如何搭建渠道分销体系
在当下存量时代，若想获得新的增长机会，商家则需要寻找新的商业模式与推广方式，这其中便包括渠道销售网络的建立，高效的渠道体系可以更好地帮助产品进行推广。本篇文章里，作者总结了搭建渠道分销体系的策略，一起来看一下。我们今天以在线教育为例，拆解如何搭建渠道分销体系，解决大家对于渠道销售看不懂、学不会、做不到的问题。一、渠道分销的本质1）渠道是企业将产品和服务快速传递给终
市场运营
2021年07月29日
从茶饮品牌看IP角色的三大门派（2）——“气宗”之茶颜悦色
说到奶茶品牌，茶颜悦色一定是绕不开的。这个扎根在长沙的奶茶牌子，是如何一步步走向全国的？从茶颜悦色，我们可以学到什么IP营销的知识？本文作者对此进行了分析，与你分享。任何一个IP，一定要先有文化价值，即先拥有打动人心的情感价值，然后才值得去探讨商业价值。—— 陈格雷IP“气宗”：文化价值派——“以气御剑，无形胜有形”！起点：由品牌的定位或是亚文化圈层入局，迎合、切
市场运营
2021年07月29日
【6000字精华】做好B端训练营对SaaS产生的深远价值
训练营的主要面向用户群体大多是C端用户，那么，当训练营的用户群体转向B端时，B端训练营的模式会有哪些变化？本篇文章里，作者介绍了B、C端训练营的差别，总结了B端训练营对SaaS企业的意义以及相应的体系搭建策略，一起来看一下。训练营大家已经不陌生了，随着知识付费观念的逐渐深化，在线教育的训练营也越来越多。从售卖环节上可分为，体验训练营和付费训练营。体验训练营多为低价
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2021年07月29日
鸿星尔克出圈启示录：社会化营销该怎么做？
河南暴雨，各大企业纷纷捐款，鸿星尔克捐款5000万元引起了网友的注意，他们的野性消费更是让鸿星尔克的销售量猛增。比鸿星尔克捐得多的企业有很多，为什么出圈的是它？本文作者对此进行了分析，与你分享。截至目前，2021年社会化营销做得最好的案例有两个：一个是下沉茶饮之王蜜雪冰城，靠一首魔性主题曲mv火遍全网；另一个是已经在大众视野中销声匿迹多年、网友一度以为其已经破产的
市场运营
2021年07月29日
不“以人为本”就想用户增长，注定要多走弯路！
作为运营人员，要实现可持续增长，就需要做到“以人为本”，“以人为本”该怎么做呢？作者从三个方面进行了对应的总结，我们一起来看下吧。想实现持续增长必须以人为本，它们就像建房子根基一样重要，如果忽视其中一项，在前往增长的道路上必定比别人多些坎坷。处在行业top的大佬，他们深谙“以人为本”之道，所以总能走在增长的最前沿。部分重视“以人为本”的同行，就算没有强大的实力，走
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2021年07月28日
1亿人次围观“付酥运动”，我在工地视频里看到了什么？
随着短视频拍摄和发布门槛的降低，各行各业获得的关注度都更高了。每一个城市都能看见工地工人，但是他们的工作和生活鲜少为外人所知。抖音上的短视频创作者@付贵儿和@酥工是这群工地工人的代表，他们俩的离职被网友称为“付酥运动”。本文作者对此进行了分析，与你分享。“终是酥工去了机关，付贵儿也离开了工地，也许就像付工说的，生活需要工作，但生活从来不只有工作。”前段时间，#付酥
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2021年07月28日
网红品牌+互联网导购的底层逻辑
网红品牌作为生活的非必需品，它们的价格偏高，又非痛点，但是销量却特别好。这其中，很大一部分原因是网红品牌把传统导购升级成了互联网导购。本文作者对此进行了分析，与你分享。最近有人问，很多互联网网红品牌既非刚需又非痛点，但是它们的销量非常好，客户口碑似乎也不错。它们是如何制定增长策略的？有没有什么底层逻辑可以借鉴？成为网红品牌的原因非常复杂。如果只考虑影响最大的因素，
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2021年07月28日
PUSH千百遍，用户不点怎么办？7个流程+6大技巧帮助你
我们每天都会收到各种各样的推送，但打开的概率却不大，甚至是当成垃圾一样清除了。如何让Push送达用户端的同时，迫使他有欲望点开呢？作者准备了七个流程和六大技巧，与你分享。不少分析网站和研究都发现，Push能够增加App的流量，并且在特定时间甚至是成倍增长的，可见用好Push对App来说至关重要，有时候都可能成为挽救App的最后一根救命稻草。一次Push推送可覆盖所
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2021年07月28日
设计搭建用户积分体系，让你的产品降本增效
如今很多电商平台都会采用用户积分的形式，首先这种模式对于用户的留存率可以变高，并且在用积分获得一些奖励、优惠券的同时，也可以提高转化率；本文作者分享了关于搭建用户积分体系的方法，我们一起来了解一下。生活中：坐飞机消费可以获取积分，积分可以换取里程；微信通过支付有优惠可以领取金币，金币可以兑换好礼；支付宝通过支付获取积分，积分可以换取相关的权益；京东通过购物或做任务
产品运营
2021年07月28日
在消费者眼中，定价是怎样的？
