营销技巧

营销必杀十二式：哪些套路可以帮你卖出更多的东西

本文作者将结合旅游中被兜售旅游产品为例，来说说常见的营销套路。enjoy~要要没有做过销售，但是最近一次陪父母旅游报了旅行团，途中太过无聊，就分析了一下导游卖东西的套路，发现他们的套路经过上千百次的锤炼，确实很有效，而且不同的导游和到店里的销售代表展示的招式、套路基本一致。所以，本文就以要要这次旅游中被兜售旅游产品为例来说说常见的营销套路，看看你对你来说，是否有借鉴意义。第
产品运营 2017年11月24日

冲顶大会VS芝士超人VS百万英雄VS百万赢家，谁更会自我营销？

4家直播问答类平台的自我营销套路都挺深，大家都找到了自己最大的长处，并将其发挥到了极致。过去两周，直播问答火了，目前涌入的玩家中，基本形成了四大阵营，分别是冲顶大会（王思聪，朱桦）、芝士超人（映客奉佑生）、百万英雄（西瓜视频张一鸣）和百万赢家（花椒周鸿祎）。最近，大叔的朋友圈时不时就被上述几个品牌刷爆了，大叔印象最深刻的是“趣店罗鸣宣布给芝士超人的1个亿广告费”和一个小姑娘
运营 2018年01月17日

情人节拷问：恋爱都谈不好，还谈什么客户？

作为一个天天研究用户视角的独立广告人，如果我无法说服客户为我的方案买单，我就无法生存。我如果无法用广告说服用户买单，我就不会被客户看重。某种意义上，我也是一个销售，只不过销售的产品，是我的作品。前几天受邀给一个营销课程做分享。一开始我是拒绝的，因为当期大家在学习的课程叫《顶尖销售》。我做了18年广告，但是我并没有做过销售，让我去分享“怎么做销售”…总感觉风马牛不相及。但仔细
运营 2018年02月06日

无界营销：在新的技术场景下，如何打通品牌的任督二脉

场景无界明显是基于形式和内容上的深度认知；定位无界只是对于流量妥协走的一种捷径。2018年1月17日，京东作为一个电商平台企图通过“无界营销”：打通品牌与用户、内容与场景、媒体与品牌、品牌与品牌之间的营销壁垒，重新定义品牌与消费者之间的关系。明眼人当然能够看破这是京东对标阿里“新零售”打破线上线下边界的“应激发应”。当然，我们在这里也不是要拆散阿里和京东之间“剪不断理还乱”
运营 2018年02月06日

用户为什么不愿意第二次买你的产品？

分析不同阶段的用户角色，才能有效地采用针对性的营销方法，以更好地提高复购率、引流等效果。不管是做电商还是做实体店的营销，经常会遇到这样的经典问题：“为什么用户买了一次我的产品后，就再也没见到他来了？”这是我们常见的复购率低问题。即用户重复购买的次数很少，或简称为回头客少。那为什么复购率会低呢？也许很多人会这样回答： 答：“可能广告刺激不够，导致用户忘记了你的产品——加大
运营 2018年02月08日

为什么你的产品，总让消费者感觉不值得买？

无论写文案还是制定营销计划，你都要在此之前准确识别出消费者的默认选择。有一类文案很特殊。它的卖点非常明确，也唤起了购买动机。但是，每到消费者做购买决策的时候，都要被拿来和和竞品比较一番。最后免不了被抛弃。为什么会这样？为什么别人的产品，消费者的购买流程这么顺畅，一到了你这儿，他们就得比来比去？很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间
运营 2018年02月23日

营销人最值钱的素质，从来不是经验和方法，而是……

正确的营销思维不是具体的方法，它不能被马上投入到实际工作，也不能直接产生效果。你只能用这些思维指导自己的营销工作，确保不偏离主线。经常有人问我，小欧，你觉得身为一个营销人，最重要的素质是什么？这是个好问题，让我不由地反思……我试着反问自己，难道是掌握更多的方法论？好像不是，因为这很难解释有太多的营销大咖根本没有更多方法论，却也做出了成功的营销案例。比如史玉柱、雕爷。难道是有
运营 2018年02月26日

让用户爽快下单，你需要这个方法

今天要给大家介绍一个营销技巧，它背后的逻辑是源于行为心理学。这个招数的适用范围很广，可以用在你的 推广文案、详情页、传单海报、销售话术等场景中 ，它的好处也很明显，就是进一步刺激用户做出你想要的行为：下单购买。你需要花几秒钟时间，先跟着我做一个小实验：请问，如果将一张普通的白纸对折再对折，100次以后的它会有多厚呢？用你的直觉大概告诉我是几米呢？……其实答案是：13
运营 2018年02月28日

那些把优势当卖点的产品，为什么最终也失败了？

要在竞争对手赖以生存的优势中寻找劣势，然后攻击这个劣势。我们常说，新产品推广前要找到一个核心卖点，然后再通过营销植入用户心智。很多创业者确实也是这么做的，可最终还是推广失败了，为什么？是的，很多新产品推广，创业者都综合比较了自己产品的多个卖点，最后选出了最具优势的那个卖点。比如，你研发了一款新配方洗发水，产品最大的优势是“去屑”，所以，你在文案上大肆宣扬自己的去屑特性。这好
运营 2018年03月16日