To C 营销药方失效，To B 企业如何降低获客成本？

在产业互联网时代，To B企业的获客成本理论上会远大于To C企业。在一个可行的SaaS模式中，LTV（用户的终身价值）应该为CAC（用户获取成本）的3倍多，如何降低CAC？我们整理了以下方法论。在消费互联网时代，我们经历过一个用户获客成本达5元、10元的时期，To C企业高呼获客成本高昂。在产业互联网时代，尽管很难统计To B企业的获客成本的平均值，但在理论上应该远大于T

产品运营 2016年11月10日

手把手教你：如何用社群撬动百万直播观看量？

学霸君本身是做K12智能化教育，靠拍照搜题起家。有5500万的中小学学生用户。本身这次尝试的主要目的，也是测试学生对直播的接受程度。如果说“公众号”、“短视频”是去年新媒体营销领域的热词，到了今年直播和社群的风口大热，似乎不弄个直播，不弄个收费社群，都不好意思说自己是做新媒体的了。我们也尝试做了一次关于直播+社群深度结合的尝试。利用10多个社群，配合APP宣传，在一直播上1

产品运营 2016年11月10日

如何从 0 到 1 打造一个业务系统？

业务系统的用户有几种角色？各自的需求是什么？小伙伴们有没有这样的经历？领导让你负责从0开始做一个业务系统，你木有相关项目经验、也没有竞品可以借鉴，不知道从何下手？抑或是自己写的PRD，在评审阶段总是暴漏出各种问题，这里没考虑清楚，那里也没考虑清楚？项目历经千辛万苦上线了，业务方/需求方各种吐槽，不满足需求？恭喜你，你将在本文找到上述问题的解决之道。本文以一个web新闻站点为

产品运营 2016年11月08日

摩拜单车最大的敌人不是 ofo，是人性

摩拜单车如何通过运营调节用户行为？最近摩拜单车着实火了一把，一年内迅速搞定3轮融资，竞争对手ofo的融资规模和速度也非常神速，其他几个单车项目也相继宣布完成融资，一时间单车成了新的风口。自从听说摩拜单车之后，忍不住就想去尝试一下，第一次找车不是很顺利，但还是找着了，从那以后我就成了这个项目的忠实用户，也拉了不少用户，今天就这个项目谈谈我的一些思考和我看到的一些问题点。随停随

业界综合 2016年11月08日

从运营喵到运营总监的 T 字型学习法！

能够吃透运营，有自己的一套方法论，自身的价值也会跟着上涨。目前行业对互联网运营的普遍认识是门槛低、技术含量不高、什么都做，谁都可以做，薪资也比互联网其他岗位低。而在行业里对这个岗位的认知也没有完整的系统，现在网络上质量参差不齐的方法论充斥着我们的眼球，这势必给刚进入这个行业的新人造成许多认知上的误区。就像当初的产品经理，在火之前的5、6年，行业的认知很乱，干货满天飞，可就是

产品运营 2016年11月08日

如何通过 A/B 测试提高 App 安装率：工具的演变

移动App页面A/B测试的要点是弄清如何最大化转化率并通过广告活动获得爆发性增长。这篇文章是之前的博文通过A/B测试提升移动应用销售的延伸。按钮用绿色还是红色？在做移动营销的时候，你一定已经知道并用过A/B测试了，比如用它做移动应用页面优化，其实A/B测试能做的事情会更复杂。A/B测试能用于优化内容、视觉、定价策略乃至更多。这篇文章会介绍工具以及移动营销人员用A/B测试的方

产品运营 2016年11月08日

App 双十一拉新，你只需要一个简单的抽奖 H5 活动

作为没有什么名气的小app的运营，抽奖H5活动还是一个比较不错的选择的。看到标题，很多app运营可能想直接丢我一记白眼。什么嘛，抽奖H5活动多老套啊，你还想凭它玩转双十一期间的app拉新。吹，继续吹，反正吹牛不要钱。对于app运营推广有此想法，我表示我很能接受。确实，app抽奖h5活动已经被用烂了，在很多运营眼中，除非真的预算非常少，否则根本不想用这种烂大街的方式来拉新。但

产品运营 2016年11月08日

超级 IP 要如何做品牌顶层设计？试试从这几个方面入手

IP不是新事物，但IP运营是。超级IP作为IP的进阶，具备哪些要素？IP似乎在一夜之间火了，但这并不是个偶然，而是有着深层次的社会、市场因素在发挥着作用。IP不是新事物，但IP运营是。超级IP作为IP的进阶，具备哪些要素？品牌与超级IP之间又有着什么样的区别与联系呢？又将如何做好品牌顶层设计呢？“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”这两句诗构筑了几代世界华人的武侠梦，携刀剑于江

产品运营 2016年11月08日

跛足的 App：移动产品营销支撑功能缺失之痛

营销功能的策划应从最开始就进行，而不是待遇到困难再来“补课”。做好一个App需要哪些工作？相信大部分人第一时间想到的都是业务创新、技术实力等等。的确，在App市场同质化和竞争愈发严重的今天，创新可以给用户留下深刻印象，让一个App具备脱颖而出的条件，而技术则是把创新从可能变成现实。 但是，想要做好一个App，需要的不仅仅是业务创新，还需要有全面的辅助功能，来对App的创新功

产品运营 2016年11月08日

陌生人社交和新媒体运营，脱不掉的关系

新媒体运营，每天基本上都围绕着粉丝、KOL、圈子、熟人社交……陌生人社交反而是新媒体运营里不太愿意涉及的部分，因为：陌生人连接的成本比较高陌生人连接后的不确定性更多陌生人社交运营的难度更大虽然陌生人社交看上去那么难，但是陌生人社交所产生的价值潜力却非常大。微信在上线了附近的人功能后，用户量实现了另一个坡度的爆发。基于LBS的陌生人社交产品越来越普及。熟人关系，对于社交圈子的

产品运营 2016年11月08日