“网点数字化”对快消品行业的影响
网点数字化是什么意思呢？简单解释就是将品牌方下的门店客户（包含直营及经销商渠道下的所有门店客户）全部以点位数据方式呈现到地图上。那么，它对快消品行业有什么影响呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。在上次文章中提到会给大家分享一期“网点数字化”的产品，所以今天带着约定来更新啦，那按照惯例，何谓“网点数字化”呢，其实简单解释就是将品牌方下的门店客户（包含直营及经
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2021年12月16日
旗帜鲜明地反对“私域流量”
私域流量是指从公域、它域引流到自己私域以及私域本身产生的流量。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经营数字化资产。本文作者分享自己的经验以及自己反对私域流量的原因。推荐想要了解私域的用户阅读。前几天在SaaS高管群讨论“B2B获客”，和致趣百川的一位市场总监谈到他们曾经的“鱼池论”（他们现在
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2021年12月16日
私域电商AIPL增长模型，打造销售转化闭环
关于私域这个话题，行业内已经有众多相关讨论，不少企业也将私域运营作为获客拉新、拉动企业增长的有效方式，私域电商也不例外。本篇文章里，作者对基于AIPL打造的私域电商增长模型做了解读，一起来看一下。越来越多的企业开始重视私域，不管是大企业还是小公司，不管是成熟的品牌还是新锐品牌，私域流量运营甚至成为了无法绕开的话题。然而私域这件事，因为它的概念相对来说是比较大的，所
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2021年12月16日
活动运营｜一心卖货的促销活动
随着电商的火热发展，越来越多人投入到了电商的行列中，但如何成功运营是个难题？如何才能提高销售额，卖更多的货，这是需要思考的。本文围绕电商活动运营展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。销售额是电商运营的核心目标，所以电商运营很重要的一部分工作就是卖货，卖给更多用户货，卖给用户更多的货，卖给用户更贵的货，而促销活动是电商卖货的主要方式之一。本文是活动运营系列的第4篇，
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2021年12月17日
【3×4高价值】私域模型，帮你成功运营百万私域
“私域流量”一直都是营销圈的热点话题之一，成功打造私域流量有利于提高产品的转化率和复购率。在本篇文章中，作者将为大家介绍一种新型的私域运营模型“3×4私域运营高价值模型”，框架梳理每一个关键性的节点，希望能给你带来帮助，快来阅读一下吧！你的私域是不是需要流量增长？是不是需要要提高转化率和复购率？场景1：为什么我的私域做起来没有别家的好，私聊不回，朋友圈没人点赞，社
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2021年12月17日
揭秘私域变现森林体系，7大系统34个模块，重新理解私域这件事
“私域”是近段时间的热词之一，打造自己的私域已经成为了许多企业的工作重心。系统的私域，其实覆盖了品牌IP、私域内容、公域获客、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现这七大部分，本文作者讲述了私域变现森林体系，一起来看看吧。你有没有过这样的经历？在淘宝购物，包裹里有一张红包卡，引导你加店铺微信号；或是去商场购物买套化妆品，加店员微信可以参加活动；买束鲜花，加店家微信
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2021年12月17日
实战复盘：我花了1年时间，总结了3点B站的流量获客方法论
耗费精力做的视频浏览量堪忧，面对“关键词优化、矩阵号、大号”等专业术语摸不着头脑？本文作者以B站为例，结合自己的实践总结出关键词优化、矩阵化、MCN化、如何引流做爆款等一系列的流量获客方法论，分享给大家。欢迎感兴趣的童鞋一起交流探讨。B站一直是一个被大家忽略的流量洼地。如果付费群体是年轻人，是15-30岁的人，只要你获客团队稍微大点，我都不建议你放弃B站。做教育的更加。B站
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2021年12月17日
高频次高客单类产品如何做社群
“私域流量”和“社群”是一对孪生兄弟，企业为了提高转化率和复购率纷纷加入“社群”的战场上。实际上，产品是需要细分的，并不是所有的产品可以做社群的。本篇文章作者就此展开讨论，将产品分了4大类，并谈谈其理解。前几天我在网上看到一个命题说，社群到底适合哪些产品，又有哪些产品适合做社群，哪些产品不适合做社群。那基于这个话题的一些延续性内容开展，我当时也在朋友圈进行了分享，
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2021年12月17日
打造个人IP的15条经验！
这几年不管是写公众号还是拍短视频，大家都有一个做内容IP的梦想。尤其是看到了一些人，通过内容的创作，实现了财富的收入。作者总结了15条打造个人IP的经验，与大家一同分享这些心得。一、做内容IP不一定都行很多人对于IP的理解有点片面了，认为只有写文章、拍短视频出名了才算IP，其实并非如此。村长认为文章、视频只是IP的一种呈现载体，比如你是一个健身达人、一个木匠大师、一个画家，
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2021年12月18日
【思考与提高】如何与顾客的心达成和解
想要实现增长，首先得要顾客认同你的产品。只有以“产品真实价值”为驱动的成交逻辑，才能形成长久的增长闭环。本文作者对此进行了思考，一起来看看他的观点吧。只有顾客对产品（我们）的认同达到了一定程度后，才可形成“投入”（成单）。这个过程本质是弥补“投入需要的认同水平”与“顾客当前的认同水平”之间的GAP，是认同层次的升级，而认同的升级是可以运用一些“人性的弱点”来加以引
