营销技巧

做营销=谈恋爱，要用心也要讲技巧

知乎上有人提问：“什么是营销的本质？”从学术角度看，营销的本质是通过一系列策略安排和具体活动来识别、创造、沟通和交付价值，以满足客户的需求并实现企业的目标。这涉
产品经理 2024年01月22日

那些把优势当卖点的产品，为什么最终也失败了？

要在竞争对手赖以生存的优势中寻找劣势，然后攻击这个劣势。我们常说，新产品推广前要找到一个核心卖点，然后再通过营销植入用户心智。很多创业者确实也是这么做的，可最终还是推广失败了，为什么？是的，很多新产品推广，创业者都综合比较了自己产品的多个卖点，最后选出了最具优势的那个卖点。比如，你研发了一款新配方洗发水，产品最大的优势是“去屑”，所以，你在文案上大肆宣扬自己的去屑特性。这好
运营 2018年03月16日

让用户爽快下单，你需要这个方法

今天要给大家介绍一个营销技巧，它背后的逻辑是源于行为心理学。这个招数的适用范围很广，可以用在你的 推广文案、详情页、传单海报、销售话术等场景中 ，它的好处也很明显，就是进一步刺激用户做出你想要的行为：下单购买。你需要花几秒钟时间，先跟着我做一个小实验：请问，如果将一张普通的白纸对折再对折，100次以后的它会有多厚呢？用你的直觉大概告诉我是几米呢？……其实答案是：13
运营 2018年02月28日

营销人最值钱的素质，从来不是经验和方法，而是……

正确的营销思维不是具体的方法，它不能被马上投入到实际工作，也不能直接产生效果。你只能用这些思维指导自己的营销工作，确保不偏离主线。经常有人问我，小欧，你觉得身为一个营销人，最重要的素质是什么？这是个好问题，让我不由地反思……我试着反问自己，难道是掌握更多的方法论？好像不是，因为这很难解释有太多的营销大咖根本没有更多方法论，却也做出了成功的营销案例。比如史玉柱、雕爷。难道是有
运营 2018年02月26日

为什么你的产品，总让消费者感觉不值得买？

无论写文案还是制定营销计划，你都要在此之前准确识别出消费者的默认选择。有一类文案很特殊。它的卖点非常明确，也唤起了购买动机。但是，每到消费者做购买决策的时候，都要被拿来和和竞品比较一番。最后免不了被抛弃。为什么会这样？为什么别人的产品，消费者的购买流程这么顺畅，一到了你这儿，他们就得比来比去？很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间
运营 2018年02月23日

用户为什么不愿意第二次买你的产品？

分析不同阶段的用户角色，才能有效地采用针对性的营销方法，以更好地提高复购率、引流等效果。不管是做电商还是做实体店的营销，经常会遇到这样的经典问题：“为什么用户买了一次我的产品后，就再也没见到他来了？”这是我们常见的复购率低问题。即用户重复购买的次数很少，或简称为回头客少。那为什么复购率会低呢？也许很多人会这样回答： 答：“可能广告刺激不够，导致用户忘记了你的产品——加大
运营 2018年02月08日

无界营销：在新的技术场景下，如何打通品牌的任督二脉

场景无界明显是基于形式和内容上的深度认知；定位无界只是对于流量妥协走的一种捷径。2018年1月17日，京东作为一个电商平台企图通过“无界营销”：打通品牌与用户、内容与场景、媒体与品牌、品牌与品牌之间的营销壁垒，重新定义品牌与消费者之间的关系。明眼人当然能够看破这是京东对标阿里“新零售”打破线上线下边界的“应激发应”。当然，我们在这里也不是要拆散阿里和京东之间“剪不断理还乱”
运营 2018年02月06日

情人节拷问：恋爱都谈不好，还谈什么客户？

作为一个天天研究用户视角的独立广告人，如果我无法说服客户为我的方案买单，我就无法生存。我如果无法用广告说服用户买单，我就不会被客户看重。某种意义上，我也是一个销售，只不过销售的产品，是我的作品。前几天受邀给一个营销课程做分享。一开始我是拒绝的，因为当期大家在学习的课程叫《顶尖销售》。我做了18年广告，但是我并没有做过销售，让我去分享“怎么做销售”…总感觉风马牛不相及。但仔细
运营 2018年02月06日
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