只做大客户生意的SaaS公司，真能实现持续增长吗？| 硅谷蓝图增长系列（一）
很多SaaS公司会面临着这样的一个问题：前期快速扩张，能够获取到大量的潜在客户，但随着瓶颈期的到来，潜在客户减少，能获取的流量减少。目前，市面上大多数的SaaS软件都是面向大企业，但殊不知制约他们的从来都不是流量，而是其用户群体的相对窄小。作者就SaaS企业的增长模式进行分析，未来SaaS公司仅仅依靠大客户就能实现持续增长吗？我们一起来看下。很多SaaS公司都会出
产品运营
2021年08月27日
万字干货！写给产品设计师的用户增长指南
用户增长一直是令人头疼的问题。作为设计师，关乎产品设计的形态，以及一系列产品相关的体现，由此可见，设计师一定要懂用户增长。什么样的用户增长能够推进设计师的工作？本文给你答案，我们一起来看看。产品设计思维养成之用户增长篇，了解用户增长的概念，用户增长设计怎么做。为什么设计师要懂用户增长？用户增长是每一个产品必做的长期战略目标，而作为产品的设计人员，势必会参与和输出增
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2021年09月06日
小红书企业号8天涨粉10000+，我是如何到的？（案例分享）
小红书作为年轻人最喜欢的种草软件，流量之大，也吸引了众多品牌方的注意。但是，想要在小红书写出一篇爆款笔记，不是一件容易的事。本文作者从自身经历出发，对此进行了分析，希望对你有帮助。我是Eileen，二奢行业的小红书运营，6月份入职现在的公司，之前负责微信端运营，对于小红书运营来说是小白。在面试之前，阅读庄俊公众号，认认真真做了很多笔记，面试很顺利就通过了。在运营的
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2021年09月24日
什么产品更适合直播？更快、更高、更强
直播如今成为每一个品牌的必备，但不是所有的网络红人的归宿都是带货直播。为什么呢？本文作者将从三个方面进行分析，希望对你有帮助。直播为品牌销量带来线性增长，但显然不是救命稻草。信赖关系才是促进销售转化的关键性因素。——钱夫人 宸帆联合创始人大家好，我是宸帆联合创始人钱夫人。刚开始创业的时候，没想过要做多大的品牌，影响多少人，为方便记忆，就随意把我的姓氏代号拿来做了店
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2021年09月29日
用户画像、画像标签、用户分群是一回事吗?
用户画像、画像标签、用户分群，做运营的同学一定对这些名词都不陌生。乍看上去，这三个名字好像都是在说同一个东西，但是他们具体有什么区别呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。数据化运营时代，运营方式从过去粗放式转向精细化。用户画像受到热宠，不搞用户画像都不好意思说在做精细化运营了。各种用户画像标签体系建设、从0到1教你构建用户画像之类的文章广泛传播。前几天听到有同
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2021年09月18日
从《增长黑客》衍生的「啊哈时刻」那些事儿
在增长黑客的概念中，啊哈时刻是一个关键。「啊哈时刻」的前者是产品不可或缺；「啊哈时刻」的后者是增长。这篇文章，作者为我们拆解了啊哈时刻的几个要点，希望能对你有所帮助。最近在和一些设计、产品、运营的小伙伴探讨产品的「啊哈时刻」是如何产生的。有些说，是产品负责人定义了产品的「啊哈时刻」；有些说，是用户定义了产品的「啊哈时刻」。这两种观点都有一定的道理。首先产品要不可或缺，产品负
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2021年10月01日
企业发展不同阶段，运营每天都忙些啥？
最近和一些刚刚创业的朋友聊天，问他们当下最紧急的需求是什么？答案很统一，销量！我一想也是，对于刚创业的公司来讲，活下去比什么都重要，只有活下来才有发展起来的可能
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2023年07月24日
以人为本，经营好“用户价值”：用户价值方案
互联网的价值是链接人和人、人和资源。传统的资源是基于产品和人的服务，产品及人的服务是满足和提升人的核心需求的；但是，人的需求远不止线上，线下的实际需求空间更大
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2023年07月27日
月均2万+粉丝增长，转化89%，幸福西饼线下客源增长的秘密！
作为国内知名蛋糕连锁品牌，「幸福西饼」于2008年成立，以“线下体验——线上交易——工厂制作——物流派送”的O2O模式，从深圳向全国铺开，发展至今已经覆盖全国2
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2023年07月30日
一篇文章解读 2017 年 APP 的 6 大运营趋势
2017年中国互联网已经进入了互联网下半场，很多业内人士都称互联网的分水岭来临，而在互联网下半场，APP已经再无野蛮生长，人口红利到头，网民增速连续下降到个位数。而对于移动市场APP来说，移动网民的覆盖率已经超过90%，获取新用户难上加难，这个时候更考验的是APP对用户存留的运营能力。活动盒子根据最近的互联网报告分析了2017年APP运营趋势的3个转变和3个机遇。APP预装
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2017年02月10日
大公司 vs 小公司：两者产品推广有何不同？小公司又该如何打造用户量级？
