【产品之夏】吃神马_冷启动运营推广方案（节选）

一、产品定位

1.产品介绍

目前市场上美食软件众多，主推方向也各有偏重。比如以个性化餐厅推荐的食神摇摇，自助点餐的番茄快点，主打外卖的饿了吗，本地生活平台化的大众点评等等。分析这些产品大多是以餐厅为推荐切入点，垂直细分方面的做的还不够。生活中就存在这样一种情况：当我们进入到某一家餐厅时，我们不知道点什么，面对名目众多的菜品，总是有种选择困难症的感觉。因此我们将产品定位到用户在进入餐厅以后，解决用户的点餐困难症问题上。

2.目标用户

用户角色
用户描述

上班族
有经济来源，节奏快，饭局多

学生党
无经济来源，对新鲜事物接受程度较高，聚会频繁

家庭
多人聚餐，年龄跨度大，菜品需求类型多

二、推广预算

主要采用线上推广模式，总共预算2万RMB；

各大应用市场发布：3000RMB；
微博转发、互动礼品：4000RMB；
论坛发帖推广：3000RMB；
全网软文推广，包括科技类，门户类网站：5000RMB；
线下广告宣传单：5000RMB；

三、推广目标

从用户参加度、报答天数、丢失猜测、剩下生命周期、猜测生命周期价值几个方面进行评价：

用户参加度：第一个月：装机量达到10W用户；日活动率5k用户；次日留存10%；
报答天数：第三个月开始盈利；
丢失猜测：用户丢失率维持在20%左右；
剩下生命周期：一个版本的用户剩余周期在3个月左右；
猜测生命周期价值：能通过我们的产品使商家增加20%的客流量，提升用户、商家体验满意度。

四、推广方案

1.渠道首发

申请有关账号，发布产品到以下渠道：

安卓版本发布渠道：GooglePlay、91助手、安卓市场、360手机助手、百度手机助手、应用汇、机锋、安智、应用宝、小米应用商店、UC应用商店、豌豆荚、魅族应用商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店、网易应用中心、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

组织成员在以上渠道进行一定量的评价和下载进行刷榜，使产品更加正规化，增加用户的信任度，并且在正式上线前通过各平台审核。

2.网站推广

在“吃神马“官网发布新款产品上线公告，采用形式：硬广和软文。包括内容：产品介绍、使用说明、下载方式等。

3.品牌推广

树立“吃神马”品牌形象，在各个平台建立”吃神马“产品介绍。

“吃神马”官方微博
“吃神马”官方微信
“吃神马”百度百科、百度问答、360百科

内容包含产品的功能介绍、产品特性、产品截图等。

4.线下推广

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传，例如学校食堂、工作场所等。

宣传单

与线下商家商议，若商家餐桌可粘贴广告则把产品宣传单粘贴在桌面上；若不可粘贴，则尽量将宣传单附加在菜单里。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

下载地址：请猛戳！

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