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Costco成功学陷阱：低价只是幻影

“论卷低价，Costco才是祖师爷！”一位球友的感慨，引来无数零售投资者共鸣。惨烈的内卷，总让人不能安眠，担心哪天风云突变——竞争格局、业务数据出现恶化，如最

市场运营 2023-10-07

拼多多几乎可以成为Costco

“论卷低价，Costco才是祖师爷！”一位球友的感慨，引来无数零售投资者共鸣。惨烈的内卷，总让人不能安眠，担心哪天风云突变——竞争格局、业务数据出现恶化，如最

产品运营 2023-09-27

扒一扒巴菲特、雷军推崇的 Costco

背景：从06年到16年，美国传统大百货公司市值巨幅缩小，有下降了96%的sear和86%的JCPenney，行业巨头沃尔玛也下降了1%，与此同时亚马逊的市值上涨了1934%，在这种背景之下，一家传统零售行业的公司市值却上涨了5倍，他就是Co

产品运营 2017-01-23

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣

市场运营 2023-07-31

Costco启示录：如何锁定1亿美国中产的消费？

Costco是芒格最满意的一笔投资，毕生致爱。每隔一段时间，芒格就会讲讲的Costco的优点。巴菲特曾开玩笑称“两个恐怖分子劫持了我和芒格乘坐的飞机，声称处决

业界综合 2023-07-23

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会

市场运营 2021-09-14

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会

市场运营 2021-09-06

新零售之会员进化论

亚马逊Prime付费会员的成功，使得国内各大电商平台纷纷效仿。那要设置什么样的会员模式，才能让顾客心甘情愿的购买会员卡并坚持使用下去呢？一、草莽的会员时代在线下百货风头正盛的年代，拿着一张VIP银卡或金卡到百货商城去消费，似乎倍儿有面子。那

运营 2018-03-30

新零售不是救命稻草，消费者才是核心！

本文来自于钟鼎创投合伙人孙艳华先生在中欧商业评论与新关点主办的“新零售新锐成长营”活动中分享《消费者驱动的新零售革命》。文章已发表于微信公众号新关点。在我们谈论新零售的时候，我们在谈论什么？撇开新零售概念，新零售的本质是什么？线下门店的回归

业界 2018-02-01

新零售启示录：Costco为何能留住90%的会员？

不管是内部模式改良还是外部技术加持，零售的变革终将在用户体验上迎来正面对决。作为全球第二大零售品牌，Costco也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，年销售额接近1300亿美元，市值接近820亿美元，在全球拥有741个仓库。然而，Costco

业界 2018-01-04