读本文，获知以下内容要点。要点1：渠道销售的利弊是什么？要点2：渠道商的类型有哪些？要点3：什么时机适合启动渠道商计划？在
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2021年12月10日
短视频IP元年，6000字解构个人IP演进原理
声明:本文来自于微信公众号新榜（ID:newrankcn），作者:榜哥会。10月22日，榜哥发起“抖音变现万人大会”主题直播，邀请青葱文化创始人Better担任嘉宾，分享个人IP打造的核心心法。本文源自嘉宾口述，内容经由本人确认。今年抖音“人货场”的逻辑出现了变化，如果说过去大众或者行业注意力集中在达人的打造或者素人的孵化，今年可以称为短视频领域大众IP元年，甚至创始人都开
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2021年12月06日
3年亏掉180亿，每日优鲜和叮咚买菜没有赢家
前置仓模式何时才能跑通？近日，每日优鲜和叮咚买菜先后发布2021年第三季度财报，情况不容乐观。从2019年到该季度为止，每日优鲜累计亏损近76亿，叮咚买菜累计亏损近104亿。在增长策略上，每日优鲜相对保守，试图将亏损稳定在一定范围内，但营收和GMV增长缓慢；叮咚买菜打法激进，试图用高亏损换高增长。11月22日，每日优鲜收盘价4.54美元/股，对比13美元的发行价，跌幅超65
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2021年11月23日
我在安全行业创业——商务篇
创业之所以极具魅力在于充满着极大的不确定性，但我们始终着眼未来，即使创业之路充满荆棘，过程中经历数次至暗时刻，超级个体/团队对于未来强大的信念驱动他们始终砥砺前行。本文为作者的创业记录，一起来看看吧。商业的本质其实是通过内外部资源的多方整合、相互合作赋能，为参与商业的多方产生效用以及经济价值，而创业的本质就是在不断的摸索、试错过程中，找到能够持续产生效用和经济价值的模式。本
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2021年11月23日
如何避免B端产品失败
B端产品未来可期，但是从0到1的B端产品想要落地也是有一定的难度的，如果是SaaS产品，还必须长远规划。如何避免B端产品失败？这篇文章作者结合自己的经验，总结了五个失败原因：市场定位问题、业务不够集中、营销能力不足、商业模式匮乏、融资能力不足。干货满满，一起来看看吧。我从很早就开始带领团队做一款 B端SaaS产品，可以算作是内部创业，犯过很多错误，也有过不少收获。
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2021年11月17日
SaaS创业：谨防融资的一些小坑！
在SaaS创业中，融资一直是绕不开的话题。假如你是SaaS创业者，你是否清楚融资的目的是什么？融资过程中又该注意什么问题？本篇文章里，作者就SaaS创业者可能面临的融资疑难问题做了解答，一起来看一下。这段时间，一直在协助朋友做融资的事情，到今天为止，总算是完美收官。感触很多，也很费神。是的，别人融资是肥了口袋，我是瘦了腰围。今天咱们就围绕着融资这个话题聊聊这其中的
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2021年11月09日
从战略到执行：业务领先模型 BLM 的第一把钥匙「差距分析」
本文作者详细介绍了业务领先模型「BLM」（Business Leadership Model），这是战略制定与执行联接的方法与平台，本文详细介绍了它可以解决的问题和差距分析的使用方法。推荐对BLM感兴趣的朋友们阅读。业务领先模型「BLM」（Business Leadership Model），俗称“别乱摸”，起源于哈佛商学院的战略理论研究，是一套完整的战略规划方法
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2021年11月04日
工具类产品的6条创业经！
市场环境的发展为工具类产品带来了更多的发展机遇，那么在做工具类产品时，团队人员需要注意哪些事项？To B产品是应该先从单一功能入手、还是做系统服务呢？本篇文章里，作者结合自身经验，总结了工具类产品创业过程中的注意事项，一起来看一下。各位村民好，我是村长。这一两年来，To B领域的SAAS、SCRM、小工具等产品层出不穷，最重要的是，在所谓的资本寒冬面前，今年To
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2021年11月03日
大集团内部创业浪潮已起，个体创业路在何方？
“打工是不可能打工的”，每一个打工人在被生活“蹂躏”的时候，总会有那么一刻想到“要么我创业算了”。如今创业圈有一个现象，很多创业者现在已经不是单纯的个体创业者，而是大集团内部创业者。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。在过去的《HBG系统品牌课》中，经常有很多创始人来咨询麦青Mandy@HBG院长关于“创业”的问题，从大家的问题中，发现一个有趣的现象——很多创
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2021年11月02日
初创TOB公司怎么打胜仗？
产品在进入市场之前，需要针对市场做有效调研，在摸清市场情况之后，对自己的目标客户群体有清晰了解，并找到适合自身的盈利和增长方式。本篇文章里，作者针对ToB初创企业如何找到成功路径一事做了总结，一起来看一下。TOB它可能包含许多类型：如4A、设计、营销咨询等，我主要围绕技术公司展开（SaaS、ERP、BI、CRM、EHR、IM）；这类初创企业创始人最重要的问题有三个
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2021年10月26日
SaaS创业者自白：我是如何帮助客户完成“购买”？
想必SaaS销售都是各大SaaS厂商非常感兴趣的一个点，如何才能够促成客户完成“购买”，作者总结了各个销售类型的模型特征和方式，同时优化自身的销售方法论，建立可实现统一可复制的销售系统体系，更好地实现签单，分享给你，一起来看看。在上一篇文章《SaaS创业者心声：SaaS创业过程常面临几个问题该如何破局？》，我们聊过SaaS在创业中遇到的常见的问题。今天，我们来聊聊
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2021年10月15日
为什么你的合伙人总是盼着公司去死？
毁掉公司最快的方式往往竟然是“合伙人”，是不是意想不到？本篇作者以“为什么你的合伙人总是盼着公司去死？”为话题，展开分析描述，让我们带着好奇心与思考，一起来看看吧。公司被我合伙人盼死了。当又一位创业朋友和我提起这事的时候，我已经不知道如何安慰他了。只能说，这才是创业公司最正常的死法。一、毁掉公司最快的方式往往是“合伙人”这几年由于我一直做乙方的缘故，经常会接触一些
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2021年10月13日
SaaS产品销售如何标准化及建立规模复制？
对于很多在SaaS公司工作的人来说，会面临的是一个问题是，SaaS产品销售如何标准化及建立规模复制？不同公司会有不同的解决方式，本文作者对此提出了自己的看法，与你分享。有朋友看了我之前写过一篇关于SaaS创业期间面临的问题文章，私信问我：SaaS销售应该如何进行标准化的建立和满足规模的复制？这个问题我不太喜欢正面去回答，因为不同的企业面临的销售问题及困境都不一样，
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2021年10月12日
