2023年十大营销关键词盘点！

不知不觉2023年步入尾声，2024年即将到来。

回顾一年我们发现，有些营销方式依旧屡试不爽。比如不断出圈的品牌联名，靠吸睛的包装营销。当然出现不少新趋势，比如佛系生活成为掌握年轻人的新密码，MBTI测试成为品牌新的突破口……以下是我们总结的2023年十大营销关键词，带你回顾过去一年的趋势和新意。如有不同观点，欢迎补充讨论~

一、佛系营销：寺庙成年轻人新的解压圣地

今年“寺庙游”火了，年轻人不上课不上进只上香。今年以来寺庙相关景区门票订单量同比增长310%，2月以来预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%。

从营销角度不难发现，寺庙火是有道理的。卖咖啡、卖周边、卖盲盒等当下新式的营销玩法，在各大网红寺庙中屡见不鲜。

寺庙之外，品牌也纷纷抓住了流量密码。喜茶、瑞幸、奈雪都相继推出了自己的“佛系”产品。

但佛系营销走红的背后，展现出的是当代年轻人的焦虑与压力，所以营销的本质是一种“价值传递”。谁能帮助他们短暂抽离现实的焦虑，谁就最有可能赢得年轻人的心。

二、联名营销：茶饮品牌赢麻了

联名营销一直都是营销的“万金油”，今年也不例外。而联名品牌千千万，茶饮品牌占一半。据统计，2023年前三季度，18个茶饮品牌联名次数达到了236次，甚至有品牌每个月联名次数在3～5次。

要说今年最火的联名是什么？「喜茶 x FENDI」和「瑞幸 x 茅台」绝对榜上有名。

5月份，喜茶 FENDI联名上线，喜茶立马爆单，成为喜茶近年来最热的联名产品。线上话题热度更是居高不下，更是让一众奢侈品看到了跨界联名的潜力。

9月份，瑞幸和茅台联名推出的“酱香拿铁”正式上市，直接点燃了社交网络。首日销售额就过亿，刷新瑞幸单品纪录。

不得不说，玩营销还得看这些茶饮品牌，太懂拿捏消费者了。

三、城市营销：淄博烧烤带火一座城

今年，淄博这座城市算是被全国人民所熟知了。而淄博火爆的原因来自“淄博烧烤”，整个四月和五月份，社交平台、朋友圈都充斥着相关内容。

在4月28日到5月2日期间，淄博市新建了一座占地100亩的烧烤城，持续了20天，这座烧烤城吸引了约12万人涌入淄博。淄博也成为今年五一假期的大赢家。

淄博烧烤成功并非简单的烧烤好吃，也不是一种偶然现象。而是每位商家，每个当地人，这座城市一起努力的结果。

尤其是淄博政府的下场：开设“烧烤办证专属窗口”、开设烧烤专列高铁、增设烧烤公交等等一系列措施，让源源不断的人赴“淄”赶“烤”，造就了现象级的城市营销典范。

四、包装营销：大or小成为流量密码

上半年，关于包装的营销层出不穷。先有“mini奶茶“集体出圈，后有“巨型”泡面桶被炒到天价。

相较于司空见惯的常规包装。一款吸睛的超大包装，或者一个可爱的迷你设计，都能轻松抓住年轻人的眼球，成为社交平台上的流量密码。

还有最近很火的上海巨型LV包包，成为新的网红打卡地，营销的逻辑和大小包装是一样的。

其实对品牌来说，无论是包装变大，还是变小。本质上，都是一种对于消费者心理的洞察，满足不同阶段，群体的消费需求。

不过品牌最终还是要回归产品，只有产品过硬，营销手段才能为品牌赚取更多的声浪。

五、玩具营销：引发成年人疯抢

继去年全网爆火的可达鸭之后，今年肯德基、麦当劳依旧稳定发力。

肯德基推出的三丽鸥联名玩具，麦当劳推出的高达联名玩具、俄罗斯方块游戏机，都出现立马售罄的情况。

而原本应该是面对小孩子群体的随餐玩具，疯抢的却都是成年人。其实成年人看重的无非是玩具背后的IP价值，引起了情感共鸣；另外当下年轻人乐于种草分享，这类限量的玩具无疑满足了这种社交稀缺性的价值。

