微信营销及流量变现的变迁过程

微信在最近几年非常火爆，一方面是目前的微信用户数6.9亿人,月活跃用户6.7亿人，就算在前几年微信也有日活四亿的流量，另一方面是互联网广告对流量的需求。但是随着腾讯方面对于微信运营的完善化，微信已经逐渐蜕去了昔日新媒体领域王者的光环，小编在前一篇文章提到了微信与软件操作cpa推广的限制分析，这篇文章中主要是针对微信营销及流量变现的变迁过程，做一个解析，供大家对微信的以往和现在的营销态势有个了解。

很多人习惯把微信营销及流量变现称为地下产业链，虽然比喻不恰当但我们姑且就叫地下产业链吧，所以我们先从微信引流的地下产业链讲起

由于围绕微信引流的地下产业链都是移动流量，必须在移动端变现。在2013年中至今，大多微信引出来的流量是通过安卓app的CPA激活变现。但是后来微信改变了策略让微信自带浏览器无法直接下载安卓app，但是这没有主档这一形式的存在，因为广告主改变了策略，利用h5页面等形式依旧能正常推广，不过产品的可选择性变少了！

2014年开始，由于地下产业链中移动端流量更多的变现可能，让移动端流量需求增加不少， 但是由于微信的特殊性和安全性，也一直没有形成规模。所以目前微信流量只占据地下黑市流 量 5.12%的份额，和比较低的价格，不能不说和微信本身的地位很不相衬。

我们分析微信的地下产业链，是很矛盾的：在2013年上半年，几乎如史诗般精彩；但是到了2013年下半年特别是2014年以后，微信生态的地下产业链逐渐枯萎到几乎可以忽略不计的地步，但是由于微信的地位，我们还是单独拿出来一个章节。

微信生态流量的获取和分发主要通过三个方面：直接添加引流、朋友圈和微信公众号。我们将接下来分别分析这三个不同的方向。

微信号直接添加引流

和QQ一样，所有的添加好友的入口都会成为第一引流的选择，对于微信来说：摇一摇和附近的人，也成为了引流的第一选择。

2013年，地下产业链围绕这两个入口不断的进行软件模拟和软件功能迭代。当时黑市上交易火爆的各种自动摇一摇和站街（把头像和签名起的比较诱惑，打开附近的人功能引流）软件， 都几乎是每天更新一次，配以出售的各种微信老号、海外号等等，还是可以获取很大的流量。

在2013年初，有些地下产业用自动摇一摇，签名档加上诱惑的网页链接，配以安卓app，CPA变现，可以做到月收入上千万的水平；也有采取站街软件引流。

但是2013年随着微信安全策略的不断升级，这些手法开始出现萎靡的趋势，部分相关人员也开始放弃了微信，转而把目光转向了陌陌等其他移动社交软件，或者放弃。而目前市场上各种打着微信自动摇一摇和站街的软件，也都是没有太多相对稳定的版本。

这一方面是微信安全策略的升级对这些软件本身的限制，另一方面是由于之前我们所说的微信对安卓app下载的禁止，虽然广告主有解决的办法，但毕竟不在像以往的如日中天了！

微信大多数流量只能在朋友圈内搞电商变现，由于朋友圈电商的特殊熟人属性，导致了附近的人和摇一摇入口都变成了真正添加朋友的入口，也从软件模拟作业，发展到如今的人肉手动模式。

而黑市上出售的，也从站街软件、引流软件、自动摇一摇软件、自动打招呼软件，变成了加满 5000每一地区特定好友的微信号。而这些微信号的变现方式，则是通过朋友圈的流量进行变现。

微信朋友圈推广

在2013年之前，有各种互联网地下产业链常用的欺骗性的引诱转发刷屏，配以各种的流量变现。但是微信的策略的不断升级，这些手段也被禁止。

对目前的朋友圈来说，更多的通过采购之前我们所属区域性号码，然后通过朋友圈直接变现盈 利。如下图所示，是一些比较常见的变现手段：

而还有一部分采购这类微信号传播微信公众账号，获取更多的粉丝，但是也不成气候。

微信公众平台地下产业链分析

微信公众平台刚刚推出之际，比现在要热闹得多。在2013年早期，由于微信公众平台的查询入口还不像现在这么深，而且对于一些特殊关键词的查询并没有禁止，所有产生了很多吃 查询流量产生自然增长的大号。

当时由于微信公众平台的注册也没有人工审核，有很多地下产业，直接注册成千上万的公众账号，都是包括一些“美女”、“丝袜”、“明星名字”类似关键词，很快获取大量的流量。这些号码，再配合互推，在2013年年初，就聚集了一些超级大号，和搜索长尾带来的大量的垃圾号码。当然这些号码随着微信公众平台的安全策略一次次的升级，和对这些垃圾号码的一次次打击，都慢慢的销声匿迹了。

2014年后，地下产业链主要采取“养殖场”的玩法。

所谓的养殖场，就是一些利于传播的公众号互推，并且利用大号带或者直接投放微信广点通的公众号广告，快速的让 10 个或者更多的一组公众号达到总数100w的粉丝数，然后在黑市上出售。由于采取了互推，并且文章比较容易在朋友圈传播，所以100w粉丝的成本并不高，一般情况下在几十万的水平。但是卖给一些培训变现、或者等待微信公众号红利的投资 者，还是可以卖出百万以上的高价格。

养殖场的玩法其实几乎已经算是正常，并不能是黑产灰产的性质。

值得一提的是，由于微信公众号的火爆，也带动了第三方开发机构、和代运营的组织。这些开 发和代运营机构有时候也会参与地下黑市交易，主要是把手中掌握的号码指向的第三方网页， 加入黑链，再次出售。由于相关的数量巨大，也能形成一定的影响力。

原文：jiazhua.com

关键字：产品运营, 微信

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