SaaS公司持续增长的真相

虽然SaaS行业由来已久，但是中国的SaaS行业其实起步是比较晚的，因此目前还处于快速增长阶段。本篇文章中作者通过带你探寻SaaS公司持续增长的真相。最近一段时间，我们看到中国市场出现了不少定义自身品类的SaaS创业公司，即为全球市场上首先做这件事的公司，而不是简单的Copy-To-China（比如中国Snowflake、中国Datadog）。对于这样的公司，创始

业界综合 2021年12月29日

SaaS公司天天都在说的增长，究竟是要增长什么？

对于SaaS公司，正确理解增长很重要，会关系到整个体系的运作。但首先，要通过公司的收入模式来确定它是不是一家SaaS公司。这篇文章探讨了SaaS公司需要增长的对象，以及SaaS增长的逻辑和杠杆，推荐想了解SaaS公司增长的同学阅读。如何评估一家SaaS公司的价值？最客观和最有效的评价就是增长。讲别的，都是苍白无力的辩解。“引爆增长”已经成为整个SaaS行业的目标和

产品运营 2021年12月24日

困在赛道里的SaaS，如何才能增长？

对于SaaS创业上，“选择大于一切”这句话是非常重要的，因为SaaS创业失败的因素其一就是选错赛道。这篇文章作者从赛道选择出发，分析了进行赛道复制需要搞清楚的一件事情，如何避免掉进赛道复制陷阱的方法，阐明了怎样算是一个好的赛道，最后讲述了为什么“没有赛道，就是最好的赛道”。推荐想要了解SaaS赛道的童鞋进行阅读。一、你的赛道选对了吗？SaaS创业需要很多成功因素，

产品运营 2021年12月16日

SaaS 增长新思路：如何让产品使用者成为你的销售？

通常情况下，销售过程应当是面向决策者的，然而还有一种方式，即面向使用者的决策流程，这要求产品更看重使用者，更加注重使用者的需求，来达成有效的产品自增长模式。本篇文章里，作者就该问题做了总结，一起来看一下。在很多人的传统认知里，软件的销售过程是「面向决策者」的：销售人员通过电话或者邮件联系到客户公司的关键角色，比如说部门负责人或者老板，然后再跟他进一步沟通介绍方案，

产品设计 2021年11月25日

SaaS新增长机会：售后也能做增长的3条思路

SaaS产品的高速增长，新客户的增长不是真正的成功，存量增长的重要性不言而喻。作者针对SaaS的新增长机会进行探讨，分享了三条做好售后也能获得增长的思路，我们一起来看下吧。SaaS产品的高速增长，客户成功团队才是主力军，这个增长不是新客源的增长，而是存量的增长，重要性不言而喻。一个SaaS公司如果续费做得够优秀，即使新的一年没有新客入驻，老客户的存续也足以支撑公司

业界综合 2021年07月19日