SaaS 102：为什么我们做 SaaS 不签超过一年的合同？
SaaS产品服务并非一成不变，而是在不断迭代升级的，因此，当SaaS产品销售给客户时，跟客户签订的合同时限似乎并非越长越好，这样都客户、对自身团队也许都有一定好处。本篇文章里，作者阐述了他对SaaS合同签订时限的看法，一起来看一下。最近我们的业务在快速发展，所以开始组建了销售团队，但是我们目前是不允许销售跟客户签超过一年的合同的，所以很多同学就来问我：“为什么我们
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2021年08月02日
为什么你做了那么多用增，都不见效？
用户增长贯穿产品的整个生命周期，但是在不同的阶段使用的方法不一样。很多人在做用户增长时走进了误区，导致做了很多无用功。本文作者总结了一些做用户增长常见的误区，与你分享。很多产品新人做用增都会陷入一些误区或者套用一些方式来做，常常不见效。本文梳理一下用增工作中常见的一些问题和解决思路。01 关于用增的几个常见误区1. 用增等于渠道拉新？用增从定义上来说是用户规模增长
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2021年08月02日
一文讲解：如何打造直播间核心粉丝团
李佳琦和薇娅的直播间每天都能看见成百上千的粉丝，互动量和销售量都颇为可观。想要直播间人气高，粉丝团必不可少。如何才能打造直播间核心粉丝团呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。直播间想要开播就人气高，就必须要拥有一批核心粉丝团，就像APP中的高净值用户一样，符合二八定律，数量较少的用户贡献极高占比的价值。核心粉丝团，顾名思义，从普通过客-留存客户-粉丝团-核心粉丝团
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2021年08月01日
万能的朋友圈：如何区分高中低意向客户？
如今，朋友圈已经成为了运营的一个基本场景。在朋友圈发了广告之后，不同意向的客户会有不同的行为，运营需要根据这些行为调整运营策略。本文作者将从三个方面对此进行分析，与你分享。今天早上我发了一条朋友圈，是吐槽领导的。5分钟后，我收到了2条回复，3个点赞。这可能是很多打工族的日常，但却让我想到了一些可能的营销逻辑。如果我们将朋友圈视作一次推广或者投放，那么能够看到这条朋
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2021年07月30日
内容运营：戴上写作的六顶思考帽
内容运营是产品运营的重要层面之一，而在内容运营中，内容创作是一个不可忽视的基点。因此，熟悉内容创作一定程度上可以助推内容运营的更好实现。本篇文章里，作者结合Edward de Bono的六顶“思考帽”阐述了内容创作的过程与“思考帽”在创作中的应用，一起来看一下。卫 Sir 的主业是从事硬件产品的相关工作，多个内容平台输出的文章也基本与当前的具体工作内容相关，所谓所
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2021年07月30日
私域2.0：构建用户亲密关系将成为私域核心竞争力
2021年，私域已经进入了一个良性的或者相对比较激烈的良性竞争过程，开始需要我们投入更多精力发力，把私域实实在在做好，才能在新的格局当中，在后面的曲线当中获得一席之地，能够吃到尽可能多的红利。这是我们目前面临的「新格局」。如何将沉淀的私域高效复用，提升单个私域粉丝的价值，构建私域的长效流量池，是接下来要重点关注的话题。一、私域2.0发展趋势1. 常态化：2021年，做
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2021年07月30日
研完15款产品，总结出3个积分和会员体系方法论
几乎每一个产品都有积分和会员体系，希望能加深和用户的羁绊。本文作者选了15款常用产品去研究，通过回溯体验+平台公示的积分和会员规则整理它们的积分和会员体系情况，希望对你有帮助。开篇想先请大家站在用户角度思考下：有哪些产品的积分和会员体系你是在意的，哪些是完全没有感知的？带着这个思考阅读本文可能会更有收获！当下，很多人在谈私域运营的会员体系（我以为其就是CRM的升级
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2021年07月30日
2000字拆解阿里属地商家运营
目前电商发展如火如荼，越来越多的人进军电商行业。那么作为一名合格的商家运营需要具备什么技能以及做些什么，作者对阿里属地的商家运营进行了拆解，我们一起来了解下吧。“截止本月，淘宝天猫商家运营中心，在全国已开设18个，主要开在全国各个产业带，专门服务中小商家，明后年预计开到100个。与此同时，阿里也陆续的发布了各种属地商家运营的岗位，商家运营中心是啥，属地商家运营到底
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2021年07月30日
微信开放生态下，如何推进财富管理业务？
微信生态由多方面组成，如微信公众平台、小程序等，而若想推动业务阵地的搭建，微信生态的高效利用将会为业务的实现带来更多可能性。本篇文章里，作者结合财富管理业务方案落地的案例，对微信开放生态进行了拆解，一起来看一下。当你点开这篇推文，相信你已经不知不觉地将微信聊天、阅读变成了日常生活中的一部分。随着微信功能的日渐强大，各种城市服务、快捷支付已经融入我们生活的方方面面，
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2021年07月29日
从变现角度，看当下的抖音知识IP
如今刷短视频的人，不单单只是为了娱乐，一些知识类IP也在抖音中活跃，积极在茶余饭后给用户传播知识。但是，很多知识类IP也被广大网友诟病，存在“割韭菜”的情况。本文作者对此展开了分析，与你分享。一、变现能力决定能否做好抖音首先抛出我的核心观点，抖音创始人IP能不能做起来的根本原因是后端变现能力的强弱，还有创始人究竟想以何种姿态布局这件事。简而言之就是变现能力与脸皮薄
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2021年07月29日
