品效销一体：2021的营销新链路，怎么玩？

随着市场环境的变化，“品效销一体”这一概念开始出现，这意味着品牌对品转销、效转销的效率追求在提升。那么，企业应当如何实现“品效销一体”的营销新链路、实现更大的商业价值？本篇文章里，作者就如何达成这一目标做了详细解读，一起来看一下。2021年，“品效协同”、“品效合一”这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫“品效销一体”。“效”本身就包含了“销”，为什么又多此

市场运营 2021年08月27日

开学季即将来临，苹果的教育优惠为何让人如此上头？

苹果这个品牌一直受广大消费者的青睐，这得益于这个团队出其不意的营销手段，可谓是深深地占领了消费者的心智。现在到了开学季，苹果的教育优惠这一动作又出来冒泡了，并且取得可观的销量。为何消费者对这一优惠动作如此上头？我们一起来看看。今年7月16日，一年一度的苹果教育优惠和返校促销活动又开始了，教育优惠叠加返校促销，是苹果官方全年优惠最高的活动。以今年的活动为例，购买苹果

市场运营 2021年08月27日

7个月积累1500万私域粉丝，小程序销售过3亿，波司登如何做到的？

去年疫情，线下产业受到了很大的影响，波司登作为一个依赖季节时间节点销售的品牌，却没有受到太大的影响。相反，它靠一套私域运营方法打出了不错的成绩。波司登是怎么做到的呢？我们一起来看看吧。私域是需要时间慢慢培养的能力，不是一下子就能在上面做出很大的生意。在去年疫情期间，波司登线下3000多家门店几乎全部歇业，但波司登作为一个重度依赖季节性时间节点销售的品牌，并没有受到

市场运营 2021年08月27日

撬动私域变现的可复制技巧：社群转化+朋友圈成交+1V1复购

私域运营已经成为每个企业绕不开的话题，如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。本文作者对此进行了分析，与你分享。“私域”几乎已经成为营销领域绕不开的词。如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。私域研究院创始人尹基跃老师，深耕私域运营6年，在「千聊线上沙龙- 私域专场」中分享：如

产品运营 2021年08月27日

培训机构线上引流12钗之（10）：如何利用需求三角模型，激发用户购买正价课的兴趣？

很多企业在引流课阶段一切顺利，但是在正价课上就开始犹豫，这是为什么呢？用户的需求到底是由哪些因素决定的？本文作者对此进行了分析，与你分享。12钗系列终于写到最后一个阶段了，这个阶段的3篇内容主要聊聊你们最为关心的转化。很多线下机构、甚至是万人机构的负责人和我聊天时，都在抱怨，为什么学员在引流课阶段学得挺好的，家长也配合，但到了正式收费的时候，家长就犹豫不前了？一家

产品运营 2021年08月27日

只做大客户生意的SaaS公司，真能实现持续增长吗？| 硅谷蓝图增长系列（一）

很多SaaS公司会面临着这样的一个问题：前期快速扩张，能够获取到大量的潜在客户，但随着瓶颈期的到来，潜在客户减少，能获取的流量减少。目前，市面上大多数的SaaS软件都是面向大企业，但殊不知制约他们的从来都不是流量，而是其用户群体的相对窄小。作者就SaaS企业的增长模式进行分析，未来SaaS公司仅仅依靠大客户就能实现持续增长吗？我们一起来看下。很多SaaS公司都会出

产品运营 2021年08月27日

一篇读懂 | 细数爆点活动玩法，轻松拉动小程序销量

营销活动是活动运营的重要手段之一，利用营销活动，品牌商家可以实现拉新与转化，提高增长，甚至潜在地拉近品牌与用户之间的关系。那么，应该如何策划一场营销活动？本篇文章里，作者就营销活动的目标设定、策划步骤、阶段实施等方面做了总结，一起来看一下。商家为什么要做营销活动？营销活动目标应如何制定？ 一场营销活动应如何策划？不同运营阶段的商城活动应如何选择？看完这篇文章就懂了

产品运营 2021年08月27日

爆品不是一款产品，而是一种手段

如今，新消费品牌不断崛起，其中，打造“爆品”是每个品牌都追求的目标之一。其实，“爆品”不仅仅是一款产品，它代表着一套方法论，顺应着这个互联网时代的思维方式。作者总结了如何打造爆品的7个策略，与你分享。在众多新消费品牌的崛起特征中，“爆品”都是最有利的抓手。不论是品类创新的破圈，新场景的打造与潮流引领，还是传播概念上的噱头造势，“爆品”都扮演着重要的角色。但是，想要

产品运营 2021年08月27日

疫情常态化背景下，零售品牌「线上线下融合」经营应该如何走？

在疫情常态化的背景下，很多零售品牌都受到了一些影响。经此一“疫”，许多品牌选择了数字化转型，纷纷进行线下线上的融合，未来新零售品牌这一方式该如何经营？我们一起来看下吧。疫情常态化把数字化转型逼到了品牌眼前，线上线下融合不过是提前到来的必选题。近期，多地机场、口岸、定点医院陆续出现境外输入关联病例，并造成一定范围扩散。截至 8 月 13 日，现有确诊3866位确诊病

市场运营 2021年08月26日

徒步去西藏是假的，靠流量赚钱是真的

我们经常能够在各大短视频平台看到徒步话题的视频，他们究竟是真徒步还是假徒步，这些徒步账号是怎么运营的？面对种种疑惑，作者以徒步去西藏为例，剖析其账号运营策略，一起来看下吧。各位村民好，我是村长。你有想过徒步去西藏吗？你有在抖音、快手上看到类似这样徒步去西藏的视频吗？你以为他们都是真的心怀梦想徒步去西藏的吗？今天村长就和大家一起来聊聊，这些徒步账号都是怎么挣钱的吗？