大公司产品推广相对来说比较复杂，但小公司的产品推广也未必「小而美」。大公司在百度这样的大平台，获取流量和用户相对容易很多。我记得一个webapp的推广位，每天就能带来8K-12K的新增激活，像这样的位置至少有3-4个，虽然不同位置的量级大小不同，但每天2-3W的新增激活是很容易做到的，而且这只是我遇到的情况。在这样的背景下，拉新工作的重点就集中在如何更好的利用和争取这些资源
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2017年02月16日
电商平台 CRM 规划：千姿百态，万法归宗的大营销（五）
纵使营销千姿百态，多姿多彩，但依然万法归宗。用户数据的流转及应用CRM中对用户数据的扩充丰富，离不开各种营销工具／活动对数据的增补完善。一说到会员营销，相信大家会想到很多相关词，如会员营销、精准营销、直复式营销、数据库营销、效果营销…..感觉我们都处在一个千姿百态，多姿多彩的大营销时代。用户数据在营销中应用的越多，得到的增补字段越多；用户数据字段信息越丰富，营销时对其掌握的
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2017年03月10日
原来如此！自媒体营销该怎么做？深入剖析解读这张图！
余叔这两天在编辑文章时，无意间在网上搜到一张图。我觉得可以直接拿来解答许多自媒体、商家在做营销时的误区。这张图简洁又有力，余叔在这边直接放给大家看！懂的人一眼就知道今天余叔要分享的重点。如果还不太理解，你可以先花五分钟的时间，看看这张图，思考一下目前微信上常看到的营销方式。接着再往下看。……好，那么这张图中，我们看到了什么呢？✔ 不精确也不准确首先，在网上以及微信上最差的广
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2017年03月11日
悦跑圈，虎扑跑步竞品运营分析报告
为了更好的对产品进行了解。_ _同时也为求职做准备，由此做了这样一份报告。_ _希望可以得到一些建议，感谢。一 市场背景与竞品选择 近年来随着我国跑步运动的持续升温跑步这项运动在我国已不单单是一项体育运动更是一种时尚或者说是一种潮流。随着跑步运动的升温，市场上也出现了多款跑步APP。 本文选取悦跑圈与虎扑跑步进行竞品运营分析，挖掘各自运营的长与短。图1
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2017年03月27日
没有低素质的人，只有不完善的制度——评 OFO
一、道德提升，是人们更遵守契约带来的结果 几年前，我回老家参加婚礼。婚礼上和亲戚聊天，一群人兴高采烈地聊自己怎么从修路的工地偷钢筋，我当时很想不明白，他们不知道这件事是错的么？后来我发现他们明显知道这么做是错的，因为他们一边非常自豪地吹嘘自己的成就，一边把在旁边一脸迷茫的小外甥赶到一边去，告诉他：“你可别跟我们学。”在很多人的描述里，农村人淳朴善良、单纯无害，甚至可以夜不闭
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2017年03月29日
运营须知的 SEO Tips——关键词优化
无论是站内的网站结构调整、页面优化，还是站外的外部链接建设，其都会涉及到的一个技能便是关键词的优化。而这也恰恰是最能为我们运营人员所用的。SEO，英文“Search Engine Optimization”，中文译为“搜索引擎优化”。我们一般将其定义为：SEO指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多
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2017年04月19日
培养用户行动习惯，你必须采取 3 个步骤！
互联网商业日臻成熟，决定产品生死的不是“用户总量”而是“习惯用户的总量”，这已成共识。那么问题来了，我们连培养自己的习惯都已是个大难题了(通常是好习惯)，何况还要培养他人——用户的习惯？我们不妨回顾下自身曾放弃过的诸多“坚持”：早睡早起、跑步健身，睡前阅读、钢琴吉他……培养习惯之难，难于上青天。然而，庆幸的是，脑神经科学的进展已经能给到我们广大运营人、产品人一些科学的驱动“
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2017年04月25日
广告策略三重奏（一）：蝉之死
我将为大家讲述如何通过互联网获取用户，限于篇幅，我将分为3个专题为大家展开，这是第一篇。蝉游记：我还未死，只是凋零2016年7月13日，天气闷热。VC望着蝉游记的创始人郭子威，很直率地问：”我觉得你产品思路和体验都挺好的，为什么不够出名不够成功呢？”潜台词是，以你的才华，在产品影响力和个人资产上早就应该发了嘛。郭子威反问，你说的是“我这辈子不够成功”，还是“创业4年来不够成
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2017年06月18日
社群运营的理想和现实
从招聘热度来看，社群成为当下被主流认可的运营手段，连晓波老师都大谈社群的运营经验。这个兴起的过程和创业氛围、新媒体的火热关系极大，创业公司将更多的理念引入到社群中，诸如冷启动、MVP、社群电商、社群变现等。从运营的出发点来看，并无不妥，但往往因为只有目标的聚焦，而忽视了社群自带的产品社交、兴趣属性，这一点坚实到不会因为你的任何“高尚”目的而有所改变。也就造成了理想和现实的差
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2017年08月22日
