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五代人前仆后继，为什么大企业转型这么难？
极盛而衰的贾氏集团，曹公开出最后的2条救命药方。
员工判断“盛极而衰”的大企业的三个脉象。

编者按：本文首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”
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1
清乾隆年间，北京西山。
沉浸于《红楼梦》宏大架构中的曹雪芹，正在努力回答“大富大贵的生活是什么体验”这个知乎话题，忽然，一个问题浮现在他的脑海：
“曹家盛极而衰的命运，贾府有没有什么办法避免呢？”
尽管曹公早早为《红楼梦》安排了“食尽鸟投林，白茫茫大地真干净”的命运，但他还是认真考虑了这个问题可能的答案。然后，他跳出情节，让小说中一个很有象征意义的人物——秦可卿，以托梦王熙凤这种曲笔的方式，向读者递交了一份名为《可卿管理咨询公司关于贾氏集团企业转型的建议报告书》，这份报告的核心方案有两条：
第一条：在祖坟附近多置田产：
这条是巧妙地利用了“抄家不抄祖坟”的大清律例，合法转移隐藏财产。
第二条：加强子弟学校建设：
这条就更明显了，要保存贾氏家族企业最核心的资产——人才。
这就是曹公痛定思痛后，想出的转型道路，核心就是八个字：缩小规模，先活下来。
写完之后，曹公边喝着冰冷的稀粥，边发呆，越想越觉得自己的主意妙极，曹家的祖上要是早早想到这两条，自己至少有几处田产吧，又怎会在这个破地方忍饥挨饿呢？
但很显然，书中的贾氏集团总经理王熙凤对这个方案不满意，她没有直接否定，而是问了一个问题：
“那么，有什么办法能让贾氏集团的荣耀永远传承下去呢？”
也难怪，此时，贾元春还没当上皇妃，贾府最风光的时刻还未到来，谁又会去想到什么后路问题呢，这份咨询方案，注定是要被客户骂回来的。
为了拿到这笔宝贵的咨询费，曹雪芹思量再三，把这两条转型方案改成了三条，第一条就是：
“在稳步扩张业务的同时，注意控制管理成本，保护核心资产，强化主业……”
这“控制管理成本”引起了王熙凤的注意。

2
贾府入不敷出的窘况，王熙凤早就想向董事会提出来了。这次机会很好，借第三方咨询公司的名义，探探董事们的口风。
建议第一条的具体方案就是以“保持革命队伍纯洁性”的名义实施“裁员”。
要说王夫人真是老革命本色，高风亮节，看了建议书之后，立刻表态：
“非常好，建议立刻实施。只是为了保持业务部门的稳定性，先从我的办公室开始试点，消减20%的工作人员名额。”
王熙凤一想，就减您那一两个人，有毛线用。看来王夫人还是糊涂，不知道贾家已经快要撑不下去了，我还是再看看老祖宗的态度吧。
刚好下回吃饭时，主子们吃的白米都不够了，盛了下人的粳米上来。贾母很尴尬地说一句“巧媳妇做不出没米的粥”，嗯，这个方案刚好可以借机提一提。
可气氛立刻就尴尬了下来，贾母抬起头，以45度角看着天空，开始喃喃地回忆起自己当年做媳妇时，贾家是如何的气派。
看来，董事会是指望不上了。
其实贾母没糊涂，在她看来，王熙凤还是嫩了点，“控制管理成本”根本不可行。
别看大企业管理费用虚高，好像节省的空间很大，实际上哪儿都减不了，您是减出差人员的五星酒店啊，还是降低办公室装修标准啊？大企业还是要靠面子工程撑着，丢了面子，不但管理人才流失，还会造成业务流失，而且是恶性循环。
不过，贾母倒是把目光投向了咨询方案的第二条：加大对外投资力度，相互参股持股，建立企业联盟。
这不就是贾氏集团从第二代就开始执行的联姻政策吗？贾母陷入了回忆。
3
虽然收入放缓，成本失控，但贾氏集团的总资本规模还算雄厚，特别是信用级别高，所以对外投资一向是贾母执政以来，贾氏企业的经营重点。
早期最成功的案例就是与王家的联姻。其实贾氏集团从第二代就已经开始走下坡路了，与王家联姻后，借助王家新贵王子腾的飞黄腾达，贾氏集团开拓了新业务，进入了“高利贷”和“包揽讼词”这两个高利润的垄断行业。
通过联姻这种相互投资参股的形式，四大家族还建立了“一荣俱荣”的企业联盟。
但如果是“一损俱损”怎么办呢？从“文”字辈开始，贾母的投资方向就转向了四大家族之外，其中最成功的案例莫过于与林如海林家的联姻。
林家的背景与贾家相同，却转型坚决果断，终于在林如海这一代高中探花，更是兼了巡盐御史这个肥得流油的美差。
这段联姻对贾府有多重要？你看，嫁到林家的贾敏刚一去世，贾母就立刻招林家唯一的继承人黛玉进府。

