社群运营番外篇：变现
运营人员往往有盈利变现的需要。如何实现盈利变现？这需要运营人员做好存量运营与精细化运营，在拉新之外也注重用户的留存，更重要的，是提供值得用户付钱的产品或服务。本篇文章里，作者就社群变现进行了分析和总结，一起来看一下。咱们运营人不是做慈善的，做的任何事情都是有一定目的性的，而我所知的咱们运营做的任何动作都是为一个目的服务的：变现。上次听一个做社群运营地说：我平时都不
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2021年09月06日
如何理解抖音电商FACT模型？
随着互联网的发展，电商行业蒸蒸日上，如今，逐渐衍生出了抖音所定义的兴趣电商。那么，兴趣电商区别于其他电商类型有什么不同，以及其FACT模型该如何理解？作者重点分析了抖音电商FACT模型是如何助力增长的，一起来看下吧。一、什么是兴趣电商首先，抖音定义的「兴趣电商」，和传统电商的区别是什么？我们可以从人货场的角度出发重新解释一下兴趣电商。我们一直在说兴趣电商最核心的点
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2021年09月06日
运营人员如何度未来的激荡十年
运营人员在大环境变化中，应当如何摆脱可能困境，实现能力提升？这要求运营人员对当下的环境有所把握，并进一步锻炼自己的底层能力，找准未来方向。本篇文章里，作者从宏观层面对运营人的未来发展做了解读，一起来看一下。未来十年，是激荡的10年，未来10年，是改革的10年，未来10年，是明确发展的10年，未来10年，是看不到明确结果的10年，未来10年，是一起探索的10年……人
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2021年09月06日
抖音神曲的幕后推手，是怎么把节奏洗进你的脑子的？
如今有越来越多的抖音神曲，凭借洗脑的旋律和朗朗上口的歌词火爆全网，但这些都离不开神曲背后的幕后推手。本篇文章将与你分享推手们对他们工作的感叹，神曲是如何上头的？“我每天早上醒来的第一件事情，都不是刷牙，都会看看自己的歌有没有上榜，然后再看原声使用量多不多，再看话题量。我的人生被数据控制了，每天都是这些，这是醒来后的第一件事情。”从事抖音热歌策划的周伦对我们说道。r
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2021年09月06日
重新定义SaaS销售，跨越收入增长的鸿沟
国内SaaS公司的开局和中局尽管很顺利，但仍逃不过最后的收入增长困境，收入停滞不前。本篇文章将与你分析收入停滞的原因，通过重新定义Saas销售，解答如何实现收入增长。一、SaaS的“最后一公里”魔咒里国内SaaS公司的创业过程有一个特点，即开局和中局都比较顺利，但大部分创业公司却很难穿越SaaS的“最后一公里”。所谓的SaaS的最后一公里，就是目前收入与目标收入之
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2021年09月06日
教培行业做私域，不是“鸡肋”就是“毒药”
我们常常说私域流量、私域运营，很多商家因为做这个成功了，但是有些却取得了相反的效果。钱花了，心思也到位了，就是不出成绩，怎么办，到底是哪里出了问题？今天我们就拿教培行业做私域这一事件为例，谈谈这个问题，我们一起来看看。“私域对于我们，简直就是鸡肋。不，是毒药！”前几天，一位教培行业的朋友约我吃饭，整场饭局一直在吐槽公司目前在私域运营上的问题，从我吃第一口凉菜，骂到
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2021年09月06日
万字干货！写给产品设计师的用户增长指南
用户增长一直是令人头疼的问题。作为设计师，关乎产品设计的形态，以及一系列产品相关的体现，由此可见，设计师一定要懂用户增长。什么样的用户增长能够推进设计师的工作？本文给你答案，我们一起来看看。产品设计思维养成之用户增长篇，了解用户增长的概念，用户增长设计怎么做。为什么设计师要懂用户增长？用户增长是每一个产品必做的长期战略目标，而作为产品的设计人员，势必会参与和输出增
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2021年09月06日
toB获客的增长公式
toB企业要做增长，方法有很多。但是很多企业增长做到一半，就不明确自己该往哪里走了。换句话说，他们自己还没明确toB获客的路径是怎样的，就急于投入人力，物力，这显然不是明智的做法。今天我们就来看看，toB获客的增长公式到底是怎样的。最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确。对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行
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2021年09月06日
共享单车的公地悲剧和建议
共享经济发展至今，在过程中暴露了许多问题，共享单车亦是如此——在本身不能实现完全盈利的情况下进行市场扩张，最终导致平台无法承担，导致出现“公地悲剧”。本篇文章里，作者就公地悲剧问题，以及对公地悲剧问题的建议进行了总结，一起来看一下。共享经济是当下热门风口，而共享单车又是其中一大热门。但目前为止，排名靠前的几家共享单车，本身盈利能力不足，只能卖身巨头。而ofo不愿意
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2021年09月06日
后疫情时代，餐饮的会员+社群玩法
如今，无论是线上还是线下，都玩起了私域的套路。餐饮商家面临“三高一低”的难题，如何从中开出一条光明大道？作者以餐饮商家的会员设计为例，讲述其如何运用会员方式进行社群运营的，一起来看下。一、背景当前，餐饮商家普遍面临房租高、人力成本高、食材成本高和毛利低的「三高一低」难题，这些都是餐饮业态升级绕不开的现实问题。结合后疫情时代中国餐饮业的私域流量争夺、产业结构多元化、
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2021年09月06日
独家实战复盘：社群平均留存率77%， 私域如何反哺实体门店到店率
