千亿级别的品牌启示：小米为什么输给华为？

笔者以小米的品牌策略为例，向我们讲述了：进入新消费时代后，我们需要不断更新品牌思维，在产品里加入消费主义要素。大约在2013年的时候，我研究出一种复杂的舆情分析模型，通过这个模型可更全面地理解用户的消费规律，预判产品的前景，例如有些产品根据发布时的公关策略以及定价，基本上就可以知道这个产品能不能成，甚至能测算出预期销量。这个分析模型曾让我得罪了不少朋友，因为有些朋友的产品发

运营 2019年10月18日

品牌年轻化：契合年轻人的真正需求

想要抓住年轻人市场，不懂年轻人的心怎么行？随着市场的更迭变化，年轻人成为消费主力军，品牌年轻化也要势在必行。市场的更迭，让很多品牌不得不随之做出改变，而年轻人作为市场中的消费主力，也令品牌们抓住了“得年轻人得天下”的要点，当曾经的年轻客户步入中年，面对新生代的消费者，品牌又面临着年轻化的问题。正如人的成长一样，品牌的年轻化可以一扫疲态，抓住年轻人的市场。每一代年轻人都有着不

运营 2019年05月19日

趣头条 / 瑞幸咖啡：裂变营销策略分析

裂变营销，也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。最近刚好自家产品也在制定裂变的营销策略，特将市场中两款做裂变营销相对比较成功的产品做一对比分析，旨在找出裂变营销的核心玩法，供自己产品借鉴和参考。一、常见的裂变与激励机制的设计根据具体产品或活动的目标用户群体需求及行为特征，设计社交裂变活动机制。这里涉及到两个机制：传播机制和奖励机

运营 2019年05月19日

独特视角：真正的传播，不用花钱

怎样定义“真正的传播”？我觉得就是传播本身，即 独特视角的，简单的，强烈触动用户的内容／行为。我曾见过很多人把真正的传播归类为这5点：以权威性促进传播；以赠送促进传播；以抓住热点促进传播；以独特观点促进传播；以共鸣促进传播。这5点都非常正确。但是前两者，普通企业实质上 很难 做到。比如说以赠送促进传播吧，你要是先赠送再请用户帮忙转发个朋友圈，那可能10分钟不到用

运营 2018年01月22日

喜欢吃亏？电商为何如此喜欢做活动

有条件要上，没有条件创造条件也要上，相信大家对这句话并不陌生。现如今的营销也是如此，有节日要搞促销，没有节日创造节日也要搞促销，双十一，双十二，618均是其产物。那么商家为什么要这么做，不怕亏损吗？本文将带大家来快速了解其逻辑。在日常生活中，商家的营销活动无处不在，除去著名的电商营销节不说，从点外卖到实体店也充满着无穷无尽的营销活动。全场七折、满减、特定品类优惠、换季处理等

运营 2019年06月23日

如果只能用一个词来描述你的品牌，会是什么？

不管你是从事公关、市场、营销还是品牌，你一定思考过一个问题，但可能99%的人回答不上来，那就是：如果只能用一个关键词来描述你的品牌，会是什么？大叔今天以知乎为例，聊聊品牌的关键词。所有的品牌都要思考一件事：有没有一个关键词能够代表你，可以迅速且易懂地进行传播？ 比如苹果的关键是“科技”，谷歌比苹果更进一步是“人工智能”，京东是“品质”，淘宝是“万能”，华为是“民族骄傲”

运营 2018年02月23日

关于营销的一点硬道理——你真的懂定位吗？

关于定位理论，除了特劳特的三大核心理论外，笔者还有自己的见解——选择你要服务的目标人群，并为他们创造差异化价值，简而言之就是“对谁而言，我是什么？给你什么？”一个城市的夜生活代表了这个城市的发展水平。对于上海，晚上10点正是热闹的开始。外滩的一栋栋大厦全都上下通明，在夜幕下，像是一艘艘即将远航的海轮。比起其他耸入云端大厦，中心办公大楼要矮上一些，但胜在地理位置极佳，在黄浦江

运营 2019年06月24日

朋友圈里的裂变危机

刷屏不再、营销变慢，旧的套路正在失灵、新的套路即将诞生，在未来一两年中，线上品牌和营销/运营从业者，或许将迎来一次重新洗牌，或许什么都没有改变。微信也许会迟到，但从不会缺席。对于广大的互联网运营者而言，这两天过的或许并不轻松。运营者们的压力或许来自于5月13日微信安全中心发布的一条名为《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》的文章推送。文章内微信再次声明反对运营者诱导分享，并将

运营 2019年05月19日

为什么说「价值交付」是品牌最好的营销策略

营销人的价值，正是通过帮助那些值得帮助的品牌而实现的。前几年，互联网行业流行着这样一句话——“产品是1，营销是0；如果离开了产品这个1，那么后边加多少0都毫无意义。”我想这句话从修辞来看确实是很好的，因为它使用了很形象的比喻，但从基本概念上来说却又错得离谱，因为类似说法相当于是将“产品”和“营销”定义成了两个独立体系，而没有看到“营销”是一个包括了产品在内的，创造用户价值的

运营 2018年02月26日

恐惧营销：营销可以利用的人性最大 BUG

恐惧驱使人们行动的力量比理性思考强大得多，这点可以为我们营销所用。但是在实际中，很多人都用不好，不但没有促使消费者行动，反而把消费者吓跑了，或者有这样那样的问题，效果不太好。那么如何更好的运用恐惧营销呢？在营销世界中，若想只出一招，便能迅速的吸引观众注意，并且随之行动，恐怕这个绝招非恐惧营销莫属了。也正因为如此，你能感觉商家无时不刻都在吓唬你：学区房：子女的未来，经不起等待

运营 2019年08月13日