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2021年12月20日
“场域思维”如何影响零售电商行业？
场域理论是指人的每一个行动均被行动所发生的场域所影响，而场域并非单指物理环境而言，也包括他人的行为以及与此相连的许多因素。在这篇文章里，作者介绍了场域理论、场域思维以及如何利用“场域思维”进行创新，一起来看看吧。对于场域（field）这一概念，法国社会学大师皮埃尔·布迪厄（Pierre Bourdieu）这样说过：“我将一个场域定义为位置间客观关系的一网络或一个形
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2021年12月20日
消费频次是普通用户的3倍——拆解「星巴克」是如何做会员产品设计的
近几年，餐饮行业竞品层出不穷，改革换新迅速，而星巴克在其中却能牢牢保持住自己的龙头地位，并且发展良好，这与它紧跟时代的步伐密不可分。这篇文章详细地拆解了星巴克的会员产品，一起来看看吧。在餐饮会员如何做系列中，我们梳理了会员体系搭建的问题。今天拆解的是星巴克的会员产品，希望能对餐饮企业有些许参考。在新零售时代，竞品层出不穷的当下，星巴克还能牢牢保持住行业的龙头地位，
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2021年12月20日
同程旅游用户运营体系拆解
在精细化运营成为不少企业的必然选择之下，如何做好用户运营，则成为企业们所需思考的问题。而同程旅游作为一款相对低频的产品，其用户运营体系是如何构建的呢？本篇文章里，作者针对同程旅游的用户运营体系做了拆解，一起来看一下。嗨喽，大家好，我是婷婷，本周又和大家见面了。那今天婷婷就先来进行第一个App的用户运营体系拆解——同程旅游。相信大家对于同程旅游并不陌生，凭借机票盲盒
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2021年12月20日
“私域电商”我要做的有三件事：加人，加人，还是要加人！
想要构建起私域流量，第一步就是要拉人。只有量起来了，才可以产生后续的精细化运营。那么，加人有什么需要注意的呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。一、私域电商的加粉，是第一门槛2021年的12月我们来总结一下！目前私域电商领域的加粉方式都有哪些？私域的本质就是我们要去建一个池子，池子的大小根据你蓄水的量大小来决定，加人=蓄水。私域的第一步是加人，任何人都不可
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2021年12月20日
用户运营的秘密武器：4步搭建积分体系
积分兑换相信大家都已不陌生，我们手机里下载的许多APP都有积分兑换功能，积分已然成为商家不可缺少的营销工具。那积分的到底是做什么的呢？它可以给商家带来什么影响呢？本文围绕积分体系展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。如今积分随处可见，比如淘宝、京东的会员积分，手机话费积分，甚至线下超市、咖啡店的积分等等。积分已成为商家不可或缺的营销工具。随着近年来“付费会员”和“
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2021年12月20日
SaaS企业如何判断 PLG战略是否适合自己？
目前，在国内不少的SaaS企业中都掀起了一股以PLG为产品增长驱动的浪潮，但是否所有的SaaS企业都适合PLG战略呢？作者提供了他的判断依据，一起来看看吧 。截止今日，在国内不少的SaaS企业当中掀起了一股以PLG为产品增长驱动的浪潮。现阶段，国内SaaS厂商遇到最大的三个核心问题就是：客单价普遍比较低 销售链路过长导致成本支出较大 SaaS用户增长容易遇到瓶颈。
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2021年12月21日
公众号实操经验分享：3个月涨粉20000，打开率25%
现在是一个粉丝经济蒸蒸日上的时代，微信公众号不涨粉，那么一切努力都打水漂。那微信公众号如何快速涨粉？如何短时间内提高文章打开率呢？本文作者根据自己的工作经历，从账号定位、粉丝获取、内容生产以及变现模式这四个维度跟大家分享一些运营经验。一起来看看吧。如题，新起的账号，从9月到现在，一共涨粉20000。口说无凭，放图证明一下。目前账号平均阅读在5000左右，一部分阅读
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2021年12月21日
【干货】风控模型如何嵌入策略（二）
风控模型，是在风控策略达到平衡之际，实现风险精分差异化的必备武器。那风控模型中如何嵌入策略呢？作者认为方法有三种：风险定价，授信额度，期限/还款方式。这篇文章详细地介绍了三种定价方式的适用场合，及其优劣势。感兴趣的小伙伴不妨一起来看看。一、三种常见的风险定价方式我来简单介绍一下三种常见的风险定价方式，刚才介绍的是整体的情况。风险定价就是通过在评估资产风险的基础上做
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2021年12月21日
1年2轮融资，年沉淀私域用户近百万，客单提升80%，秋田满满做对了什么？
对于婴幼儿产品，父母们的态度是谨慎又谨慎，不肯轻易交付信任。但是作为客单价高、回购率高的行业，一旦获得了他们的新人，回购率就会直线上升。本文作者以秋田满满为例，对它的运营进行分析，希望对你有帮助。在竞争激烈的婴童用品行业，秋田满满是一个特别的存在：3年时间，跃居全网婴幼儿辅食类行业第一梯队品牌；1年内，完成两轮千万美元级融资；私域成绩也亮眼：布局不过一年，沉淀用户
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2021年12月21日