目前门店商家普遍存在进店客户少、促销效果差、成本越来越高等问题，其实搭建自己的专属私域流量，以及全渠道销售是有效的破局方式。 本篇文章中作者从四个角度分析了私域反哺实体门店的方法论，推荐对私域流量感兴趣的朋友们阅读。在本文中，我们会从以下几个角度进行分享：实际调研后门店流量的四种类型线上社群、线下门店的同步留存强化店长形象，完成品牌认知迁移如何理解线上、线下「场」
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2021年09月06日
所有「购物中心」的会员，都值得重做一遍
如今，各大购物中心门店都做起了会员服务，办理会员可享受各种优惠，这听起来很令人心动。但是真正做好会员服务还需要花费更多的时间，不断挖掘用户的价值。本文分享了如何将会员产品做得更好、更加深入人心的案例，一起来看下吧。何谓「平台型」会员？我过往做了很多「产品型」会员的咨询与研究。但今天谈是一种特殊会员，即「平台型」会员。其中最具代表性的，就是购物中心。它们一端链接商铺
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2021年09月06日
干货：4大维度教你搭建私域标签体系
如今，私域运营成为了每个企业的标配刚需，但是你是真的了解私域其中的价值吗，还是只是从众行为？做好私域最关键的是挖掘客户的价值，做好用户分层，而建立用户标签就是其中的重点工作。作者分享了四大维度搭建私域体系标签的方法，希望对你有帮助。如今，私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。但是大部分企业做私域只是从众，很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队，但是没
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2021年09月06日
1个案例告诉你：一场线下活动，如何快速增加上万微信好友？（上）
增加私域流量的方式很多，但涨粉最快的还是活动。如何通过线下活动进行引流裂变，作者就其近两年来的经验，分析活动裂变思路以及具体案例实施总结。本文主要是对于活动招募阶段，如何吸引更多用户报名参加活动的分享。增加私域流量的方式有很多，写文章、线下引流、做活动、投放等各种方式都可以，积累用户靠的是时间，需要你长期坚持去执行。但是你问我涨粉最快的方式是什么，那我一定告诉你，
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2021年09月06日
汽车内容创作者，在B站找到新突破
提到车展，你会想到什么？车展逐渐从线下转移到线上，在线上汽车内容也十分火热。汽车内容创造者开始在社区发力，B站成为了他们的必选平台之一。本文重点分析了B站成为汽车内容创作者聚集地的原因，一起来看看吧。提到车展，你会想到什么？刚结束的上海国际车展，让我们注意到了一个新的角色——B站UP主。他们的加入，为现场观众与网友们带来了崭新的惊喜和更多有趣、干货满满的内容，成为
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2021年09月06日
有没有属于品牌方的视频时代？
随着互联网的发展，消费品牌逐渐互联网化，并进入视频营销时代。面对视频营销时代，品牌需要打造更加深度的视频内容，以深化自己的品牌符号。短视频没有足够的时长供品牌方将自己的故事说清楚，于是便衍生出了中视频，其市场价值也受到了品牌的关注。先从消费品牌的困境讲起。过去几年间，一边是新消费品牌在资本市场受到追捧，期待找到下一个“泡泡玛特”；另一边传统电商流量红利到顶后，电商
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2021年09月06日
半个月，才拍了8条视频，点赞137万，粉丝42万，她到底做对了什么？
有的人做短视频，流量总上不去，视频总是火不了。而有的人，一条视频就能爆，涨粉数万，这是为什么？本文以【渔乡朱朱】为例，拆解该账号涨粉的原因，希望对你运营短视频账号有所帮助。各位村民好，我是村长。拍了8条视频，平均每条点赞15万以上，累计粉丝42.4万。这是【渔乡朱朱】这个三农账号短短半个月的抖音战绩。我从她发布的第一个视频就看好她，而且我觉得到9月底粉丝会突破百万
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2021年09月06日
“超级用户”：企业增长的新引擎
“超级用户”并不神秘，不论什么行业，“超级用户”大都为企业承担的是运营和销售的职能。本文围绕“超级用户”，从四个维度进行分析，希望对你有帮助。一、企业为什么需要“超级用户”很多人都听过“超级用户”，但不一定了解。“超级用户”到底是什么人，对企业有什么价值，该怎么找到和运营这个群体？本篇文章会详细谈谈这些核心问题。开始之前，我想先用两个例子让大家搞清楚“超级用户”是
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2021年09月06日
数字化转型不可或缺的6个要素
数字化转型是企业围绕“数据赋能业务”的核心进行全面布局并长期坚持的工作，需要注意到以下不可或缺的6个要素，除此之外，还要格外关注数据运行、数据管理、数据使用的情况。如果你也在苦恼数字化转型该怎么做，不妨看看这6个要素的内容做得怎样。数字化转型是系统性的工程，数据、应用、人才、工具、经验、中台 6 个要素是系统性工程的具体化。一、数据数据企业在数字化转型过程中，不仅
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2021年09月06日
如何赢得客户信任？你只需要弄明白这1点！
信任是业务关系中的重要因素，客户选择你的产品，往往都是基于信任。 曾经有公司做过调查，如果能提高5%的客户留存率，就可以使利润增长提高30%。那么，如何赢得客户信任呢？本文作者对此进行了分析，与你分享。随着客户购买行为、偏好和消费需求在不断变化，对于企业而言，要想和客户建立信任关系，似乎正在变得越来越难。而信任又是任何业务关系中最重要的因素，客户选择你的产品，往往
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2021年09月06日
