工具类产品变现现今有哪些常见的实现途径呢？
一般工具类，基本的变现路线都是走会员收费模式。除此之外，工具类产品还有什么渠道的变现途径呢？
第一个问题确实很常见，我从业以来，几乎一直在做各种工具。在回答这个问题前，我先简单的说下我个人对于工具类产品的一些观点和看法：
1.大多数纯工具类产品天生变现能力都很差，与用户量同等规模的电商/游戏/社交等比起来，创造的商业价值是非常低的。
2.工具类产品对用户的价值在于解决用户的某个单一问题，没有形成真正的商业闭环。
3.工具类产品要产生更多的价值，就不能只是工具，而是要向服务来转型。
如果用一句话来说明工具和服务的最大区别，就是工具都具备很强的可替代性，而服务则具备不可替代性。
WPS Office 就是一个非常好的工具，我们在桌面端的月活用户过亿，在移动端的用户量甚至超过了微软Office。但坦白的说，这样一个拥有庞大用户量和活跃度的产品，过去创造的商业价值是非常不匹配的。正是意识到了工具类产品的商业化问题，我们也在积极的往全面服务化的方向转型。同时 WPS 也在商业化方向做了非常多的尝试。
下面我回归正题，简单的说一下 工具类产品变现的途经 ：
1.增值 (会员)
2.流量 (广告，电商/游戏 导流，应用分发)
3.内容 (内容社区/平台)
3.企业服务
工具类产品的变现其实无外乎这几个大方向，我相信大家应该都有所了解。
会员增值是产品经理最喜欢的方向，因为这个方向是对用户体验破坏最小的方向。基础功能免费，高级功能付费，但这个也是效果最差的方向，特别是效率类的工具，转化率是非常非常低的。
流量变现是现在绝大多数互联网工具产品最主要的收入来源，但对用户体验的杀伤力比较大。现在能带来收入的广告绝大多数来自于电商，游戏。
内容社区是一种比较好的变现方式，对用户体验几乎没有伤害，同时转化率要远高于会员增值。但相较流量变现来说依然较低。同时并不是每一个工具都适合衍生出相应的社区，这块我后面会详细的说一下。
最后一个是企业服务，其实企业软件市场是一个非常非常传统的行业，SaaS也不是什么新鲜概念，这个领域从14年年底突然开始在国内受到资本市场的追捧。这两年也诞生了非常多的新企业服务，很多互联网公司也转型为企业服务领域
企业市场确实有很大的商业潜力，但目前企业市场绝大部份的收入来源还是大型企业，可以说几乎是 20% 的大型企业贡献了 80% 的企业服务收入。目前中小企业的付费能力依然很差。
文/柴源_Gary 金山办公 产品总监
关键字：产品经理, 工具
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