定价最能够直接代表企业在市场中的品牌定位、竞争力与灵活应变能力。那么在消费者眼中，定价是怎么样的呢？本文提出损失、效用、替代性三要素，并以此三要素拟定出消费者眼中的定价策略。在市场营销中，我们经常会用品牌去衡量一个企业，这固然没有错，但我们换个角度，从企业内部经营来看，品牌往往难以衡量，无法具体化。何况在中国企业中，很多老板并没有什么品牌意识，其往往在乎的是营业额
市场运营
2021年07月28日
2000字，深扒互联网产品裂变增长设计中的魔鬼细节
邀请有奖是常见的裂变增长模型之一，有效的邀请有奖设计有助于推动用户增长。而若想优化邀请有奖设计时，可以从提升用户访问、用户分享等层面入手。本篇文章里，作者总结了邀请有奖设计中的产品细节，一起来看一下。对于用户增长来说，产品细节的重要性不言而喻，在没有过多的渠道资源和运营支持的情况下，优秀的产品细节设计能大大提升增长的效果。邀请有奖作为常用的裂变增长模型也不例外，可
产品运营
2021年07月28日
信息碎片化时代，深挖奥运营销背后的品牌传播形态
今年的奥运会在疫情之下姗姗来迟，但是群众的热情不减。这不仅意味着竞技体育从业者的战斗打响，在此之前，品牌营销与传播媒介的战斗已经提前打响，一场围绕顶尖体育赛事的传媒战争正在拉开序幕。北京时间2021年7月23日，因新冠肺炎疫情延期约一年后，第32届夏季奥林匹克运动会在日本东京召开。这不仅意味着竞技体育从业者的战斗打响，在此之前，品牌营销与传播媒介的战斗已经提前打响
市场运营
2021年07月28日
从不同角度判断短信营销的效果
如今随着互联网的不断发展，越来越多的营销方式出现，但其中短信营销是很多商家还在使用的一种方式，我们在一些购物节活动之前，会收到很多关于商家的推广短信；本文作者分享了关于从不同角度判断短信营销的效果，我们一起来了解一下。短信营销是传统企业营销方法的重要渠道之一，其特点就是价格低、传播快、推送运营简单等，很多互联网企业也开始进行短信营销。我们常见的短信营销，就是不超过
市场运营
2021年07月28日
合理安排活动，收获最佳效果
若想获得更多流量，推动后续增长，活动运营也是一个重要方面。而若想做好活动运营，则需要结合线上线下资源，搭建好运营方案，并跟进后续的数据分析，推动产品的盈利变现。本文作者总结了如何安排活动、获得更佳效果的流程与方法，一起来看一下。01事情是这样的：领到任务时离上线剩下一周时间，关于视频直播在网站上。刚开始就以为是简单一个直播就ok了，接触下来发现需求提的很复杂。此项
产品运营
2021年07月27日
以二手车行业举例，在超低频交易的行业里，如何培育信用与合作？
作为一个低频次交易的行业，二手车行业若想获得更多增长、拉动变现，则需要扭转以往的口碑，降低线上获客成本，培养商家、平台与用户之间的信任。本篇文章里，作者结合二手车行业的发展，总结了低频交易行业如何培育信用与合作的方法策略，一起来看一下。德国社会学家卢曼说：一切的信任和信用都起源于重逢。在没有重逢的地方就不会有信用，也不会有信任。最近和同事吃饭聊天，他刚买了一台二手
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2021年07月27日
大C业务的营销模式及CRM设计
相较于重B业务与小C业务，大C业务的营销思路有所不同，由此，基于业务所需所进行的CRM功能设计又是怎么样的？本篇文章里，作者介绍、总结了大C业务的营销模式以及相应的CRM功能设计体系，一起来看一下。写在前面在我们常见的业务模式中，重B业务和小C业务比较典型，因为其在客户主体、客户购买因素、决策因素、销售周期、客户触达等方式分处2端，不严谨地说，在营销体系中分别侧重
市场运营
2021年07月27日
品牌必备圈层营销指南：破圈三板斧，玩转圈层营销！
如今随着时代的不断发展，以及如今互联网内容的不断丰富，更多种类的圈层出现，那么品牌也要在不同类型的圈层中进行营销，那最终品牌如何突破圈层呢？本文作者分享了关于品牌必备圈层营销指南，我们一起来了解一下。不得不承认，当渠道越来越多，流量不再集中，圈层渗透于品牌传播而言越来越重要了。这是传统广告到数字化时代，再到超媒体时代的必然结果。纵观商业1.0到6.0时代的发展，你
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2021年07月27日
搭建电商用户增长的产品架构
产品在增长阶段，需要制定北极星指标，确定增长公式，寻找产品的啊时刻。如何搭建电商用户增长的产品架构？本文作者对此进行了分析，与你分享。作为一名多年经验的增长老司机，简单谈谈增长的产品架构。一、产品阶段与增长的关系初识增长黑客相关书籍时，总有一个问题萦绕心头，增长产品经理与用户产品经理的区别是什么？用户产品从需求出发，进行产品设计；增长黑客强调增长不只是拉新，而是对
产品运营
2021年07月27日
产品经理，如何搭建私域流量池（业务中台、数据中台、CDP）
布局私域流量，是当下品牌商家的共同认知。利用私域流量，商家平台可以实现更低成本地接触用户，推动精细化运营与个性化运营的布局。本篇文章里，作者站在产品经理角度，阐述了如何搭建私域流量池的方法及策略，一起来看一下。一、为啥要搭建1. 市场角度1）建立全渠道营销，对数据统一治理的概念，已经是市场营销的标配。2）2016年至2021年上半年，中国零售总额相对稳定，但网络零
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2021年07月27日
