编辑导语:不少人在打造个人IP时都面临着引流的困扰,那么如何才能达成更好的引流效果,吸引更多优质流量和用户?你需要在渠道、内容和诱饵等方面下一定功夫。本篇文章里,作者总结了打造个人IP时的引流策略,一起来看一下。

私域引流主要是说把流量引流到微信公众号和微信个人号。

一般微信个人号就是一个私域用户池。

公众号和个人号是封闭的,要想长期持续获得流量,就必须在公域平台持续输出内容,再将用户吸引到私域。或者通过其他方式将用户引流到私域。

想要引流涨粉的前提是做好自媒体的内容定位、用户定位、专注一个领域坚持去做。

持续稳定地做优质内容的输出。

内容一定要持续更新,做不到日更,就一定要做到周更。

要想引流的效果好,你就要先确定目标用户是谁,他们在哪,然后找到目标用户的聚集地,通过高价值吸引以及利益诱饵将用户引流到私域。

也就是说你要清楚用户定位及用户画像,要对你的用户有一定的了解,要知道你的目标人群是谁?知道了他们是谁,你才能知道他们在哪里,会聚集在哪里,去哪儿找他们。还要知道他们的需求、痛点等,总之就是对目标用户的画像越清晰越好,对目标用户越了解越好。

最好所有的平台都要用同一个名称,头像。辨识度也会更高,用户也更容易找到你,也方便你后期打造自己的账号IP。

引流要素:渠道+内容+诱饵+钩子。

在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵和钩子引流。

渠道要正确,渠道是要聚集了大部分的目标用户,内容要对目标人群有价值要能解决目标用户的问题诱饵要对目标人群有吸引力,再放钩子

渠道和诱饵决定引流效果

优质内容是流量的永动机。

钩子要放得正确,有些平台和渠道禁止文章在内放微信号,这是要去规避的。

一、引流渠道

引流渠道一定要细分再细分,精准再精准。

知乎问答、垂直社群的引流是非常值得去做的。

引流其实用一句话概括就是:到你用户会去的地方去引流。

5种引流渠道,分别为精准引流、合作引流、公域引流、SEO引流和爆文引流。

1. 精准引流

主动打入目标用户的聚集地,直奔目标用户而去,做精准引流。

1)精准引流渠道一:问答搜索

因为有需求才会去搜索,这样的用户是非常精准的。

做问答搜索,一定离不开知乎问答。

知乎问答只要好好去做,引流效果是非常好的。

2)精准引流渠道二:垂直论坛

综合性垂直论坛:豆瓣小组、贴吧等。

你的行业一定会有垂直论坛,去这些论坛上做精准的引流,比如做装修的,就会有装修的论坛。

你还可以去分析下你的用户是哪些行业的以及是什么职位,去他们常去的论坛用相关的价值内容做精准的引流。

3)精准引流渠道三:垂直社群

社群大多数是付费微信群、知识星球等。

想清楚你的目标用户会在哪些付费群出现,然后去加入这个社群。

引流内容要与社群的调性相同。

在社群、论坛持续输出优质内容和价值,等到有一定影响力和信任感的时候再开始引流,也就是放诱饵钩子。

刚开始可以先加入相关社群,加入有目标用户的微信群,然后分享优质内容、干货、案例、经验,坚持利他、分享、展示自我价值。

同时也跟群主搞好关系,问群主能不能在群里推送自己的公众号,但前提是要在群里发表见解,分享经验,输出价值内容,展示自我价值,以及跟群主是没有利益冲突的,当做完这些后,展示了自我价值,就会有人来加自己或者你也可以直接推送自己的公众号,推送公众号一定要经过群主同意哦。

在群里你还要懂得展示自己,体现价值,自己的价值,包括知识、经验都可以分享出来,他人问题自己可以解决的也要去替他人无偿解决。

付费进入社群,发表见解,分享经验,输出价值内容,展示自我价值,连接大佬。

在群里最重要的一点就是要去主动链接大佬,因为链接上这些大佬,如果他们愿意帮你推一下,效果是非常好的。

怎么在群里面连接到大佬?

