如何理解 IPD 体系中的市场管理「MM」流程？这篇文章就够了
结合市场管理流程，企业可以有效地将需求进行转化，进而制定合理的业务策略，因此，企业举要具备市场管理、产品规划等能力。本篇文章里，作者就市场管理「MM」流程做了总结和分析，一起来看一下吧。从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”，也就是下图中从左到右的流程。但很多中国传统企业的关注重点和能力构建是从右向左进行的，以卫 Sir 当前所
产品运营
2021年11月26日
B2B SaaS能从小红书模式中学到什么？
小红书的社区运营模式造就了产品早期快速的成长，也让社区电商成为各大平台的标配。人们在小红书“种草”，然后去淘宝等各大电商下单。抖音，根据用户喜好不断推送可能感兴趣的内容，而用户根据他们看到的内容决定是不是要购买。用户量和销售量是电商最关注的指标，而小红书种草、抖音带货都是有效的增长引擎。这种思路如何为SaaS所用？01 Saas 为什么关注特别关注增长？企业都关注增长
产品运营
2021年11月27日
电商退位，私域让商家站在舞台中心
流量红利不再，传统电商遇瓶颈，获客成本遇难，品牌方纷纷开启新电商时代，聚集自己的私域池。电商平台退位，品牌转向私域发展，本文对新的电商趋势进行分析，并思考未来电商会朝着什么方向发展？前几天，一个做私域的朋友给我分享了他们公司双十一的数据：30个社群，平均每个社群200人，双十一期间带货400W，利润率5%。对于任何一个行业而言，这个利润率都算不上高。不过，对于一个
产品运营
2021年11月28日
打造个人IP：私域引流，公众号和个人号引流
不少人在打造个人IP时都面临着引流的困扰，那么如何才能达成更好的引流效果，吸引更多优质流量和用户？你需要在渠道、内容和诱饵等方面下一定功夫。本篇文章里，作者总结了打造个人IP时的引流策略，一起来看一下。私域引流主要是说把流量引流到微信公众号和微信个人号。一般微信个人号就是一个私域用户池。公众号和个人号是封闭的，要想长期持续获得流量，就必须在公域平台持续输出内容，再
产品运营
2021年11月29日
给1000名品牌CEO分享：如何用内容在小红书打造爆品
想要提升小红书账号的流量，最有效的方法就是写爆款文章，那么，如何打造爆款内容呢？作者围绕爆文的定义以及“爆文为什么爆”分享了自己的看法，推荐给想要了解小红书爆款笔记的童鞋阅读。一、关于小红书爆文专题1. 合格的小红书投放的爆文率普遍的要求是10%-20%的爆文率，（补充：没有创作能力的素人不要计入爆文率范围，例如投放110篇笔记，其中掺100篇没有创作能力的素人笔
产品运营
2021年11月29日
学学山姆怎么靠会员营销达成百万会员，客单价1000+！
不少商超都借用会员体系促进拉新和转化，而山姆和盒马在会员体系搭建上都有其可取之处。具体来看，这二者都是如何利用会员体系来拉新和实现业务增长的？本篇文章里，作者就二者的会员体制和对餐饮企业的借鉴价值做了拆解，一起来看一下。11月22日，据沃尔玛官方消息：山姆的中国会员数突破400万了！节节攀升的数字意味着中国会员制的普及，也吹响了本土企业与外企商超正面决战的号角。早
产品运营
2021年11月30日
扒完外卖优惠卷，我好像学到了高效获客的套路！
干饭人，干饭魂，大家在各大平台应该都有看到过大额外卖优惠券，关注相关公众号后便可领取外卖红包，然而，这一系列流程似乎装满了套路。本文从公众号的门道出发，对外卖优惠券背后的方法论进行了解读，一起来看看吧！“有些韭菜当着当着就习惯了”前段时间，朋友给我分享了一个二维码，说每次点外卖之前，可以先上这个公众号领个券，能便宜好几块钱。当然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么就是
产品运营
2021年11月30日
市值400亿美金品牌的社群实战
可能不少人最近都对Lululemon有所耳闻，为何这一运动鞋服品牌可以获得大幅增长，吸引大批用户聚集？这和Lululemon的品牌运营模式有一定联系。本篇文章里，作者就Lululemon的运营方式进行了拆解，一起来看一下。各位村民好，我是村长。最近这几年，你会发现身边许多人喜欢上了瑜伽，而且在大街上，身穿修身瑜伽裤的女性越来越多了。而就是这样一条瑜伽裤品类，却诞生
产品运营
2021年11月30日
服装行业怎么做好私域？抓住这3个关键点！
互联网已经渗透到各行各业，如今打开任意一个短视频或电商软件，都能看见服装店老板在直播卖货。服装行业凭借其特性天然适合做私域，并且私域已成为了今天服装行业的标配。那么，如何做好私域呢？本文作者对此展开了分析，希望对你有帮助。站在私域运营的角度，如果要说哪个行业最适合做私域？那服装行业一定位居前三。为什么呢？因为服装行业的特性就天然适合做私域，简单说来就是6个高：高复
产品运营
2021年11月30日
竞相追逐，私域建设究竟有何诱人之处？