当然，真正让贾氏集团“中兴”的，却是一笔倾整个集团之力的风险投资——选秀。
从元春进宫到加封贤德妃，贾氏集团大把的银子花出去，终于换来了天下最值钱的皇室股份，一个“皇企混改”的概念，让贾氏集团的市值达到最高点。
但集团高层心里明白，这个股份是有点烫手的，不但不能卖，分红遥遥无期，还要投入巨资保住董事会的一个席位，以目前集团的流动资金，有点跟不动啊。
事实上，正是因为投资业务的成功，掩盖了主业的衰败，贾氏集团没有象史、薛两家一样，早早露出败像。但想要改变贾氏集团的命运，还是得靠这份咨询建议的第三条——主业转型。
那么，贾氏集团的主业，问题到底在哪里呢？
4
贾氏集团靠军功起家，一代代袭爵，属于标准的资源型企业。
袭爵是要降一等的，三代之后，就面临资源枯竭的危机，只能靠“捐官”，这时，主业转型就迫在眉睫了。
除了购买田地，最核心的转型业务还数“科举”这条正途，可以打通官职“天花板”，再靠权势去反哺家族企业。
是啊，林家可以，为什么贾家就不行呢？其实贾家的转型之路，从“文”字辈就开始了，经历三代人，机会很多，可惜都功亏一篑。
第一个冲击正途的是贾敬。这个贾敬真是不简单，已经袭了爵位，仍然在科举这条困难重重的道路上走到了进士这一步，可见贾家第一、二代的主人，虽然文化水平不高，但转型的决心却非常大。
身为宁国府的独苗，贾敬开了个好头，却没有做好先锋表率作用，也许是来得太容易了，不好好珍惜，却去求仙问道，也不管儿子的教育，导致贾氏集团中宁国府的半壁江山先行崩坏。
贾氏集团主业转型的失败，看似有很多偶然原因，其实问题还在于缺乏一位有长远眼光，能下决心忍一时之痛的掌舵人。
王熙凤不是。她的掌控能力强，年轻有精力，但缺乏长远眼光，在集团内部盘根错节的矛盾之中，她想的只是敛财自肥。
贾母也不是。她的优势是内部管理，在大厦将倾之前，凭着一已威望，勉强维护着内部员工的稳定。但她同样目光短浅，没有意识到科举转型的迫切性。
贾政本来有机会，作为贾氏集团第三代的核心人物，他是第一个产生危机感的。但贾政是最大错误就是在坚守主业和转型业务之间两头下注，浪费了最后的机会。
他的如意算盘是让长子贾珠冲击科举，幼子宝玉守家业，不料贾珠早夭，只好把重任交给宝玉。但科举这玩意儿是个童子功，宝玉散养惯了， 一时回不了头，只好再把希望转移到更小的贾环和第五代的贾兰上。
可是来不及了，从极盛而衰的命运终于突然降临。
贾政的另一个问题是他太平庸了，沿着正确的方向做着错误的事情，最典型的是他对贾氏子弟学校的态度。
贾氏子弟学校是虽为帝都名校，却实行免费的义务教育。可以说，这是贾氏集团创始人为后代转型留下的最宝贵的资源。可悲的是，学校到了贾政手中，管理完全失控。
贾政唯一一次关心学校的教育问题，是下了一个奇怪的命令：“只读科举参考书‘四书’，就连‘诗经’这类基础读物都不用教了。”这种违背教育规律、急功近利的行为，就好像企业只会高薪挖有经验、有业务资源的人，而不注重培养有前途、对公司忠诚度高的优秀应届毕业生一样。
这样的转型，失败只是早晚的事。

5
好吧，上面都是看戏，最后，我们来入戏。如果你身处一家正当红的大企业，人人都会对你递过来的名片，夸一句“年轻有为啊”，你真的就安全了吗？
通过曹公深入贾府的描述，我们发现，一个企业的真实经营状况，往往只有企业高层才能掌握，一般员工感受到的，不过是这家企业多年来下来积累的有形无形资产而已。
即使高层感受到危机，他们也往往心存侥幸，后来就是无力回天，唯一的选择就是极力维持“财报繁荣”，准备早早将手中的股权套现走人。
2009年9月，《快公司》杂志上发表了题为“诺基亚震撼世界”的长篇文章，文中称这个雄霸全球市场40%的企业，“很快成为世界上最大的娱乐媒体网络。”
这才过去8年啊，就感觉诺基亚已是上个世纪的动物了，脸打得啪啪啪的。
不过有了贾氏集团这个样本，至少我们有了三个“盛极而衰”的大企业脉象：
第一、年年强调控制管理成本，但年年开支膨胀；
第二、年年强调重振主业，但财务数据越来越依赖投资业务；
第三、年年强调业主转型，年年都是“换个姿势，再来一次”。
在大厦将倾前，人人都以为这个世界是不会变的，却忘记了“君子之泽，五世而斩”这句古训。他们以为“年年岁岁花相似”，却忽略了“岁岁年年人不同”这后一句。

文 人神共奋
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