SaaS业务

01 目标与步骤SaaS业务架构需要区分两种视角：SaaS企业自身的业务架构、SaaS服务客户的业务架构。前者聚焦于SaaS公司自身如何研发、销售、交付其软件服务，涵盖产品研发、获客、产品交付和技术支

产品设计 2024年10月26日

SaaS创始人最常思考的问题是“我的数据好吗?” 事实上，因为行业、商业模式、公司发展阶段、创始人的目标都不同，这个问题很难回答。但是，有经验的SaaS企业家也

产品运营 2023年07月21日

我认为，SMB的销售业务设计中，最核心的目标是不断地补充新客户数量，通过短期的销售策略和牵引机制实现销售团队业务目标与公司目标的统一，并形成围绕有效客户获取与有效销售养成的组织运转机制。这里有着复杂的

产品经理 2024年09月29日

01 如何理解SaaS业务中，全生命周期价值的长期性却带来销售策略的短期性？SaaS业务，其社会价值可以描述为，将一家公司基于自身经营需求所投入的企业信息化建设成本，与其它多家有类似需求的公司进行分摊

产品经理 2024年09月26日

3、管理理论演变的影响从1911年泰勒的科学管理开始，到之后百余年的管理方法创新，在组织市场中，管理理论一直是企业生长的加速器，就如同化肥、除草、驱虫能够极大的提升植物的生长速度和良品率，不过正如同它

产品经理 2024年10月16日

在SaaS的销售模块设计上，我们经常碰到的另一个问题，就是团队规模预估与增长目标达成上出现偏差，导致团队扩张的节奏总是不能合理的匹配增长目标和业务策略，这个矛盾产生的原因是因为“潜在市场的无限性与有效

产品设计 2024年09月28日

现在一说到SaaS公司规模，就是市值、独角兽、估值这些东西。大家似乎忘记了企业还有一个基本的衡量指标：收入。以前，说起SaaS公司的收入，大家默认就是ARR（

业界综合 2023年08月03日

一、SaaS业务增长需要客户运营产品同质化严重，价格竞争太激烈；客户增量有限，获客成本居高不下；客户留存率低，有转用竞品的、有业务调整不需要了的、有公司倒闭（毕

产品运营 2024年05月29日

2018年前后，进军企业服务业务，或者叫“ToB生意”，被视为中国互联网大厂转型的一个重要方向。分析师和投资者雄辩地指出：在美国，亚马逊的几乎全部营业利润都来自

业界综合 2024年04月16日

最近想要做一些内容输出，看到一些产品人不是特别了解saas，以及不了解如何才能快速的了解一个行业，怎样有套路的做产品，做的稳。于是准备做几期关于saas理解业务

业界综合 2023年07月22日