这么乱的 BP 也好意思给投资人看？！

Lemon医生今天必须要说，今天这个病例，属于可以进ICU重症病房的类型，这个病主要是集中在逻辑上，病情学名叫这个病主要是有几个显著表现症状一：东说一点、西说一点 我们上一期有说，投资人看到项目还是会有期待的，比如说看到市场需求或者痛点的时候，脑海里已经描绘出一些解决方案出来了，迫不及待的想看到你的解决方案的时候，你却蹦出来一个“运营数据”，然后在商业模式后面，突然冒出来一

创业学院 2016年11月28日

B2B 的春天？你们真会编，早就该回归本质

最近看了卖好车CEO李研珠写的关于B2B3.0的文章。个人认为完全是换汤不换药的说法。有多少做服务的公司都死了，卖好车不过是恰好拿到了融资而已。并且我也下载了卖好车的APP，看到用户注册页面就已经没有兴趣看下去了，求求你换个PM吧。从商业模式和本质上来讲，并没有什么创新。说的是3.0，但其实在我99年刚开始工作的时候，就讨论过商业的本质是什么，早就从买卖过渡到服务了。

产品经理 2016年11月03日

融资之坑——BP 里需要披露核心商业机密吗？

BP作为融资的行头，一定要有独到之处，但并非要赤裸裸地全部把自己的商业模式公之于众。众多有意向的投资人中，不可避免地会包括纯做市场调查的投资小白和已经投了竞品的基金，尤其是后者，借投资之名有了 BP，还尽调了解实际业务情况，最终再披露给竞品，那项目方就亏大了。BUSINESS PLAN 避坑： 1、BP里突出投资人的兴趣点和特色，但要保留核心商业模式的信息。 2、反向尽调—

业界 2016年10月31日

B2B 领域创业者融资时需要注意的 7 个建议 |SaaSPad 行业洞见

文/Charles1. 找对 B2B 领域的投资人创业者在投BP的时候不能漫天撒网，有针对性地找B2B领域的投资人。 可以通过同样创业的朋友介绍，也可以找找各家投资机构网站中的介绍，找到B2B对口的投资人。不同的投资人关注的投资阶段也会有所差异。有的投天使，有的则可能会投资A轮甚至B轮以后的。做好功课再接近他们，这样的沟通才高效，而且懂的投资人也会给你反馈，帮助你对自

业界 2016年10月28日

投资近百个项目，他教你如何写一份投资人感兴趣的 BP

我们写BP，不是期待得到一份更好的BP，而是获得投资。本文将详细介绍撰写BP的三大要素，从而通过BP获得和投资人进一步沟通的可能性。投资人投资的是未来百倍回报的可能性BP（business plan 商业计划书）是创业者融资过程中写给投资人看的项目介绍，写BP你首先要尝试理解投资人的需求，以及关注点。和大家分享一个墙上的洞的故事，假设你创业项目的产品是电钻。你拥有世界上最先

产品经理 2016年10月14日

电梯演讲如何撩到投资人？这里有 3 个实用锦囊

30秒打动投资人是一个展示，介绍信息的过程。最重要的就是排练，排练，再排练。如果只有30秒，如何通过项目介绍打动投资人，让他对你有兴趣？这个任务其实很难完成。从投资人角度看，首先要说明白你是做什么的。投资人很多时候面临的痛苦是——和一个创业者聊很多，看了BP，但不懂他是在做什么，而创业者还在一旁津津乐道。跳出知识的诅咒我先和大家分享一个通用电气的案例。通用电气公司的CEO曾

产品经理 2016年09月28日

有原则绩效之路–GRC 理论初探

北京2016年9月26日电 /美通社/ -- 近日，慧点科技价值研究院谷晓霞发表了有关GRC理论的一篇文章《有原则绩效之路--GRC理论初探》，原文如下：GRC理论起源于萨班斯法案。2001年至2002年，美国证监会相继披露安然事件、世界通信会计事件、默克财务造假等一系列丑闻。美国上市企业的信誉为为此一落千丈，投资者的信心饱受打击。 为 了重拾投资者的信心，重振美国股市，美

产品运营 2016年09月26日

VC 自白：我真的不关心你的产品 Demo！

每次在融资路演会议上，都会出现这样的事情：创业者迫不及待地想通过 Demo 向我展示他们的产品。我每次都会尽可能礼貌地劝阻他们，并解释说我更喜欢采用其他的形式和大家一起度过宝贵的时光。大部分创业者看到我的反应后都很困惑，他们经常会说：“很多投资人都喜欢看 Demo，你是唯一一个不想看我们的产品的投资人。”然后，我会向他们解释，我会通过与当前、过去和潜在的用户沟通，评估产品的

产品 2016年07月16日

投资人说“你的市场规模太小”的真正原因

不幸的是，这样做是没有效果的。投资人还是不会投资。你离开之后认为投资人是个傻瓜。你可以这样想，但是更重要的是你要明白为什么会出现这种情况。首先，不要再去做调查了，调查对你的帮助不大。当投资人说你的市场太小时，他们选择不投资你的真正原因是什么？1、你处在多个市场中间，没有明确突出任何一个市场。市场趋势改变了很多，有时一个全新的市场会出现在两个现存的市场之间。然而，由于你的公司

运营 2016年04月13日

投资人不信任你时怎么办

与许多创业公司的期待有所不同，并非所有的投资者都会在投钱之后袖手旁观。如果投资者质疑你的创业方案时，你该如何应对？以下是12位来自青年企业家协会（YEC）的成功人士给后来者的忠告和建议。1.设立或明确你的里程碑如果连创始人都没有明确的目标，投资者对公司的发展方向更是云里雾里。当你设立一个明确的里程碑，并筹集了相应的资金之后，能保证投资者和你的视线聚焦在同一点上。里程碑的设立

业界综合 2014年02月15日