由此可见，这两家品牌对目标消费群体的了解之深，不难理解为何它们的玩具营销能一次又一次出圈。

六、多巴胺营销：多个行业争先跟风

今年夏天，博主@白昼小熊把“多巴胺穿搭”带火了。五颜六色的服装，搭配IF We Ever Broke Up的音乐，成为穿搭视频的流量密码。

目前，“多巴胺”相关话题在抖音播放量已超百亿，在小红书相关笔记更是超过惊人的400万篇，成为当下当之无愧的流量密码。

多巴胺穿搭之所以魔性出圈，其实也是因为色彩艳丽的时装可以调动正面的情绪，这是一种“积极化的联想”，具有“情绪疗愈”的作用。

随着这股热风不断上涨，餐饮、零售、美妆等行业都开始借势“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、库迪等茶饮推出“多巴胺”系列茶饮，老乡鸡发布“多巴胺餐饮人”视频。

不仅仅是爆火的当下，对于更要“狙击”年轻消费者的品牌而言，“多巴胺”颜色营销也不失为一个好选择。

七、男色营销：成为品牌新的营销趋势

在“颜值即正义“的时代，没想到一些品牌另辟蹊径，玩起了“男色”营销。

今年7月，书亦烧仙草在抖音发起了一个宣传活动——“我爱何书亦”。为炒热话题，书亦烧仙草特意邀请了一批高颜值男性博主，拍摄了多个大秀身材的变装视频。看到话题流量疯涨，越来越多的品牌选择加入“男色营销”的大军。

今年早些时候，椰树首次在抖音尝试“猛男直播”。直播间都是清一色的身高180+，健康阳光，有腹肌的帅哥，为椰树带来了巨大的流量。

“男色营销战”不仅在线上打得火热，线下同样如火如荼。随着男模餐厅、猛男火锅店的频频出圈，品牌利用“男色”营销的趋势愈发明显。

“男色”虽然能为品牌带来大量的流量和曝光，但需把握尺度，不然一不小心就导致品牌“翻车“。

八、国货营销：泼天的富贵拯救老国货们

因为李佳琦的“花西子”事件，一众老牌国货们迎来了自己的高光时刻。

老牌国货品牌蜂花，快狠准地推出“79元”套餐，还在直播间卖力吆喝其他国货品牌，不仅粉丝暴涨，直播带货GMV也迎来爆发。

其他老牌国货纷纷相应，开启“团建”模式，抱团取暖互相宣传。

这波联动不仅让不少老牌国货品牌重拾年轻市场，也让更多人看到：尽管当前国货面临一定的困境，但仍有许多性价比高、实用可靠的品牌秉持着国货的良心不懈努力。

但对老国货品牌们来说，这一波流量是机遇，也是挑战。在热度过去之后，如何把泼天的富贵，变成长久的富贵，是考验他们的问题。

九、亚运营销：赛事中找到掘金机会

亚运会作为今年在国内举办的最大型体育赛事，除了赛场上的对运动员的关注，也带动了新一轮体育营销的热潮。

今年杭州亚运会赞助企业达到175家，集齐了互联网金融、车企、服饰、家居、3C电子等众多品类，是过往亚运会赞助商金额、数量等多维度的“历史最高”。

不少品牌也都借势营销，推出“夺金送足金”、“夺金送车”等活动。除此之外，更多企业都开始押宝代言人，纷纷签约运动员。

形象正面的运动员们比起流量明星，不仅风险更低，性价比也更高。如果能在赛场中取得佳绩，也能为品牌带来巨大的流量。

一次次成功的案例，也让品牌意识到到体育营销的真正价值。在未来的大型赛事中，可以提前布局，抢占先机。

十、MBTI营销：品牌营销新的切入点

其实MBTI在前两年就火了。彼时，大部分网友还是刚刚接触到这一人格测试，并未对16个人格做出更多讨论。

今年，MBTI重新刷屏网络，成为当下年轻人新的社交货币。数据显示，过去几个月，小红书爆款话题#万物皆可MBTI相关笔记，累计浏览量超过21.2亿。而在抖音平台，相关话题的总播放量高达32亿。

网友也挖掘出许多好玩的梗，其中当属i人和e人最为出圈，也是更容易被对号入座的。

品牌们观察到这一趋势也纷纷下场做起借势营销。例如海底捞推出了i人和e人专属的等位区域，完美日记根据MBTI的16种性格特征，推出了不同产品建议。

但是也不要盲目跟风，只有真正理解年轻消费者的内心诉求，品牌才能在“MBTI”营销中找到突破口，为他们提供有价值、有深度的服务和体验。

作者

晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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