扒一扒巴菲特、雷军推崇的 Costco

背景：从06年到16年，美国传统大百货公司市值巨幅缩小，有下降了96%的sear和86%的JCPenney，行业巨头沃尔玛也下降了1%，与此同时亚马逊的市值上涨了1934%，在这种背景之下，一家传统零售行业的公司市值却上涨了5倍，他就是Costco——好市多。Costco目前是全球第二大零售商，排名第一是我们熟知的沃尔玛，Costco在全球拥有700多家店铺，而沃尔玛在全球

产品运营 2017年01月23日

雷军：想创办一家百年企业，得学习这 4 家企业

雷军谈到自己创办小米之前，学习了这些公司的成功秘诀：①学习同仁堂，做产品要真材实料，并有信仰；②学习海底捞，口碑源于超预期；③学习沃尔玛、Costco，低毛利、高效率是王道。1、学习同仁堂做产品要真材实料，并有信仰 当年，柳传志先生推荐过一本讲如何创办一家百年企业的书，叫《基业长青》。于是在创办小米之前，我就问自己：怎么才能创办一家百年企业呢？于是我便想，何不去学习一下现今

创业学院 2017年02月10日

移动互联网时代总在提的用户体验，传统企业和电商都在这四个字上

有人说移动互联网时代，就是用户的时代，用户体验的重要性不言而喻，到处都在讲用户体验，卫哲先生对此也有着很深的体会，以下是他的心得：讲到用户体验，传统行业讲这4个字：多快好省，后来想想互联网电商还是这4个字。我们来看看传统零售，便利店，大家觉得主打哪个字？便利店，第一个字打“快”，对吧，因为离你家最近。第二个字，“好”，便利店的东西相对好。牺牲了哪两个字呢？“省”和“多”。它

业界综合 2017年04月12日

Costco的中美学徒：网易考拉、米家有品、Jet.com模式对比

网易考拉海购、小米米家有品以及被沃尔玛收购的Jet.com，正在用不同方式继承Costco的基因。1976年，Costco在美国诞生。同样是在1976年，如果把美国居民按收入由高到低排序后五等份分组，美国基尼系数范围是0.325~0.385，美国“中产阶级”迎来黄金时代。美国社会的“雅皮士风貌” (Yuppie Look)也正是在这个环境下的产物。所谓的“雅皮士”指的是，受

分析评测 2017年11月27日

想成为中国的Costco，应先读懂国内的“中产阶级”

国内的中产阶级能否捧出本土化的Costco？想成为中国的Costco，该从哪个方面入手？又有一家电商平台在商业模式的探索中，选择了向Costco“致敬”。在几天前的一场发布会上，网易考拉提出了一个新的方向，成为依靠互联网平台成长起来的Costco，并将其形容为“考拉模式”。从名单上来看的话，去年直言效仿Costco的电商平台就有Jet.com、崔永元的食品公司、雷军眼中的“

业界 2017年11月29日

新零售启示录：Costco为何能留住90%的会员？

不管是内部模式改良还是外部技术加持，零售的变革终将在用户体验上迎来正面对决。作为全球第二大零售品牌，Costco也是全球最大的连锁会员制仓储量贩店，年销售额接近1300亿美元，市值接近820亿美元，在全球拥有741个仓库。然而，Costco却不以销售为主要盈利方向，它的秘诀在哪里？尤其是在新零售的故事讲了一遍又一遍后，焦虑的除了风雨飘摇的传统商超百货、线上流量枯竭的互联网企

业界 2018年01月04日

新零售不是救命稻草，消费者才是核心！

本文来自于钟鼎创投合伙人孙艳华先生在中欧商业评论与新关点主办的“新零售新锐成长营”活动中分享《消费者驱动的新零售革命》。文章已发表于微信公众号新关点。在我们谈论新零售的时候，我们在谈论什么？撇开新零售概念，新零售的本质是什么？线下门店的回归，无人零售的崛起，线上品牌线下开店，社交电商拼多多，云集的快速发展意味着什么？零售从品牌为核心，渠道为核心，到以消费者为核心，产品、供应

业界 2018年02月01日

新零售之会员进化论

亚马逊Prime付费会员的成功，使得国内各大电商平台纷纷效仿。那要设置什么样的会员模式，才能让顾客心甘情愿的购买会员卡并坚持使用下去呢？一、草莽的会员时代在线下百货风头正盛的年代，拿着一张VIP银卡或金卡到百货商城去消费，似乎倍儿有面子。那时候女神的钱包里，塞满了各家商场、服装店、鞋店、美容店等各式各样的会员卡，似乎要远远多过银行卡。但随后几年，在互联网免费模式降唯攻击下，

运营 2018年03月30日

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是

市场运营 2021年09月06日

看懂Costco：传统实体店如何让会员“邪教般”忠诚？

会员付费模式的落地一直是商家最为头疼的事情，线上的店铺还好，可以做的营销动作有很多。可是在线下那真是难上加难。今天我们借用Costco会员的落地营销故事，给做实体店会员付费的小伙伴一些经验，我们一起来看看。Costco的三层认知博弈：付费会员割韭菜→卖便宜货→超级会员经济体。全球范围内，Costco的会员总量超过1.06亿人——其中5,810万是付费会员。有趣的是

市场运营 2021年09月14日