2B 创业三大天问：大客户和小客户一起落水，先救谁？
企业是理性消费者，决策周期长、服务要求高，注重长期稳定服务能力，市场不会一下子就起来，从业者当做好持久战准备，下沉、深耕，针对各自市场定制战略。企业服务领域，类似老妈媳妇落水先救谁，也有几个终极问题，如平台还是垂直、大客户还是小客户、免费还是收费。落水救人是实际问题，重实战而非臆想，得考虑距离、时间、体力、情感等多种因素，具体问题具体分析，企业服务的这些终极问题也类似。这些
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2016年12月18日
微信跳一跳火了：H5游戏背后的风口、创业者的机会与困境
H5游戏的产业困境、微信的洁癖与创业者的两难。元旦前微信跳一跳H5小游戏火了，而在短短一两天时间，跳一跳“小游戏”已经刷屏。这个游戏的玩法非常简单，手指长按屏幕“i”形小人，不断在各种方形道具上跳跃而获得分数，直到最终摔下去，然后在排行榜上和好友PK。这种无需下载、即点即玩的小游戏，让人们随时随地开跳，并且自带“社交属性”，用户可以和微信好友之间互相PK排名。这类H5轻度手
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2018年01月03日
智能硬件创业的人才招募原则
做硬件首先要面临的一个事情就是招募人才，但是，寻找优秀的工程师非常具有挑战性，而判断这些工程师的素质则更加困难。尤其针对互联网转型做硬件的企业，如果你自己不是
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2023年07月30日
创业（1-2） | 一场没有硝烟的战争
是的，我成功地把一家公司给开垮了。我终于用行动证明了脱离现实的理想情怀主义者特么是一个傻逼。我想和你分享我的创业故事，这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。一、满怀理想、蠢蠢欲动01-工作的意义 一直在思考，我们工作的意义是什么？短期看，每天下班后疲惫躺在床上，回忆起今天忙于工作和努力的自己，很容易陷入一种自我感动，生活过得很充实！但我们有从另外一个角度思考过当天的“忙”
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2016年12月16日
亚马逊商业成功的五个核心策略
从西雅图一个改建的车库中崛起，如今的亚马逊已经成为世界头号商业公司之一。本文将笔者通过回顾其发展历史，总结出了如何成功和实现颠覆式创新的五个策略，分享给大家。亚马逊正在成为一家市值价值万亿美元公司的道路上不断迈进，并着重关注那些可能影响其发展壮大的因数上。该公司本季度增速放缓，股价下降了1（18年11月）。然而，这种暂时的低潮并不会影响亚马逊已经成为创新效率领导者的现实。亚
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2019年05月30日
辞职开店的年轻人：3个月开倒一家店 半年亏掉18万
春节结束，蛋壳清点完库存，在朋友圈发布了一则烘焙设备转让通知，“正式退坑”。三个月前，她关掉了在厦门经营一年多的面包店。一个月前，她重新过起了朝九晚五的上班族生活，“感觉不错，就像上学时一样，中午有人一起吃饭，睡觉也不用吃褪黑素了。”漫漫计划把她的“浪漫商店”营业到情人节结束，算是一种仪式感，期间正好对店里的大件物品进行二手处理。她不得不承认，这家曾被她视为“理想生活”的网红杂货店，半年就倒闭了，
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2022年02月08日
不去创业去打工，就一定会面对这些问题吧
写在前面：新增一个读书笔记系列，让这个号更新的频繁一些。我的读书感想总在深夜蹦出来，发在社交网站，所以这个系列就叫「写在凌晨1点」。一、很多时候，问题会一直存
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2023年08月03日
道哥：我回阿里的 29 个月和职业生涯的 6 点感想
在阿里的前7年和后29个月，加上中间安全宝创业的2年，构成了道哥迄今为止的职业生涯。在互联网圈打拼的这十多年，他必然踩过很多坑，也肯定有很多经验可供参考。这六点感想，是他最近2年的肺腑之言。希望能帮到你！[imspm注]作者：吴瀚清编辑：小智来源：InfoQ感想一：无欲则刚回到阿里已经29个月了，算上此前在阿里的七年时间，已经为这家公司服役了将近十年。这十年的时光，加上20
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2017年02月11日
创业公司一条嗜血的执念：贪大求全
创业者最忌讳的就是贪大求全，这个道理谁都懂，但真正做到的却少之又少。不少创业者把这句话挂在嘴边作为信条，实际上却依旧在做着贪大求全的种种决策。前期：产品包装火山之前所在的公司是一家从事企业管理服务的互联网创业公司。创业伊始，在算上CTO在内，我们也只有大概六七名开发（没有测试、没有PM），公司产品还在开发过程中的时候，公司便开始启动了销售的工作。我们CMO——一名在传统行业
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2017年02月27日
内容创业者的无路狂奔
前言新世相的张伟老师在某个线下活动里用「无路狂奔」这个词来形容现在内容创业的局面，已经成为爆款制造机的他说，「我不是很焦虑，@因为我知道焦虑也没什么用」。相比之下同行的李翔老师就不同了，虽然得到上已有9万人每年为他付费199元，但他提到的最多的词却是「疑惑」。操办这场活动是家投资机构，其创始人也坦言：“内容创业的很多问题我们也没想得很清楚，所以找同行一起讨论”。经历过前两年
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2017年03月03日
教你在一场会议中就看出这家初创公司会不会赢在未来!
