90 后人群移动购物研究报告

90后慢慢地毕业了，经济实力越来越强，90人群即将成为移动购物主力，但是70后、80后的广告主并不了解90的想法、习惯以及购买倾向，这给产品推广、活动宣传以及品牌营销 都造成了根本上的难度。此时，了解90后用户的喜好是一件很关键的事情。

口袋推搜集了DDCI互联网数据中心近日发布的《2016年90后人群移动购物研究报告》，帮助广大广告主分析90后用户喜好和习惯。

手机购物用户规模渗透率高

从2013年到2015年，网购用户从3亿人增长到了4.1亿元，手机购物用户从1.4亿元增长到3.4亿元，不难发现手机购物用户在不断增长。除此之外，虽然网络用户规模和手机购物规模都在不断增长，但是网络用户规模和手机购物用户规模之间的差距在不断缩小。并且在2015年，手机购物使用率达到了82.9%。

用户的购买习惯在不断改变，从线下慢慢转移到线上，从PC端慢慢转移到移动端。移动设备越来越受用户喜爱，但是并不代表PC端可以完全被移动设备代替。

90的消费观念

跟80后用户比起来，90后用户采取“喜欢就买”和“跟随消费”的态度，并且90后用户更为理性，超前消费也低于80后人群，并且发现90后用户购买产品更受广告影响。所以企业推广产品做广告是很重要的，当然在移动设备盛行的时代，选择移动广告是一个不错的选择。

口袋推建议广告主可以呈现产品卖得很火爆的现象，制造假象让用户觉得产品很多人购买过，这样90后用户就会进行“跟随消费”。

90后网络购物原因

90后人群选择网络购物主要是因为种类多、产品全、能买到个性好玩、时尚的物品、线下买不到所需物品，还有朋友、同事等推荐，其中种类多和产品全是90后认为网购的最大优势。

所以电商类广告主可以尽量挖掘90后认为的优势，融入进广告，直击用户痛点。

移动购物场景

90后人群更偏爱在单位上班和在学校上课的时候在移动端购买，主要得益于移动设备的方便性和便利性，除此之外，在等候、乘坐交通工具和外出旅游或者出差的时候90后移动购物的概率较高。

所以口袋推认为并是不说广告都需要在工作日的时候进行投放，其实在工作日对上班族和学生进行广告的投放也是一个不错的选择，因为在这段时间内用户并不是完全没有时间点击广告的。

90后最喜欢的打折方式

90后用户对“直降”、“优惠券”、“秒杀”和“特卖”的打折方式，其中“闪购”的打折方式不收90后用户待见，对用户没有吸引力。所以广告主在设计活动类广告策划的时候，可以选择90后喜欢的方式吸引90后进行购买，尽量不要使用90后用户不喜欢的方式。

​_牛奶笔原创文章

文／口袋推

关键字：产品经理, 用户

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