革新视频创作生态——数字人视频制作平台市场与产品功能分析

数字人视频制作平台在2023年开始可以说是掀起了一波热潮，平时我们不想真人露脸时，就可以制作一些虚拟数字人来代替上镜。接下来就这个类产品结合当前国内比较有名的几个厂商，在金融行业的场景使用上进行一点产品分析。

一、市场分析

1. 市场定位

目前主要针对的场景如下：

to 企业运营部门：

• 数字人视频制作能力；
• 私域运营视频制作；

to 业务人员：

• 形象与声音复刻；
• 支持手机轻量化视频制作与导出分享；
• 支持视频替换数字人功能。

2. 市场容量

保险公司：

• 截止2023年9月31日，中国共有各类保险公司(包括保险集团公司、财产保险公司、人身保险公司、再保险公司、保险资产管理公司等)共235家。其中，财产保险公司约80家，人身保险公司约70家，再保险公司约10家，保险资产管理公司约20家。
• 这些保险公司在全国范围内设有超过10万个分支机构，覆盖了全国各省、自治区、直辖市和计划单列市。
• 据银保监数据，截止2022年6月30日，(全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员)中国保险行业从业人员数量为7万人。

券商机构：

• 券商138家；基金公司143家；期货公司150家；
• 来自中国证券业协会的数据显示，截至2023年上半年，141家券商（含单列的资管子公司）共有353,123名从业人员。包括222,407名一般证券业务人员，74,895名投资顾问，41,962名证券经纪人，8,057名保荐代表人，4,354名证券分析师和1,054名投资主办人。

银行：

• 6家国有商业银行、9家股份制商业银行和4家城市商业银行。
• 城商行125家，民营银行19家；
• 省级农信联社25家，农村商业银行1539家，农村信用社616家，农村合作银行27家。村镇银行1651家。
• 截至2022年末，银行业金融机构客服从业人员为38万人。

3. 行业现状

理财师层面：

• 缺乏财管趋势认知与方法论，无法树立专业顾问形象。
• 要说服客户，就要有高于客户的视野见识和专业能力，要充分了解宏观经济、产业趋势和资本市场估值逻辑、财富管理方法论等各方面知识，并且能有机会向客户有效输出，这样才能树立专业形象，进而得到客户的尊重与认可——可以业务培训，构建系统的知识体系。
• 投资管理知识匮乏，无法满足高净值客户刚性需求。
• 客户资产量级的增加，投资需求也相应的复杂，比如保险顾问只能提供保险产品的服务，券商顾问只能给你客户提供基金产品的选项。
• 只依托所在机构或者三方渠道的推荐，获取的行业和产品的信息量相对有限；给客户介绍产品时，如何把晦涩难懂的专业术语通俗易懂地传达给客户，让客户快速理解，也是考验理财师的一大难题。——进行“草根化”呈现，用视频讲解、专业术语通俗化的呈现手段，让可读性和趣味性增强，理财师可通过平台的分享下载功能，便捷地发送给客户，让客户快速获取信息，轻松了解产品特点。
• 理财师每天必须花费大量时间精力维护现有的客户关系，在寻找新客户方面显得力不从心，导致自身人均产能难以持续增长，职业发展遭遇天花板效应。

机构层面：

To B企业传统营销枯燥乏味 ，视频号可以进行品牌宣传的视频多样化呈现，让B端企业的品牌宣传变得更有趣，更易于传播；视频号作为信息载体，在微信生态各触点自然流转，实现品宣内容的链路传播。

二、目前主流产品分析

1. 功能分析

2. 营销策略分析

总结

随着数字人、AIGC的大力发展，其实国内的大厂均有在金融科技侧进行产品的创新，结合以上产品，在金融领域的应用前景展现出显著的专业性和深度集成潜力。

产品宣传视频制作：

如新基金发行、理财产品解读等，制作高质量的产品介绍及推广视频内容，借助高度拟真且富于表现力的形象，有效传达金融产品的特性与优势，以沉浸式互动体验强化用户对产品的认知度与购买意愿。

投资教育视频：

以可视化、互动性强的方式进行投资者教育，普及金融知识，将精心策划的金融教学、政策解读以及产品推广内容转化为引人入胜的视听素材，随后通过官方网站、移动应用、社交媒体等多种线上线下渠道进行广泛而精准的分发推广。

真人数字替身：

高级数字人形象定制，利用先进的AI驱动的数字人创建工具，结合深度学习与计算机视觉技术，构建具备精细面部表情、自然肢体动作以及逼真语音合成能力的数字人角色。

品牌创新与竞争优势构筑：

数字人的成功融入彰显了金融机构积极拥抱科技创新的态度，有助于塑造具有前瞻性的品牌形象，进一步增强金融机构在日益激烈的市场竞争中的差异化优势和持久竞争力。

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