三个原理，激发你源源不断的创意

如何提升创意，又如何才能获得源源不断的创意？笔者针对这个问题，总结了大脑的三个功能引发创新的原理，enjoy~广告人：这个广告创意，我为什么就没想到？产品人：这个产品功能，他是怎么想到的？工程师：这个技术难题，他是用什么方法解决的？设计师：他的设计风格，为什么总是那么独特？我们到底应该如何提升创意，又如何获得源源不断的创意？相信我，看完这篇文章你会有答案。要产生创意，肯定离

运营 2019年05月20日

场景营销 | 四种场景，帮你找到新的营销增长点

场景化营销不仅可以提高营销转化率，而且对于提高用户体验也有很大作用。那么，对于营销人员来说，如何判别哪些情景下可以进行场景化营销呢？以下，笔者为大家详细讲述。几年前，我参加了一次运营活动的总结会议。其中一位同事问到这次活动的内部广告投放是怎样的？组织人员很惊讶，因为这次活动是放在APP内首页最明显的banner位置上的，一共投放了三天，其他同事没理由看不到。结果却发现，很多

运营 2019年05月24日

真实案例：价值再造，如何让一家串串香火锅起死回生？

餐饮是靠体验驱动，靠复购支撑的行业，大多商家只关注引流，而没能让顾客真正地留下来，这也就是为什么说要优化留存顾客的体验感设计。五月初，团队中的老廖跟我说接了个麻辣烫的案子，我一听是麻辣烫，就不想接，麻辣烫的客单价也就二三十元，不好操作。老廖知道我这直性子，马上跟我说，这家店挂的虽然是麻辣烫，但实际上主营的是串串香火锅，就像钢管厂小郡肝串串火锅那样的，只不过这家店还经营着钵钵

运营 2019年05月24日

从用户全生命周期，看 B2B 企业如何做数字营销？

关于B2B企业如何做线上营销，笔者展开过很多思考，在经历交流与工作经验的演进后，笔者认为要想做好B2B企业的数字营销，更重要的是了解用户。之前写了几篇B2B企业如何做线上营销的文章，其中大都是围绕年初和朋友交流时，关于B2B媒介矩阵的价值以及如何搭建媒介矩阵的困惑与误区。当时是从营销人员的角度出发，总结了一些方法：结合业务目标做好用户圈层，结合竞品调研确立差异化竞争的优势，

运营 2019年06月23日

别做梦了，你的品牌成不了 IP

如果你也曾细心留意的话，不知有没有发现国内企业的品牌logo大多数都是动物形象？让你印象比较深刻的是谁家的logo？我刚刚入行时，曾在百度上看到过一个提问：“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物？” 我查了一下，发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。后来，随着接触的越来越多，我发现岂止旅游网站，中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民，并且动物城里的人口，近两年越来

运营 2019年05月30日

喜欢吃亏？电商为何如此喜欢做活动

有条件要上，没有条件创造条件也要上，相信大家对这句话并不陌生。现如今的营销也是如此，有节日要搞促销，没有节日创造节日也要搞促销，双十一，双十二，618均是其产物。那么商家为什么要这么做，不怕亏损吗？本文将带大家来快速了解其逻辑。在日常生活中，商家的营销活动无处不在，除去著名的电商营销节不说，从点外卖到实体店也充满着无穷无尽的营销活动。全场七折、满减、特定品类优惠、换季处理等

运营 2019年06月23日

这个堪称中国最文艺的小众品牌，如何赢得女文青的心年营收 3000 万？

文艺与商业如何平衡？小众品牌如何盈利？“步履不停”，这个堪称中国最文艺的小众品牌的营销模式，将给你很好的答案。你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。如果你

运营 2019年05月30日

聚焦社群本质，规避社群营销的九大雷区

社群营销，是互联网营销中常见的方式之一。但是，做社群营销的人往往会陷入笔者提到的九个雷区，既浪费了成本，又导致结果的失败。在文中，笔者为我们提供了解决办法。社群，一直以来备受争议，尤其是商业化的品牌与营销为主题的社群。争议的正反方矛盾点则是成本高、无效果、易死寂。多数企业在做社群的过程中确实容易遇到类似的问题，成本越做越高、效果难以达成，甚至是做着做着就悄无声息的情况。想要

运营 2019年05月30日

关于营销的一点硬道理——你真的懂定位吗？

关于定位理论，除了特劳特的三大核心理论外，笔者还有自己的见解——选择你要服务的目标人群，并为他们创造差异化价值，简而言之就是“对谁而言，我是什么？给你什么？”一个城市的夜生活代表了这个城市的发展水平。对于上海，晚上10点正是热闹的开始。外滩的一栋栋大厦全都上下通明，在夜幕下，像是一艘艘即将远航的海轮。比起其他耸入云端大厦，中心办公大楼要矮上一些，但胜在地理位置极佳，在黄浦江

运营 2019年06月24日

这套实用的营销模型，能让你少走很多弯路

总结工作比工作本身更重要。笔者也根据自己的增长项目，对工作进行复盘和深度思考，为我们分享了——营销活动的关键在于降低消费者认知成本和行动成本。自2017年5月我加入某SaaS企业，先后负责小程序业务冷启动，移动端产品的用户增长。2年时间里，我经历了很多从0到1的增长型业务，也取得了不错的成绩：曾经实现公司核心业务单日成交额突破200万、移动端产品3天收获1.5万个企业付费用

运营 2019年06月24日