数据化思维，如何帮助品牌高效决策？

在这个时代，数据化思维是我们每个人营销人都必须要具备的素质。一、数字化时代下的“新”营销这个时代与之前有何不同？1. 消费者的选择傲慢“定位之父”杰克·特劳特曾提出的一个著名的“二元法则”：在一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。简单翻译一下，在一个品类里，能够进入到消费者心智中的品牌，往往

运营 2018年10月21日

怀旧营销崛起

对于身份、环境、状态不断变化的消费者（用户）来说，“怀旧”是一种很容易定期爆发的情绪，且不像“热点”元素一样泛滥互联网。上周写了《“热点”营销已死》，我们大多数人理解的“热点”营销实质上根本不存在，充其量是在添加热点元素。市场上的人都是聪明的，都知道去迎合热点，最终成就了热点，热点越变越大，而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。况且“热点”营销中的主要力量来自“神经刺激”，

运营 2018年02月27日

当品牌们在谈论生活方式的时候，到底说的是什么？

有的品牌它的产品实用性并不强，只是设计做得好，品牌理念跟用户的价值观合拍，用户也会买单。经常有各种品牌，一说到自己的品牌理念的时候都说， “我们倡导了一种新的生活方式” 。“生活方式”这个词几乎已经被用烂了，仿佛只要喊出这个词就赢在了起跑线上。那你所倡导的生活方式到底是什么呢？经常令人一头雾水。每隔一段时间都有很多互联网新词汇造成刷屏——比如生态。我常常深感困惑，不

运营 2018年04月07日

营销创意也有公式，掌握这 6 个方法就够了

本文从用户导向思维出发，介绍了创意营销的六大原则：简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法

运营 2020年05月22日

策划进阶指南：做策略的逻辑思路和理论工具

在《策划入门指南》一文里，我们清理了一些基本的概念和术语，这一篇我们来谈谈做策略的逻辑思路和理论工具。我想大部分策划都听说过USP、品牌形象、定位论等理论，但当实际写方案做策略时却还是一头雾水、不知所措……理论该怎么用？这一个个理论各自在讲什么？彼此有什么异同？面对一个具体方案、不同客户不同行业的实际情况，到底该用哪个理论去思考去解决问题？什么时候一个企业该宣传产品功能US

运营 2018年04月27日

工作思考｜做用户增长，品牌营销与精准营销哪个更有效？

品牌营销与精准营销，殊途同归，都是为了用户增长。但是如何取舍，希望你能从这篇文章中有所收获。这是一个流量短缺的时代，短缺到任何公司都在绞尽脑汁想如何获取更多的用户。小公司产品刚起步，基本上就是从0开始的秃头状态。大公司的创业部门虽然好点，但也不敢轻易使用核心业务的流量资源，生怕流量流失。在这种情况下，如何获取用户的注意力成为了每一个运营人竭尽全力都想做的事情。目前，市场上有

运营 2018年04月10日

一张传单，一天卖出400+杯奶茶

最好做好市场调研，因地制宜选择宣传方式！前段时间给一家奶茶店策划开业活动方案。该店开业第一天是2018年12月18日，周二工作日，人流不比周末多，获客更难，但却利用传单成交了217单，每单平均2杯奶茶。当天进店的用户有两种：被传单吸引的用户和店门口自然进店的用户。（刚开店没有开外卖平台，等店铺运营稳定后再规划）当店铺持续有人排队买奶茶的时候，几乎不需要门前安排服务员引导，门

运营 2019年01月10日

营销简史：一文读完百年营销史

市场营销是一项有组织的活动，它包括创造价值，将价值通过沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间的关系，从而使公司及其相关者受益的一系列过程1. 大生产的年代1908年9月27日问世的福特T型车，被誉为20世纪最有影响力的汽车。它从诞生到1927年停产，一共生产了1500万辆，这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际，此刻全世界90%在跑的汽车都是福

运营 2018年12月12日

品牌入门指南：细数品牌的三大作用

品牌就是个任人打扮的小姑娘。你想叫她长什么样，她就长什么样。一千个人眼中，就有一千种关于品牌的定义。品牌战略、品牌策略、品牌策划、品牌创意、品牌设计、品牌营销、品牌传播、品牌定位、品牌管理、品牌检视、品牌诊断、品牌广告、品牌形象、品牌个性、品牌态度、品牌视觉、品牌识别、品牌符号、品牌文化、品牌故事、品牌诉求、品牌属性、品牌利益、品牌核心价值、品牌背书、品牌使命、品牌愿景、品

运营 2018年05月01日

关于 KOL／主播／带货，我整理了 20 个行业真相

为了流量，虚假不过是常态。关于KOL的讨论在今年营销行业火了两次，一次是之前说KOL已死，取代它的是KOC；一次是“蜂群流量造假”事件，瞬间把KOL刷流量的陈年旧事又推到了风口浪尖。今年电商直播带货也特别火，不断爆出的李佳琦、薇雅带货数据，让品牌商家都沉不住气想要跃跃欲试。关于这些头部的带货主播讨论的行业文章也层出不穷，有人说是时势造英雄，有人说是英雄造时势。作为这个行业的

运营 2019年10月28日