B2B3.0 时代，电商企业该如何破局？

B2B发展至今，历经了1.0、2.0时代，正进入以云计算、大数据为基础的3.0时代。在国策支持、经济发展和资本利好的共同推动下，B2B行业的春天已经来临，成为下一个BAT诞生之地。著名投资人徐小平认为B2B“市场很大”，一呼百应总经理戴森指出，B2B电商仍有较大的发展空间。直面3.0时代，B2B电商平台该如何把握趋势创新发展，实现破局，力争成为下一个BAT？

B2B发展三大阶段特点

首先来看看，B2B发展的三个阶段具有什么特点。

B2B发展三大阶段特点解读

B2B电子商务1.0时代——主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利；早期的阿里巴巴就是其中的典型企业。

B2B电子商务2.0时代——通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环；各种“找X网”是该时代的代表。

B2B电子商务3.0时代——伴随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，触及生产端，同时为买方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务。专注于原材料采购交易的一呼百应，不仅能解决企业采购原材料的需求，还能为企业提供计划、设计、生产、销售、物流等系统服务，实现线上线下协同发展，是B2B3.0时代的代表平台。

B2B发展三大阶段特点解读

B2B3.0时代 深耕供应链的生态平台值得关注

艾瑞咨询在今年6月发布的《2016中国B2B电子商务行业研究报告》指出，B2B能有效优化供应链，有助于中小企业实现线上线下协同发展。在可预见的未来，B2B行业的竞争点不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。一呼百应总经理戴森则认为，B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。B2B电商步入3.0时代 深耕供应链的生态平台，能为企业提供更为完善的综合服务，是未来的B2B发展的突破点，引人关注。

对企业来说，一个为之有效的方法，就是借助Saas应用程序，以服务切入交易，将B2B电商平台与应用程序相结合，共同构建企业服务生态圈。SaaS软件能弥补B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称，而B2B电商作为企业间采购交易的平台，在企业上下游服务作出了延伸和补充。两者结合，能为企业提供信息流、物流和资金流服务，实现电商大数据对接，让上下游企业获得精准的流量推广，提高企业的生产效率。

信息流、物流、资金流

如B2B电商3.0时代的代表企业一呼百应，目前重点开发“平台网站+Saas软件”模式，借助企业管理软件把用户聚集到平台，通过整合分析用户轨迹数据，呈现上下游相关的原料配件和备选供应商，为其提供个性化的推广服务，甚至形成整套生产方案。简单来说，一呼百应创新的举措，为上下游企业提供有效的流量商机，一改传统线下交易浪费人力物力的情况，实现精准的大数据营销推广。

整体而言，B2B电商平台与Saas软件相结合的模式，不但解决了用户对“互联网+”升级转型和企业信息技术化管理的需求，还为B2B平台积累了宝贵的大数据资源，形成自有生态活化平台交易，相信这将是B2B未来发展的新趋势，值得电商平台重视。

文／淼淼Lana

关键字：产品运营, b2b

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