不懂商业逻辑，怎么创业？

我们总是能在网上看到许多动人心魄的创业故事，看到鼓励创业的话语，这些成功故事，引发了不少人的创业欲望。

看到这些创业故事，仿佛找到了人生的希望，茅塞顿开。但，创业失败的案例又有多少人说出来呢。

我接触过的创业故事有两种类型：

一种是：盲目创业

一种是：创业中迷茫

盲目创业，多半是受到别人的影响或者自己头脑一热，冒然开启了自己的创业之旅，但是很快就发现，根本不是那么回事。盲目创业，注定失败。

由于缺乏经验和知识等因素导致不会团队管理、销售额遇到瓶颈无法突破，对于创业过程中的困难没有充分的认知和准备，导致在创业过程中产生了迷茫。

不管是盲目创业还是创业过程中产生了迷茫，两者的底层本质是没有树立正确的商业逻辑，缺乏基础的商业认知。

第一部分：经济环境

无论是从国家层面还是从公司层面来看，都离不开经济环境变化的影响。

比方说：疫情、国际因素等导致全球经济衰退，消费者购买力会下降，企业的销售额和利润也会下降。

比方说：政府对房地产市场调控加强，不仅影响房地产商的盈利，也会影响整个经济的增长。

比方说：政府出台一系列扶持新能源汽车产业的政策，包括补贴、减免税收等，这些政策会使新能源企业生产成本大幅降低，竞争力提高。

社会经济环境对创业行为影响重大，技术、政府政策、经济、社会文化等因素相互作用，共同影响你的创业发展。

创业者在选择项目、决策策略和面对风险时，必须考虑社会经济环境的变化，并灵活调整自己的创业方向和策略。

第二部分：产业链

从原料到消费者手中的整个链条就是产业链。

我以服装行业为例画个产业链图谱：

产业链分为：上游、中游、下游。

企业属于整个产业链中的一个环节，通过对整个产业链进行分析，可以帮助我们更好的了解行业。

假设你是服装品牌零售，那你就处于产业链中游。

上游你需要进行供应商管理，下游你需要进行客户关系管理，中游你存在直接的竞争对手和你竞争（竞争战略就在此处产生作用），你需要提高核心竞争力。

创业者必须了解你所在行业的整体产业链情况，这样你才能看到行业的全局，而不是一味的低头瞎走。

第三部分：企业经营

企业的经营有两种方式：

一种是生产经营：以消费者为核心，生产产品满足消费者的需求或解决痛点。

一种是资本运营：不参与公司经营和管理，只是在幕后操作，投资或并购重组买卖企业。

大多数企业都属于生产经营方式，所以主要讲一下这个：

企业经营我自己划分成了四个版块：

第一版块：根据社会问题，确定经营使命，根据经营使命，确定企业战略

企业是社会的一个器官，社会存在某一方面的问题，企业解决这个问题，这就是企业存在的意义，也就是企业的经营使命，根据企业的经营使命来制定企业的战略。

比方说：小葵花药业

• 社会问题：中国儿童用药安全
• 经营使命：保护中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长
• 企业战略：非处方药、处方药、保健、健康食品

注：这个模型是由华与华公司创建的。

第二版块：企业经营内容

1、财务

战略是为了实现财务目标，财务的数据是企业经营成果的最终体现。所以，我把财务放在第一位。

财务主要关联两个事情：财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）和税务。

2、业务流程

业务流程是实现战略的路径，主要是两件事：做什么、怎么做，也就是管理学里面的：计划。

比方说，公司业务是卖服装的，那你就需要去做市场分析、品牌资产建设、拳头产品打造、定价、铺设渠道、传播品牌、管理客户。

3、企业文化

企业文化是团队凝聚力的精神引导，是可以把人的心凝结在一起的，这个不仅仅需要文字的说明，更需要企业用行动（钱、团建）来体现。

注：不舍得出钱的企业往往是建立不起来企业文化的。

4、人力资源

业务流程的每个环节需要不同岗位的人去做，企业文化也需要去引导团队，所以这部分需要人力资源进行人员的招聘和维护。

对于管理者来说，这个环节是资源的配置，是需要管理者领导团队一起去完成目标，这也是管理学里面的：组织和领导。

第三版块：数字化平台

财务管理、业务管理、人员管理都需要相应的平台进行操作。

比方说，财务常用的一般是用友、金蝶之类的，业务一般是ERP软件，人员管理一般用钉钉、企业微信等等。

第四版块：控制

作为管理者，每一部分每一个环节都要进行控制，管理人财物信息，以防出现偏差。

一般企业稳定以后，都会把各个环节进行流程化标准化，以此降低成本和风险。

最后的话

无论你是先创业后学习（先上车后补票）还是先学习再创业（先买票后上车），商业的基本逻辑都是你必须要先了解的。

只有看到商业的全局，你才能更好的创业。

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