我曾经在工作中接触过很多刚刚起步的初创公司，一些半途而废失败了，一些还在漫漫长路上坚持，希望早日看到成功的到来。很多年后，我发现了一些观察标准，能够迅速地辨识出这家初创公司能否赢在未来，这些判断标准被后来的事实验证过其准确科学性。你可以用它来进行一些鉴别，能够省去你大量的时间和精力。首先我们把需要鉴别的初创公司确定好，然后联系他们开一次产品战略层面的会议。在这场会议中，我会
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2014年12月26日
创业初期要「减重」，一瘦解千愁
创业动机减重我们创业的动机千差万别。一旦你希望将创业做成事业，希望更多人加入其中时，你最好停下来反思一下最初的动机，看看其中有多少「自己」的成分，比如「我要赚钱」「我要作出与别人不一样的……」「我要……」，这些目标满足了你的欲望，证明你的存在。但你要动手对它们做减重。原因很简单，对你有意义的，未必能吸引他人，更别说让他人全身心投入。而一个事业之所以能吸引人，往往是因为它超越
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2016年05月23日
成功的互联网公司需要这 2 个基因
创造价值的低层代码是什么？边际成本和边际效益的关系是怎样的？用户资产价值由哪些部分组成？用户资产价值就是公司估值吗？团队信心和资本市场供需反应对估值有多少影响？真正创造价值最有力的、最基础的底层代码是连接跟创造用户关系。在这样的一个时代，要创造一个成功的企业，你需要哪两个基因呢？1.网络效应 2.客户资产价值 一、什么是网络效应？网络效应是当大家都连接
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2017年03月21日
超级指南：创业者该如何建立自己的人脉圈？
编者按：人脉很重要，基本上是大多数人的共识了。但是怎样建立自己的人脉圈呢？在很多人看来，这就是一个玄学，完全靠缘分。不过，Stripe上发表了一篇文章，作者为Stephanie Hurlburt。对于创业者怎么与别人打交道，建立联系，并建立自己的人脉圈给出了详细的建议，其中很多建议都不仅仅限于创业者。enjoy~人际关系并不像人们所认为的那样神秘。简单来说，只不过是故意地与
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2018年04月20日
从Paypal Mafia的5次转型，谈谈创业公司如何通向成功
创业者和职业经理人最大的分界线就是从0到1的部分，在面对巨大不确定性的挑战下，如何通过不断的Pivot（转型，迭代），找到产品与市场的契合点（Product M
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2023年08月08日
四步创业法 - 客户探索有顾客才有产品
传统产品开发方法创意/愿景 -> 产品开发 -> 内部/公开测试 -> 正式发布产品这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品。在这样的市场里，无论是顾客群还是需求都是明确无误的。创意/愿景阶段第一步，树立产品愿景，向整个Team传递愿景第二步，产品的概念是什么？ 它具有可行性吗？ 为确认其可行性是否应该深入展开技术调研？产品的功能和特色是什么？第三步，确定谁顾客，
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2017年02月19日
那些牛逼的企业家，都在哪些地方下狠手？
01 姚劲波：50%时间去挖人虽然学了两个【时间管理】课程，似乎可以把每天的时间安排得更清晰一些，自己学习时间也多了一些。但是，作为一个企业管理者，我总觉得，仅仅做到这些还是远远不够。我总在想：那些牛逼闪闪的企业家，大部分时间都在干什么呢？他们在哪些方面做得特别狠、特别到位才成就了他们辉煌的事业？正好，前几天看了罗振宇和罗永浩的【长谈】对话节目。罗永浩说，他现在大
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2017年04月18日
跑了 1135 家制造企业，我终于明白它们是怎么把自己玩死的了
本文转自微信公众号：兔哥94阚雷（ID：tuuge123），作者：阚雷，转型工场CEO，工业区块链实验室首席研究员。上个月，兔哥受担任顾问的研究院里安排，担任了一个政府调研项目课题组的现场组长，领着专家组调研了大概100家制造企业的智能制造发展情况，并给政府提供转型升级的方案建议。这一个月可给我忙得够呛，连座谈带参观诊断，每天至少4家企业，多的时候有一天9家的。从汽车制造、
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2017年05月26日
亲历：创业团队需要警惕的10个坑
创业是最近几年听到比较多的词语，不管是做什么事情，开个小饭馆，做个小生意，弄个小项目，搞个小工作室，都能称之为创业，而我就是在这种情况下来到上海，亲眼目睹了创业浪潮的兴起，亲身参与了多次创业的过程。总结了我所经历的创业都掉进了那些坑。坑一：不要张口闭口就股权，要给就直接给，不要拿股权为激励筹码，许诺的多了，就收不住了。很多老板或创业团队的重要成员，在激励团队的时候，会张口闭
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2018年01月04日