MVP方法论：平台模式的价值逻辑与网络效应
平台在当下已经广泛存在，它连接了商家与消费者，承担着桥梁的作用。一方面，平台为供应商与消费者提供服务、创造价值，另一方面，平台将供应商的产品传递给消费者，起到价值传递的作用。具体而言，平台模式的价值逻辑是怎么样的？本文就平台模式的价值逻辑和网络效应做了探讨，一起来看一下。前文中讲述的平台是指“产品平台”，这里我所要讲述的是“商业平台”，或者说是“平台产品”。平台的
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2021年07月29日
分析了二季度增粉最快的1000个抖音账号，我们发现了这些趋势
抖音已经成为体量最大的短视频产品，短视频创作者千千万，他们最关心的问题是，怎样的内容才出彩？本文作者分析了抖音涨粉最快的账号，总结了一些趋势，和你分享。每年年初，短视频创作者们都会格外关心一个问题：今年的短视频内容生态，风往哪吹？为了回答这个问题，卡思一直定期观察抖音每个月内增粉最快的20个账号，以期从他们的内容特性中挖掘此阶段内容风向，以及有可能出现的内容趋势。
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2021年07月29日
短视频运营之内容定位和热点运营技巧
抖音的流量分发机制，相信各位运营人或多或少都有些了解了。那么，在对于一些热点事件的跟踪上，我们该如何制作相关视频呢？作者从以抖音的推荐逻辑、账号定位以及热点事件的运营这三面为主，分享短视频运营的技巧，我们一起来看看吧。一、抖音视频的推荐逻辑视频在发布后，会被投入初始流量池中，初始流量池中系统会推荐 0~250 人观看你的视频。在初始的流量池中，如果用户觉得你的视频
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2021年07月29日
一文讲解：怎么把握住进入用户直播间的黄金30秒
如今，点进任何一个购物或者短视频软件，都能看到各式各样的直播间，卖着各种各样的货品。有数据显示，每个用户进入直播间后，平均停留时间在30秒左右，所以直播间的关键就在这30秒能否留住用户。本文作者对此进行了分析，与你分享。今天是公众号关于直播的第一篇文章，所以也就从直播的开头开始讲吧。主要是讲两个部分，怎么吸引用户进入直播间和进入直播间后的30秒要给用户怎样的直观体
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2021年07月29日
【6000字精华】做好B端训练营对SaaS产生的深远价值
训练营的主要面向用户群体大多是C端用户，那么，当训练营的用户群体转向B端时，B端训练营的模式会有哪些变化？本篇文章里，作者介绍了B、C端训练营的差别，总结了B端训练营对SaaS企业的意义以及相应的体系搭建策略，一起来看一下。训练营大家已经不陌生了，随着知识付费观念的逐渐深化，在线教育的训练营也越来越多。从售卖环节上可分为，体验训练营和付费训练营。体验训练营多为低价
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2021年07月29日
不“以人为本”就想用户增长，注定要多走弯路！
作为运营人员，要实现可持续增长，就需要做到“以人为本”，“以人为本”该怎么做呢？作者从三个方面进行了对应的总结，我们一起来看下吧。想实现持续增长必须以人为本，它们就像建房子根基一样重要，如果忽视其中一项，在前往增长的道路上必定比别人多些坎坷。处在行业top的大佬，他们深谙“以人为本”之道，所以总能走在增长的最前沿。部分重视“以人为本”的同行，就算没有强大的实力，走
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2021年07月28日
1亿人次围观“付酥运动”，我在工地视频里看到了什么？
随着短视频拍摄和发布门槛的降低，各行各业获得的关注度都更高了。每一个城市都能看见工地工人，但是他们的工作和生活鲜少为外人所知。抖音上的短视频创作者@付贵儿和@酥工是这群工地工人的代表，他们俩的离职被网友称为“付酥运动”。本文作者对此进行了分析，与你分享。“终是酥工去了机关，付贵儿也离开了工地，也许就像付工说的，生活需要工作，但生活从来不只有工作。”前段时间，#付酥
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2021年07月28日
网红品牌+互联网导购的底层逻辑
网红品牌作为生活的非必需品，它们的价格偏高，又非痛点，但是销量却特别好。这其中，很大一部分原因是网红品牌把传统导购升级成了互联网导购。本文作者对此进行了分析，与你分享。最近有人问，很多互联网网红品牌既非刚需又非痛点，但是它们的销量非常好，客户口碑似乎也不错。它们是如何制定增长策略的？有没有什么底层逻辑可以借鉴？成为网红品牌的原因非常复杂。如果只考虑影响最大的因素，
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2021年07月28日
PUSH千百遍，用户不点怎么办？7个流程+6大技巧帮助你
我们每天都会收到各种各样的推送，但打开的概率却不大，甚至是当成垃圾一样清除了。如何让Push送达用户端的同时，迫使他有欲望点开呢？作者准备了七个流程和六大技巧，与你分享。不少分析网站和研究都发现，Push能够增加App的流量，并且在特定时间甚至是成倍增长的，可见用好Push对App来说至关重要，有时候都可能成为挽救App的最后一根救命稻草。一次Push推送可覆盖所
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2021年07月28日
设计搭建用户积分体系，让你的产品降本增效
如今很多电商平台都会采用用户积分的形式，首先这种模式对于用户的留存率可以变高，并且在用积分获得一些奖励、优惠券的同时，也可以提高转化率；本文作者分享了关于搭建用户积分体系的方法，我们一起来了解一下。生活中：坐飞机消费可以获取积分，积分可以换取里程；微信通过支付有优惠可以领取金币，金币可以兑换好礼；支付宝通过支付获取积分，积分可以换取相关的权益；京东通过购物或做任务
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2021年07月28日
