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共有 4 篇文章

ABM(四):找对人,营销事半功倍

ABM理论的关键之一在于找到正确的目标用户,那么,在找到目标客户企业之后,我们应怎么找到账户(Account)里的关键决策人?本篇文章里,作者就如何找对目标客户做了几种方法总结,也许会对你有所帮助。之前,我们已经讨论了有关ABM的基础内容,
市场运营 2021-08-02

ABM(三):你真的会“挑”客户吗?

做销售,最怕选错客户;做内容,最怕选错读者;做服务,最怕选错客群;……归根结底,无论你提供什么样的产品和服务,首先应该找对人群。比如,就算你的口红色号
业界综合 2023-07-30

ABM误区(一):是理论,不是工具!

之前写了几篇ABM理论相关的内容,本篇稍稍说点“题外话”,讲讲这套理论进入中国之后的演变和进化,全当是ABM话题下的轻松调剂了。不了解ABM的朋友,也可以从局
市场运营 2023-07-30

ABM(四):找对人,营销事半功倍

之前,我们已经讨论了有关ABM的基础内容,并且谈到了要找到我们的目标客户企业。但这只是第一步,因为最后的生意是和人做。理论上,只要我们能找到ToB的关键决策
市场运营 2023-07-31

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