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价值评估体系
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大客户管理的数字化评估体系
很多做大客户生意的企业都是根据商机总量和赢单总量去评估大客户运营状态的，也就是根据潜力和贡献度去评估。但这种方法评估的是结果和外在表现，而不是评估过程和内在原因
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