品牌做抖音电商，常踏入4个误区

目前观察，大多的快消品商家都开展了自己的抖音电商尝试。

目前看大家做抖音、做抖音电商几乎是一个套路：

• 开设抖音号的主要指向就是旗舰店、就是为了视频直播带货；
• 主要的带货方式就是找了一批所谓的“主播”，建个直播间，“处心积虑”的编排了一些让人看不太懂的、与品牌关系不太大的直播“脚本”；
• 主要的卖货手段就是促销，并且主要就是价格促销、“囤货”式的压货促销。

目前看，这样的做抖音方式、这样的做抖音电商的模式并不完全适合抖音的玩法。这样简单的直播带货方式，可能也并不适合品牌商家用好抖音这样的新营销工具。这样的“套路”化的主播模式、直播间模式以及直播促销方式可能也不一定能帮助品牌商家实现带货的目标。

一、为带货而抖音不适合

如何定位抖音？

准确讲，抖音是一个视频化内容传播平台。由于他的视频化的内容传播特征，加之其特殊的内容推荐逻辑，使之成为当前继微博、微信等新传播平台之后的又一超级内容传播平台。

用抖音电商总裁魏雯雯的话讲，抖音的增量价值就是能够让用户更高效地去获取更丰富的内容信息。

抖音的价值首先是其重要的视频化传播价值，视频化传播对比以往的文字、图片方式的传播可以产生更广泛角度、更好交互、更深度效果的传播。

加之抖音特殊的推荐方式，使其可以产生对比以往的搜索推荐方式更有效的内容传播。

所以，对品牌企业来讲，做抖音首先要更好的用好抖音的传播价值。

本身抖音电商也是在抖音平台成为一个超级内容传播平台之后所迭代出来的新商业模式。

实际从品牌营销来讲，基本逻辑是先有传播才能产生更好的卖货效果。

如果企业只是把抖音当成一个卖货的平台工具，显然是不太合适的。

企业要从大的营销角度规划做好抖音的方式。即便是做抖音就是为了带货也需要先做好品牌的传播，通过内容传播的放大，帮助品牌实现更好的带货效果。

二、现行的直播间、主播模式不适合

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法，基本都是套路化的直播间、主播模式。

分析为什么都采用了这样的抖音套路？应该主要是受前期所谓佳琪、薇娅等一些头部主播的抖音模式影响。

应该讲，品牌商的抖音玩法可以与所谓的带货网红主播有明显的模式差异。

目前看，带货主播就是一种纯粹的卖货目的，并且是“一锤子”的卖货性质。他们主要是借助抖音可以产生的带货商业价值。这与品牌商用好抖音还是存在较大差异的。

带货主播，他们要做带货需要一个“场”，必然需要搭建一个直播间，这对这些主播是需要的。因为他们没有其他可以借助的场所。

但是，对品牌商来讲，这样的直播间模式并不一定完全适合。因为总的看，这样的直播间模式并不能完全呈现品牌的价值、文化、形象与实力，品牌商可以有更多的场地适合企业整体品牌形象的展示方式。

最近看到福临门搭建了一个厨房式、现场烹饪方式的直播间。感觉这样的方式更适合福临门这样的食用油的展示方式。

观察到目前大多品牌都是找了一些所谓的年轻主播。非常“生涩”，既不熟悉品牌，更不熟悉产品，甚至也不太熟悉如何做抖音带货。基本是“胡乱”编排了一些直播脚本，就是“54321、上链接”的乱喊一气。甚至有的搞成了以搞笑、“谈情”等一些乱七八糟的直播内容。

感觉这样的主播做这样的一些直播，不但不能提升品牌的形象，反而会损伤品牌的形象。

譬如看到一个酱酒品牌，其主播也是几个帅哥美女。他们的直播不讲酱酒反谈起了感情，风马牛不相及。

真正要做好抖音电商、做好全渠道转型，需要企业在多个方面做出变革全面调整。

• 不与现有的营销体系融合是不适合的
• 不系统解决好产品的交付问题是不适合的
• 不系统调整好现有的产品体系是不适合的

总之，要想做好抖音营销、抖音电商需要结合企业实际，做出更多的创新。切忌抄作业式的照搬。

作者

鲍跃忠，公众号：鲍跃忠新零售论坛。快消品新零售专家，专注于新零售领域。

本文作者@鲍跃忠

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