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解析CRM：【销售预测】

前言分析销售预测的价值，逻辑，功能流程图；‍并列举业务场景案例。一、什么是销售预测销售预测是预测公司的短/长期销售绩效；预测销售目标要考虑的因素有：历史的销售预
产品经理 2023年12月22日

SaaS增长（1）：留资组件设计

SaaS公司在国内外都会有PLG和SLG的不同售卖方式，先简单介绍一下分别是什么含义：PLG：产品驱动增长，一般适用于个人或小微型企业，且产品的使用门槛较低，标准化产品售卖SLG：销售驱动增长，一般适
产品设计 2024年10月26日

国内CRM市场的回归

我从1999年3在Siebel Canada做华尔街CRM和在Sibel Core Engineering开发Siebel 7.0，到2002年回国自己开公司做CRM的咨询和交付，到2012年在IBM
产品经理 2025年02月24日

CDP、DMP、CRM都是什么，你分得清楚吗?

数据化管理时代，每个企业都在为业务的精细化运营做打算。为了提高数据化运营的效率，纷纷开始自建或外采运营工具。市面上衍生出了CRM系统、DMP平台、CDP平台，这三者有何区别？在场景的使用上有何差异？作者在文中进行了三者的区分，一起来看下。数据化管理时代，几乎每个企业都在推行业务的精细化运营，新用户的获取，老用户的分层运营。为了提升数据化运营的效率，纷纷自建或外采运
产品运营 2021年09月14日

经验分享：CRM模块搭建

CRM，即客户关系管理；结合CRM系统管理，企业可以更好地进行客户管理，推动快速转化。那么，你知道如何进行相关CRM模块搭建、有效避坑吗？本篇文章里，作者结合自己的实战经验，对CRM模块建设做了总结梳理，一起来看一下。从传统CRM了解出发，记录这几年建设及接触过的CRM相关模块建设经验。一、线索管理1. 线索来源、线索分配线索来源比较丰富，来源于公司自建的渠道（自
产品设计 2022年01月04日

企业数字化转型如何规划和落地

企业数字化转型是一个全新的领域，如果我们仍然采用几十年一直沿用的传统规划和落地方法，结果肯定会是穿新鞋走老路，带来不了业务价值。我们必须构建全新的与s数字化转型适配的规划和落地方法。在我“五维四化一引
产品经理 2024年07月18日

大C业务的营销模式及CRM设计

相较于重B业务与小C业务，大C业务的营销思路有所不同，由此，基于业务所需所进行的CRM功能设计又是怎么样的？本篇文章里，作者介绍、总结了大C业务的营销模式以及相应的CRM功能设计体系，一起来看一下。写在前面在我们常见的业务模式中，重B业务和小C业务比较典型，因为其在客户主体、客户购买因素、决策因素、销售周期、客户触达等方式分处2端，不严谨地说，在营销体系中分别侧重
市场运营 2021年07月27日

让 CRM 用户资料快速变现的史上最强技术

对于任何一家企业而言，通过市场活动往往能收集下来海量消费者数据，都说掌握消费者数据是王道，然并卵，这些海量数据资料不断地堆入企业CRM库，又不知道该如何利用时，才是一件头疼的事！这些用户资料，来自市场宣传、活动推广、展览、电视广告、地推等，是企业花费一定成本得来的，拿到手里之后最重要的是考虑如何将这些成本转为资产，让数据可以变现，能挣钱，能流通。拿汽车行业来说，车企消费者数
产品运营 2017年01月18日
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