产品运营 2021年08月26日

社群引流案例分析：中秋晒赏月照拉票大比拼

社群引流也需要一定技巧，利用社群运营，企业可以针对用户做好分层，提高转化效率。如何通过社群运营打造私域流量？本篇文章里，作者结合一次中秋裂变活动为例，从6个方面对社群引流做了总结梳理，一起来看一下。上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述，讲述了通过社群如何打造私域流量。可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手，那

产品运营 2021年08月26日

做一个能被“用户自定义”的品牌

这年头，传播力强的广告一个接一个，但有些广告不是因为本身做得有多好，而是被网友二次创作才走红的。“二创”为什么能够引爆流行？本文作者盘点了因“二创”走红的广告，尝试挖掘出品牌走红的密码，希望对你有帮助。我观察到一个现象：一些品牌TVC因为被网友二次创作才走红。“二创”为什么能够引爆流行？我们来盘点一下因“二创”走红的广告，尝试挖掘出品牌走红的密码。01“二创”背后

市场运营 2021年08月26日

8000万会员，45%购买增长，美的是怎么玩转会员模式的？

说起美的，就会想起美的冰箱这一标志性品牌，但是可别局限在这一品类上。美的近几年来的动作可谓是层出不穷，网红超市、视频网站等等一系列操作让人眼花缭乱。你更想不到的是美的竟然做起会员了，而且相当不错，我们一起来看看。618期间新增392万会员会员贡献31.4亿销售额购买增长45% ……这些数字，不是哪个视频网站、电商网站、集合店、网红超市、热门餐饮的会员业绩，而是来自

市场运营 2021年08月26日

人在直播间，刚刚“掉眼泪”

直播套路千千万，悲情人设不可少。直播间里总是存在着一些悲苦的老人，关闭的工厂，卖惨套路为何从未休止？为何本篇文章作者与你详细分析直播中的苦情生意。8月份以来，随着凉山州会理石榴的成熟，网络直播间里哭哭啼啼的带货方式又一次卷土重来，主播声泪俱下地对着镜头哭诉，身后是一片堆在地上的石榴，甚至还有老人出镜、配上凄惨的音乐立刻把氛围效果拉到满分。这样的画面似曾相识，同样的剧情

产品运营 2021年08月26日

我的小白晋升路——从会做内容到做好内容

在如今“内容为王”的时代，如何权衡内容数量和质量？这两个到底哪个更重要？本文作者从自身工作经验出发，对此进行了分析，与你分享。做内容运营的人，从一开始就会有一个疑问，质量和数量，到底哪个重要。一、数量至上——从小白开始的模仿最开始的我，在刚接触内容运营工作时，第一件事就是仿照之前的公司软文进行伪原创软文的输出。这时候输出内容的数量是非常关键的，对于小白来说，最快的

产品运营 2021年08月26日

一套销售运营方法论，少走5年崎岖路！

销售是一门苦差事，运营同样也不轻松。一个不懂运营的销售或许可以成为一个好的top sales，但是如果一个不懂销售的运营，恐怕就既不知道怎么“运”作，也不知道怎么“赢”了。本文作者总结了一套销售运营方法论，与你分享。教育行业7年，线下，线上，这次终于离职了。随着“双减”政策的影响，一大批同我一样打算为了教育事业奋斗终身的伙伴，主动或被动地都离开了原来的行业。天下熙

产品运营 2021年08月26日

从只能活2个月，到业绩暴涨145%，看林清轩的私域自救之路

私域运营可以相对更直接地触达用户，以较低成本实现更高效率的转化，因此成为企业普遍选择的增长方式。林清轩的发展便得益于私域运营。本篇文章里，作者针对林清轩的私域运营模式进行了拆解，一起来看一下。未来私域会成为一个企业、一门生意发展的基础。林清轩从危机到转机的华丽转身，得益于“数字化+私域+直播”的赋能，如果缺了任何一个步骤，林清轩也不会成功。什么是私域流量呢？在行业

产品运营 2021年08月26日

如何细分市场？这篇文章就够了

对市场进行细分有助于企业更好地找准定位，为产品规划打下一定基础。而市场细分的维度有许多，企业应该如何结合自身优势、找准目标市场、并打出合适的销售策略？本篇文章里，作者就如何细分市场做了总结和梳理，一起来看一下。半年前卫 Sir 就想输出一篇市场细分相关的文章，查阅了大量资料仍然无从下笔，也有一段时间对华为的 IPD 体系做了一些专题研究，但是始终不得要领。直到最近

市场运营 2021年08月25日

超长广告片咋玩？美团这支7min的TVC走心了！

如今的广告讲究短、快、直白，希望能在最短的时间里给观众留下深刻印象。而前段时间的七夕，美团出了一则7分钟的广告，引起广泛讨论。本文作者对此进行了分析，与你分享。前段时间七夕节，美团的一支超长广告片出街了。和以往的标志黄、直给内容不太一样，这次的TVC走心了，时长7分多钟。长视频的广告片其实并不稀奇，最近几年开始火起来的应该是《大唐漠北的最后一次转账》，那时不论是银

市场运营 2021年08月25日

从泸州老窖事件，看当下品牌的打造思路

泸州老窖维权后却失去了市场，用户的心理永远是最难捉摸的。当下做品牌，需要关注的点有很多。本文就泸州老窖事件，与大家分享从这事件中得到的启发以及如何结合用户心理打造当下品牌。泸州老窖莫名地火了，起因是一个视频播主拍视频用了泸州老窖的背景音乐，因为视频内容有点那啥，所以被告了。判决认为，视频内容存在侮辱贬损原告公司的表意，最终播主被判赔偿泸州老窖人民币7万元。事情其实

市场运营 2021年08月25日