一家新创立的SaaS企业，应该先招市场Leader还是先招销售Leader？

如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？本文将以初创SaaS企业的增长切入，分享了自己的看法，希望对你有帮助。如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？相信国内95%以上的CEO都会选择找一个优秀的销售领导，但这个答

产品运营 2021年09月06日

一家新创立的SaaS企业，应该先招市场Leader还是先招销售Leader？

如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？本文将以初创SaaS企业的增长切入，分享了自己的看法，希望对你有帮助。如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？相信国内95%以上的CEO都会选择找一个优秀的销售领导，但这个答

产品运营 2021年09月14日

服装和服装供应链管理的SaaS

企业在发展过程中，需要考虑如何提高增长，降低劳动成本和其他成本。服装产业也不例外，而SaaS产品的应用在一定程度上可以满足管理效率的提升。本篇文章里，作者就服装行业供应链管理的SaaS做了总结，一起来看一下。一、前言由于运营效率已经相当高，服装和制造业供应链的成员需要考虑降低劳动力成本以外的策略来提高利润率。关键领域是与供应链伙伴的协作。协作提供了一个机会，通过更

产品设计 2021年09月14日

从入门到精通 | 深度详解什么是SaaS

SaaS是基于云计算（Cloud Computing）的具体应用场景，近几年关于它的讨论越来越多。本文详细阐述了SaaS的基础概念，并通过和传统软件产品，国外先进SaaS生态地对比，带大家从顶层概念认知SaaS；同时根据SaaS公司的发展路径和核心运营指标，指导大家如何判断一家SaaS公司当前的运营阶段和状况。产业互联网，2B，云计算，低代码平台，无代码平台，Sa

业界综合 2021年09月14日

009 SaaS 十面埋伏之三：生态

生态与业务是相辅相成的关系，单单依赖于点状的 SaaS 软件创新肯定敲不开主流市场的大门。中国的 SaaS 何时才能起飞呢？本篇作者就给我们分享了四项生态中存在的问题，一起来看一下。前文分享了市场中业务价值冲突和标准化难题，今天聊 SaaS 的配套生态。生态与业务是相辅相成的关系，单单依赖于点状的 SaaS 软件创新肯定敲不开主流市场的大门。每年 SaaS 从业者

业界综合 2021年10月17日

SaaS 102 | 为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略？

产品的定价策略对于公司来说是至关重要的，那么我们做 SaaS 产品要怎么做定价策略呢？本篇作者给我们分享了三种定价策略，以及为什么 SaaS 产品需要不断调整定价策略，一起来看看吧。很多公司会花大量的时间来招募优秀的人才、研发产品、建设企业的文化，打造公司的品牌，但除了这些以外，还有一个很重要的事情却常常被人忽略：我们做出来的产品究竟应该使用什么样的定价策略？根据

产品运营 2021年10月15日

008 SaaS 十面埋伏之二：标准化

SaaS产品的标准化指多个方面，包括产品功能、销售流程等，而标准化问题是影响国内SaaS企业盈利的重要因素，这其中又隐藏着什么现象？本篇文章里，作者就国内SaaS企业所面临的标准化问题进行了一番探讨，一起来看一下。前文提到 SaaS 面临的业务问题危中有机，盘面逐渐好转。今天来聊聊老大难的标准化问题。如果业务问题是 0-1 的问题，标准化就是 1-10 的问题。标

产品设计 2021年10月13日

SaaS创业者的实践：丢掉订单后，我才明白什么是产品的价值点

你能用一句话说清SaaS产品价值点在哪里吗？你知道要如何定位SaaS产品的价值点，又如何将这些SaaS价值点与客户的价值主张保持一致吗？本篇作者就结合自己的创业实践经历和复盘思考，给我们分享了如何正确定位SaaS产品的价值点，一起来看一下。一、一句话，说清SaaS产品价值点你能一句话，说清楚你的SaaS产品的价值点吗？我相信，很多人都无法清楚阐述，自己的SaaS产

产品运营 2021年10月13日

来自灵魂拷问：你的SaaS有护城河嘛？

SaaS产品在发展过程中，应当提升自身的核心竞争力，找到自己的优势，获得后续客户的认同，这样，才能够真正找到企业的“护城河”。那么，SaaS产品该如何定义自身的核心竞争力？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。常常会有投资人或者创业的小伙伴问我：“你企业的“护城河”是什么？”而我，常常都是很含糊的回应，或者是礼貌性地给对方微笑，反问对方：“你觉得是什么？”在很多场

业界综合 2021年10月14日

困在流量里的CRM

国内的CRM发展至现在，似乎面临着一定困境，若想摆脱这种困境，则要求企业理解CRM的商业本质究竟是什么，并了解当下的市场，找到适合自身的赛道，而并非都挤在流量型CRM赛道里。本篇文章里，作者就国内CRM的发展做了分析，一起来看一下。一、CRM的中国式困局目前企服领域最火的是SaaS，而SaaS中最火的非CRM莫属，这可能与SaaS启蒙者Salesforce也是从C

业界综合 2021年10月14日