B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？ 大客户销售与传统B2B销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动B2B销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看
数字化时代的B2B销售（1）：大客户管理 目前，数字化转型在各行业头部企业中如火如荼地进行着，尤其实在零售、服务、制造、供应链和研发等领域。但在B2B销售领域没有太大动静，仍然沿用着几千年来传统的方式，
数字化时代的B2B销售（2）：销售过程管理TAS+模型 笔者在前文中《数字化时代的B2B销售（一）大客户管理》中介绍到数字化时代B2B销售可以归纳为守正、出奇和蓄势三部曲。守正是大客户管理，出奇是销售过程管理，蓄势是
数字化时代的B2B销售（5）：关系永续构建企业核心关系能力-BRM 笔者在1999年开发Siebel CRM时，公司的座右铭就是“Business is about relationship”，翻译成中文就是“做生意就是处理关系
B2B销售中，大客户管理方法如何实施落地？ 本周来探讨一下B2B销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做分享。如果你不是做面向大B的CRM业务，
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