众所周知，私域是目前各大IP竞相争夺的热点，私域流量越多，转化的黏性就越好。那么我们该如何运营私域呢？私域的价值又该如何计算呢？本篇文章里，作者给出了答案，对私域感兴趣的同学，不妨一起来看看。互联网流量的本质是用户注意力的聚集。对于企业来说，流量、用户与其被中心化大平台掌控，每次都要付费获取，不如建立自己的私域流量池，能够实实在在的触达到用户，听到用户的声音，了解
产品运营
2021年11月30日
冷启动做抖音茶叶直播，一晚卖出400万，他是这样做的
现如今，每一个行业都大力发展直播，线上的销售异常火爆。茶叶的适用人群，不同品种定价也不同，想要在直播带货中取得好成绩应该怎么做？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。近年来我国经济结构发生明显改变，由于疫情每个行业的线下消费受限，各个企业销售形式也在发生急剧改变。这也导致一批高端消费人群开始在线上购买高价值的产品，如何能让高品质人群乖乖下单，港仔有他的独门秘技。
产品运营
2021年12月01日
搭建内容框架6个模型，让创作事半功倍
创作中如果能学会搭建内容框架就能够事半功倍，本篇文章中讲解了搭建内容框架的6个模型，根据案例分析讲解了如何去构建框架，让创作更加具备逻辑性，推荐想要学习如何搭建内容框架的群体阅读。就像以前写作文，老师要我们列提纲一样，这样在写作的时候，内容都会在既定的框架下，就不会跑题。写新媒体文前需要先确定写作框架，为什么要写框架？主要是在素材不够丰富的情况下，我们可在已经想好
产品运营
2021年12月01日
“山楂岛”公众号日均涨粉百万！教科书式引流案例如何复制？
“Manchuan”号主利用短视频给公众号引流，一周爆红，达到百万粉丝，“山楂岛”通过矩阵引流，实现全方面无死角承接流量，迎来了抖音话题 1.7 亿的播放量，这背后蕴含着怎样的传播逻辑？本文通过剖析两则矩阵传播的成功案例，分享了流量转换思维，想要做出教科书式出圈案例的小伙伴们快来看看吧！一、从Manchuan 说起2020 年年末，高喊「愚昧成为主流时，清醒就是犯
产品运营
2021年12月01日
异议处理5步曲，14个应答技巧，6000字长文解析（内含话术）
运营工作中，我们会面对很多客户。他们通常会咨询很多问题，还会有各种异议。面对这些异议，我们该如何处理呢？作者给我们分享了关于异议处理的底层逻辑和应答技巧，感兴趣的小伙伴不妨来看看~运营工作中，尤其是带有销转属性或客服属性的工种，不可避免地要面对客户咨询。在沟通过程中，我们发现，无论工作人员口齿多么伶俐，服务多么周到，总还是要遇到各种各样的异议，异议处理绝对是一门必修课。很多
产品运营
2021年12月01日
【钻石模型】企业数字化架构6个关键点
如何实现数字化转型是目前许多企业面临的问题，这篇文章详细分析了数据、系统、大脑、组织、私域用户增长线、降本增效业务线六大方面，为企业数字化体系搭建提供了经验和指导，一起来看一下。最近陆续收到一些企业的咨询，交流询问私域流量体系如何搭建、如何设计，或者企业数字化转型如何搭建体系的问题。这样的问题太大。这有点像问：怎么做管理？怎么做商业模式。首先，没有明确的目标，任何
产品运营
2021年12月01日
私域电商的黄金公式！了解私域运营的核心是做好私域沉淀
企业做私域运营已经是大势所趋，而且公域流量的获取难度和市场竞争激烈程度，更是让私域流量成为一个香馍馍。那么，如何做好私域运营呢？本文作者将从一个公式出发进行分析，与你分享。在传统电商中，有一个被称为黄金公式的：销售额=流量*转化率*客单价，从这里我们就可以看到，其中最核心的是流量，因为有了流量，才有可能产生交易。而在流量这个指标下，更多的可能需要思考新的流量从哪儿
产品运营
2021年12月01日
3000字讲清楚搞私域，朋友圈到底怎么发？
当下，朋友圈已经成为了打造私域的重要领地，这篇文章从朋友圈的优势特点、IP号朋友圈和销售号朋友圈三个方面系统分析了利用朋友圈打造私域，实现流量转化的方法和途径，一起来看看吧。做私域流量培训一个月来，有不下于100人问我朋友圈怎么发。这里讲的朋友圈，是指有明确商业目的的朋友圈，日常不在讨论之列。说实话，之前我从来不觉得这是个问题，但事实就是这样子，你以为理所应当的事
产品运营
2021年12月01日
6000字拆解阿里运营教科书案例，成立俩月的淘菜菜如何达成日均900w单
淘菜菜事阿里社区电话是那个对外的统一品牌，成立于今年三月。而成立俩月的它表现出了惊人客流量——交易日均900万单。取得如此成绩，离不开阿里强大的供应链整合能力、物流以及主打“品质”的差异化定位等等。本文用6000字一起来拆解淘菜菜运营方法。一起来看看吧。最近，我迷上了逛淘菜菜。其实阿里入局社区团购时间较晚，特别在下沉市场，拼多多和美团作为社区团购头部的两大品牌，霸
产品运营
2021年12月02日
用户留存难度评估及留存策略全解析
用户激活、用户留存、用户转化，三者中留存是关键，拉新和转化在此基础上进行。用户留存决定产品生死的一个重要因素，需要大家对阶段性的进行梳理和优化。在文章中，作者展开聊聊用户留存话题，希望能给大家带来启发！用户激活之后就要想办法做用户留存，再之后是转化。可以说留存是关键，拉新和转化都建立在留存好的基础上，不然花了很高的成本获取大量用户但是都留不下来，那就等于钱白花了。
产品运营
2021年12月02日
