年底最大风口，ToB企业营销，如何借势世界杯

2022世界杯赞助商 图片来源：国际足联官方网站

消费级大品牌都在忙着撒钱，签球员、找代言、打广告、成为赞助商……ToB企业，也需要砸这么多钱，才能借势世界杯么？

完全没必要。消费级品牌砸世界杯，是要影响万千大众，打动每一个消费者去冲动消费。

而ToB企业的经营属性，决定了只要能搞好圈层营销，服务好自己的大客户，就可以赢得这场营销战。

所以，对于世界杯这类顶级盛会，ToB企业只要抓住下面八个字，就能完胜对手：

一、积极参与

ToB企业绝不能忽视这个4年一次的机会。

尤其是世界杯相关的供应链企业，可以通过世界杯，强化品牌影响力，助推业绩增长。

哪怕自己和世界杯没有什么关联，也应该参与其中。

因为，世界杯代表了一种精神，一种积极向上、团队协作、争取胜利的人类宝贵的精神财富。如果一个品牌忽视了这笔财富，只能说这个品牌太稚嫩，太没眼光。

世界杯虽然有商业推广方面的限制，但其本质是一个全民狂欢的公共产品。

只要能避免触犯商业上的条款，比如避免在广告宣传中直接使用相关的标志、图片、视频等，ToB企业做营销的空间依然很大。

至少有下面这些营销方法可以参考：

二、精准播种

ToB营销的关键是精准。

ToB企业最关键的是处理好和大客户的关系，世界杯是一个拉近双方关系的好机会。

何不借助这个机会，做一些品牌公关方面的活动呢？

比如，组织一场属于你们行业圈层的“世界杯”，通过友谊赛，来加深彼此的关系，加强彼此合作与信任。

大家晚上踢踢球，一起看看世界杯，说不定就能多碰撞出几个点子，多谈成几笔业务。

消费级品牌要进行画像，进而让广告适配消费人群；而ToB品牌，客户就在面前， 最要紧的是默契。怎么培养默契？创造机会，多在一起。

在这个过程中，企业的logo、吉祥物等等品牌内容，也可以借助冠名、球服、现场的广告牌等等位置，做很好的展示。甚至可以将产品作为奖品，做一个很好的市场推广。

ToB营销的关键是精准，还在于对品牌定位的精准。

我们在客户心智中想塑造怎样的形象，首先要考虑清楚。然后基于这个目标，去做相应的动作。其实这个定位，并不应该到了世界杯才去匆忙制定。

还是看这张表。世界杯的营销，只是整个大的市场战略、品牌战略的一颗棋子。

是否能实现品牌的有效传递和市场通道的进一步打开，靠的还是整个品牌战略层面的布局。

世界杯营销，是术，上面谈到的，都是具体的技巧。

道的层面，是ToB企业应该及早考虑清楚。

有了大的企业文化战略、经营战略、市场战略、品牌战略，才能拆解出相应的推广策略，才能有的放矢，做到精准营销。

关于如何做品牌，相信这篇文章可以给你很好的解答：如何从市场营销高度，快速建立品牌思维？

三、总结

总之，ToB品牌没有必要像消费级品牌那样，靠砸钱，疯狂取悦消费者。ToB品牌完全可以以人为本，以客户为中心，运用世界杯这个机会，拉近双方感情，在传播品牌的同时，也打开了更多合作的可能。

世界的规律告诉我们，原因常常不在结果旁边，用心种好每一个因，是最好的现实选择。

本文作者 @塔兰特

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