SaaS：硅谷 SaaS 明星企业快速增长的秘密

一、如果不能增长，你的价值又在哪里？过去十年多的时间里，我在美国硅谷工作，先后服务了EPSON、eBay、LinkedIn等企业，经历了传统制造业、电商、社交、SaaS等不同领域。我发现了企业的一个核心使命就是 “增长”！为什么增长（growth）那么重要？ 增长，本质上代表着4种人群的利益：1）员工，只有增长的企业才能给员工较好的薪资，同时员工在增长环境下可以快速成长；2

产品经理 2017年01月05日

2016 中国 SaaS 创业者运营情况调查报告

12月19日-12月23日，我在崔牛会进行了一场关于SaaS内部运营情况的调查。比起更为宏大的外部环境、投资、热点方向等，这场调查是关于SaaS创业者是如何理解运营和接下来2017年的信心。数据量提交并不多。部分原因可能是数据比较难以获取。早期的SaaS创业者，可能更在意新客户的获取、现金流水、合同额、客户数量等，在精细化运营方面投入精力较少，面对比较难以回答的问题就放弃了

产品运营 2016年12月28日

趋之若鹜，是 SaaS 之美还是资本的“恶趣味”？

资本为何会对SaaS趋之若鹜？对 SaaS 创业者来说，不得不经历一番“跌到谷底的挣扎”，资本对此却是乐见其成，甚至不惜动辄搭上数千万、数亿投资额，来陪 SaaS 创业者来玩这一场“破茧成蝶”的资本游戏。跌到谷底的挣扎与高风险高收益的快感SaaS 即软件即服务，它的目的是通过互联网为用户提供一种即需即用，需要多少用多少的软件服务，目前已经是现代商业软件中一种常见的交付模式。

业界综合 2016年12月13日

2016 中国云计算 SaaS 移动办公平台年度综合报告

根据易观对于云计算SaaS移动办公平台市场规模的判断，预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%，市场规模将达到35.7亿元人民币，2016年SaaS移动办公平台市场将继续保持快速发展势头。市场发展背景SaaS移动办公平台定义SaaS移动办公平台具备专业化、智能化和一体化特征，将管理型、协同型和经营型SaaS中多个细分领域的工具聚合到一个系统，以平台化服务为载体，最终帮

业界综合 2016年11月11日

中国云计算 SaaS 移动办公平台年度综合报告 2016

预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%，市场规模将达到35.7亿元人民币！根据易观对于云计算SaaS移动办公平台市场规模的判断，预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%，市场规模将达到35.7亿元人民币，2016年SaaS移动办公平台市场将继续保持快速发展势头。 市场发展背景SaaS移动办公平台定义 SaaS移动办公平台具备专业化、智能化和一体化特征，将管理型

业界综合 2016年11月11日

SaaS 创业公司转战高端市场所面临的压力

面向中小企业的SaaS公司如果想要收入迅速增长，则意味着需要其他方面要有更多的突破。当SaaS初创公司平均销售价格为每年750美元且收益额为100万美元时，他们平均每年需要增加1,333个新客户。企业经过两年的快速发展，若收益额达到1千万美元，与此同时商业活动需要每年增长13333个新客户；若收益额达到2500万，这激增的100％数字需要33333个新客户的增长。以上得到的

产品运营 2016年11月03日

产品虾扯蛋之一：我眼中的 SaaS

从SaaS行业学习者的角度去分析SaaS行业的现状及其在中国的发展。写在前面：资本寒冬，似乎是在2016年被提及非常频繁的一个词。大部分初创项目因无法完成融资资金链断裂而关闭，甚至走到B轮C轮的公司也无法跨过这一个坎。但是，有个行业却没有被所谓的资本寒冬冻住了。据我在IT桔子的不完全统计，2016年完成融资的企业共有264家。从“ 2015SaaS元年论“ 开始，整个中国的

产品经理 2016年11月02日

云盘纷纷关闭，SaaS 路在何方？

360云盘终于也来和大家说再见了！这个仅次于百度云盘的江湖老二的突然消逝，给很多人带来前所未有的惊诧和痛苦。当我们肆无忌惮的拍照、录像，然后往免费的云盘上传的时候，就应该想到，出来混的，总有一天要还的，没想到这么快就来了。云盘关闭潮SaaS是什么？忽然想问SaaS是什么？是富户的余恩？还是“地主”的“施粥”？想当初，以“免费”为诱饵，大肆宣传、牢笼海量用户，以此吸引投资者，

产品经理 2016年10月27日

产品虾扯蛋之一：我眼中的 SaaS

写在前面：资本寒冬，似乎是在2016年被提及非常频繁的一个词。大部分初创项目因无法完成融资资金链断裂而关闭，甚至走到B轮C轮的公司也无法跨过这一个坎。但是，有个行业却没有被所谓的资本寒冬冻住了。据我在IT桔子的不完全统计，2016年完成融资的企业共有264家。从“ 2015SaaS元年论“ 开始，整个中国的SaaS行业开始了爆发式的发展，众多的SaaS公司崛起。无论是通用的

产品经理 2016年10月27日

为什么中国版 salesforce：销售易和纷享销客都没有做起来？

Salesfroce是市值第一的SaaS类服务商。workday是第二。中国版的销售易和纷享销客融资不菲，但是都没有做起来；这是为何？从事saas领域，个人看法：1、确实目前市面已有的saas产品体验很差。作为销售易的竞品公司，客观来讲，确实目前已有的销售易、分享逍客、小满快发、teambition、tower（后两家参见trello就不说了），体验都没太好。没有太深入用户

产品经理 2016年10月10日