关于营销的一点硬道理——你真的懂定位吗？

关于定位理论，除了特劳特的三大核心理论外，笔者还有自己的见解——选择你要服务的目标人群，并为他们创造差异化价值，简而言之就是“对谁而言，我是什么？给你什么？”一个城市的夜生活代表了这个城市的发展水平。对于上海，晚上10点正是热闹的开始。外滩的一栋栋大厦全都上下通明，在夜幕下，像是一艘艘即将远航的海轮。比起其他耸入云端大厦，中心办公大楼要矮上一些，但胜在地理位置极佳，在黄浦江

运营 2019年06月24日

如果只能用一个词来描述你的品牌，会是什么？

不管你是从事公关、市场、营销还是品牌，你一定思考过一个问题，但可能99%的人回答不上来，那就是：如果只能用一个关键词来描述你的品牌，会是什么？大叔今天以知乎为例，聊聊品牌的关键词。所有的品牌都要思考一件事：有没有一个关键词能够代表你，可以迅速且易懂地进行传播？ 比如苹果的关键是“科技”，谷歌比苹果更进一步是“人工智能”，京东是“品质”，淘宝是“万能”，华为是“民族骄傲”

运营 2018年02月23日

喜欢吃亏？电商为何如此喜欢做活动

有条件要上，没有条件创造条件也要上，相信大家对这句话并不陌生。现如今的营销也是如此，有节日要搞促销，没有节日创造节日也要搞促销，双十一，双十二，618均是其产物。那么商家为什么要这么做，不怕亏损吗？本文将带大家来快速了解其逻辑。在日常生活中，商家的营销活动无处不在，除去著名的电商营销节不说，从点外卖到实体店也充满着无穷无尽的营销活动。全场七折、满减、特定品类优惠、换季处理等

运营 2019年06月23日

独特视角：真正的传播，不用花钱

怎样定义“真正的传播”？我觉得就是传播本身，即 独特视角的，简单的，强烈触动用户的内容／行为。我曾见过很多人把真正的传播归类为这5点：以权威性促进传播；以赠送促进传播；以抓住热点促进传播；以独特观点促进传播；以共鸣促进传播。这5点都非常正确。但是前两者，普通企业实质上 很难 做到。比如说以赠送促进传播吧，你要是先赠送再请用户帮忙转发个朋友圈，那可能10分钟不到用

运营 2018年01月22日

品牌年轻化：契合年轻人的真正需求

想要抓住年轻人市场，不懂年轻人的心怎么行？随着市场的更迭变化，年轻人成为消费主力军，品牌年轻化也要势在必行。市场的更迭，让很多品牌不得不随之做出改变，而年轻人作为市场中的消费主力，也令品牌们抓住了“得年轻人得天下”的要点，当曾经的年轻客户步入中年，面对新生代的消费者，品牌又面临着年轻化的问题。正如人的成长一样，品牌的年轻化可以一扫疲态，抓住年轻人的市场。每一代年轻人都有着不

运营 2019年05月19日

趣头条 / 瑞幸咖啡：裂变营销策略分析

裂变营销，也就是自传播，如《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，是同个道理。最近刚好自家产品也在制定裂变的营销策略，特将市场中两款做裂变营销相对比较成功的产品做一对比分析，旨在找出裂变营销的核心玩法，供自己产品借鉴和参考。一、常见的裂变与激励机制的设计根据具体产品或活动的目标用户群体需求及行为特征，设计社交裂变活动机制。这里涉及到两个机制：传播机制和奖励机

运营 2019年05月19日

千亿级别的品牌启示：小米为什么输给华为？

笔者以小米的品牌策略为例，向我们讲述了：进入新消费时代后，我们需要不断更新品牌思维，在产品里加入消费主义要素。大约在2013年的时候，我研究出一种复杂的舆情分析模型，通过这个模型可更全面地理解用户的消费规律，预判产品的前景，例如有些产品根据发布时的公关策略以及定价，基本上就可以知道这个产品能不能成，甚至能测算出预期销量。这个分析模型曾让我得罪了不少朋友，因为有些朋友的产品发

运营 2019年10月18日

营销和运营、销售的区别，你真的清楚吗？

营销的本质是什么？从字面意思来理解，我们一般都会认为是“运营”+“销售”，但是笔者不这么认为。在本篇文章中，笔者从多个角度对营销进行了分析梳理，与大家分享了他对营销的认识，一起来看看吧。01伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石，

运营 2019年08月28日

用上这个用户分类方法，或许能减少你50%的推广成本

本文作者将分享一种更加精准有效的用户分类方法——按照用户需求的认知阶段来分类目标用户。enjoy~很多人在做营销推广或研究用户类型的时候，喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来分类。比如一些做健身房的人在营销推广时，喜欢将目标用户（未交钱的）按照年轻、中年、老人等多少年龄段来分类，或按照收入高低多少来分类等等。很多人对这种分类方式很推崇，因为操作起来很简单。 但

运营 2018年01月25日

节日营销怎么做？分享5大品牌成功经验，给你几点启发！

每当节日的临近，都是各大企业、各大品牌提升曝光量的好机会。那节日营销该怎么做？本文通过五大品牌的成功经验，来给你几点启发，希望能对大家有用。每当节日的临近，都是各大企业、各大品牌提升曝光量的好机会。比如说：春节，传播的主题一定是离不开这几个热点“团圆”、“年夜饭”、“亲人”、“陪伴”等等。同时也会有一些品牌为了吸引年轻群体，做出不少让人眼前一亮的传播创意，比如：去年由彩虹合

运营 2018年05月02日