看破商业秘密那点事——凡勃伦效应与模式效应

当你去购买一件物品的时候，往往容易受到价格的影响。你本以为价格越低，商品就更容易售出，可有时却是商品价格越高，它越容易吸引人们购买，而低价格商品却在角落里生尘蒙灰。一、故事美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中，作者讲述了一个真实的故事：他朋友一家珠宝店，本来一生意不好。当时正是高峰旅游期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量则是对得住他开的价钱，可就是卖不出去，为了

产品运营 2018年03月29日

优惠券的设计分享

优惠券是一种常见的促销手段，在形式上给予消费者心理一定的折扣，然后促成订单。本文主要分享关于优惠券的设计。一、引子促销活动的目的按对象可分为对用户、对产品、对公司；其中对用户的促销目的又可分为三种：拉新、促活、留存。优惠券作为一种常见的促销手段，其本质是经济学中的价格歧视：形式上给予消费者心理一定的折扣，然后促成订单。商家向不同的消费者提供相同的商品或相同质量的服务，但是在

运营 2018年04月24日

产品之坑：我在商品管理设计中踩到的坑

这篇文章先普及一些商品常用名词，后面讲一下作者在商品设计中踩过的坑，欢迎大家一起讨论。商品作为电商系统中的最小组织单元，像砖瓦一样撑起了整个电商系统。商品也是连接前端用户、（中端平台）、后端商家、末端仓库的关键桥梁。所以，商品的设计直接影响了整个商城的效率与这篇文章先普及一些商品常用名词，后面讲一下我在商品设计中踩过的坑，欢迎大家一起讨论。一、商品相关常用名词PU（Stan

产品 2018年03月21日

电商设计中的细节 1-- 为什么一逛你就停不下来

大家应该都有这种体验，去超市，本来只要买瓶酱油，后来买了一个杯子，一包薯片，去商场，本来只想买双鞋，后来逛了一天，去宜家，进去就出不来。如果说在实体店买东西需要找，所以需要逛，所以我们出不来。那么逛某宝呢，让大家一逛N小时的秘诀是什么?重绘一份他们的主要任务流程图就可以发现-- 线上完全复制了线下逛的体验，甚至更方便了 。淘宝购物主流程从浏览商品开始，查看某样商品时，可以同

产品经理 2017年02月08日

简要对比：闲鱼与转转对于不同品类商品的处理方式

一、市场概况其实二手市场很早之前就存在。很多城市里之前都有类似于二手书市场之类的地方供人们交易二手商品，那么相关的需求也是一直存在的。人们平时购买的物品，闲置不用了，或者是购置新的要处理旧的了，都会想到出掉二手。只不过这两年移动互联网的介入，将这块市场慢慢带起来了。那么这个市场有多大呢。可以参考一下2013年美国的数据，美国当时闲置市场对于整体零售额的渗透比例是0.8%，那

产品经理 2017年07月09日

电商入门：购物车功能要点和背后逻辑

本文主要分为四个部分：简单说一下购物车、购物车与后台的密切关系、购物车中商品的分组和排序、关于购物车你至少应该知道些什么。1.先简单说一下购物车对前台电商产品经理来说，设计一个好的购物车，整个网站的灵魂基本上就有了，“设计购物车”可绝对不是说设计购物车的外观表现形式，而是它背后的东西——购物车的逻辑。前台购物车主要与后台商品中心、库存中心、营销中心发生关系，你品味一下这三个

业界 2018年03月19日

案例分析｜7-11便利店，为什么活的那么滋润？

7-11成为线下实体经营时代社会神经末梢的基础设施，这就是它的价值所在。一提到国内的超级物种，大家首先想到的是永辉。而世界上真正的超级物种是7-11。7-11是便利店重要代表，蕴含着深厚的 “线下的经营技术”。当许多流量还在线下的时候，未来长期都存在的时候， 如何强化线下的经营技术，让线下经营所产生的效率不亚于线上？一、如何聚合线下黄金流量？值得注意的是，互联网巨头在抢夺线

产品 2018年03月05日

产品运营如何做好数据挖掘与分析

产品运营经常会涉及到数据分析，从某种意义上而言，也是一个以数据价值为结果导向的过程。 1、 很多关于数据挖掘的帖子和文章都在强调工具、算法和架构等，但其实这些都不是数据挖掘的核心，数据挖掘的最重要的环节如下：数据来源：通过无论是公开的数据还是合作方式、第三方的方式获得数据； 获取关键字：产品运营, 对标的物无论是用户, 商品, 文章分析

产品运营 2016年04月26日

电商产品设计入门：用产品来获取关注（三）

在进行电商产品设计时，通过产品功能设计的本身来映射用户，是产品在设计的时候应该要始终考虑的，也就是我们一直说的“为用户设计”的宗旨所在。回到日常的生活体验上去，我们可以试着回忆一下：在超市里购物的时候，引起我们注意的商品与其他商品有那些不同呢？比如，在靠近走道的货架上加装的电视播放的视频广告会引起我们对宣传商品的关注；比如，通过促销小姐来进行推广，会引起我们对于所宣传商品的

产品经理 2016年10月18日

内容平台做电商的三个优势

在他看来，内容平台做电商具备了三个优势：品牌，渠道、流量，还有用户。有过做内容类产品的经验后，深深感受到做内容产品的不易。虽然有稳定的内容产出，也有一定的用户基础，不错的产品数据，但特别容易做赔本赚吆喝的事，看起来很繁荣，却迟迟赚不到钱。特别是在大环境不好的情况下，这种经营模式非常危险，一旦把融资的钱花完，公司的资金流断裂也就意味着一切都结束了。内容产品对商业化的探索上，貌

产品经理 2017年10月20日