学会付费,学会交学费,学会做义工,学会吃亏,要乐于助人,要不求回报帮助他解决一些力所能及的问题。

连接大佬,要主动且大胆去联系自己欣赏、崇拜的人,比如行业大佬、行业前辈,但不要期待会有答复,至少联系3次,再没有就可以放弃了。

在群里引流要知道的几个点:

懂规矩,守规矩。

先混熟,后引流。

输出价值、建立信任、做朋友。

找到关键节点链接大佬。

关键节点就是社群内的活跃分子,有话语权的人,群主其实就是典型的关键节点。

关键节点和大佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动。

主动提供价值、主动利他、主动展示自己,被动引流等目标用户主动加自己。

交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱,是做IP和引流非常重要的要素

帮助他人,成就自己,这也是是做IP和引流非常重要的。

平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益,所以我们不能损害合作方利益,要做到双赢,不能只考虑自己。

⑨最好能积极参加社群举办的活动

2. 合作引流

基于用户重合度高、业务不冲突、粉丝体量差不多的,去做互推导流。

互推,就是找同体量、目标用户一样的公众号,互相在公众号内推荐彼此,实现引流涨粉。

互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条、百度上找。也可以通过新榜找出与自己的账号相匹配的公众号。

这里要注意互推公众号的粉丝量、阅读量、读者属性要与自己的账号匹配。不然不容易谈成功,即使谈成功,读者属性也就是目标用户不一样,效果也不好。

3. 公域引流

相同的内容,多平台复制发文,从公域持续引流。

一篇文章,多平台发布。

常见的公域平台如头条、知乎、百度、小红书、微博等。

比如公众号发布的原创内容,要再分发到其他的平台。

4. SEO引流

SEO也就是搜索引擎优化,简单点就是搜索排名。

因为用户有需求才会去搜索,所以只要用户搜索关键词的时候你能排在前几位,用户能够看到你,并且点进去看你的文章,而你的文章又对他有价值,有帮助,很大程度上用户就会关注你,或者通过你文章的诱饵和钩子去你的私域找你。

每个平台都是可以去做SEO优化的,像公众号、小红书、头条等都可以去做SEO。

5. 爆文引流

要具有能够打造爆款文章,并且是持续地打造爆款的能力。

打造爆款文章、优质文章,使之被转载、被传播、被分享。

要想打造爆款,初始流量必不可少,不然即使你的文章再优质,再好,没有人看到也没用,所以打造爆款内容,一定要让内容得到曝光。自己账号没有流量怎么办,那就去投稿,让粉丝数量大的账号转载。

有热点、有价值、有不同、能够引起读者共鸣、激发读者情绪、能够说出读者心声的文章更容易成为爆款文章。要是不追热点,不煽情,就死磕内容质量,解决读者问题,给读者惊喜,给读者获得感。

一篇爆款文章增粉几百上千甚至上万都是有的。

只要你的文章够优质,对用户有价值,就可以去投稿,通过投稿去引流。

并且因为你的文章对用户有价值,用户还会主动转发分享。

二、内容

这里主要讲的是引流的内容。

引流内容,不能只提供价值,并且还要提供专业的价值。

你提供了信息,就是价值。

但当你不只提供了信息,并且还加有自己的见解、观点和解读,这就是专业价值。

专业价值就是要你对信息有自己的分析和解读。

能把 [为什么是这样] 写出来,这就是你的专业价值。

你不仅仅是信息的传播者、整理者,更是信息的分析者、解读者。

分析信息就要进行全面分析,并且针对不同人群给出建议、意见。

引流效果最好的一种内容就是攻略型内容

攻略型内容:目的性强、能体现专业价值、容易留钩子、一篇顶十篇

攻略性内容的六要素:

1. 攻略主题

如何在aaa的情况下完成bbb目标。

比如:如何在预算1000元的情况下吃到厦门最好吃的麻辣火锅。

针对你的领域去做攻略。

比如做装修的就可以写一篇:如何在aaa万预算的情况下将客厅装修成bbb样子。

  • aaa:能用数字,就用数字;

  • bbb:能用场景,就用场景。

最好能是细分和场景化的目标,够具体、够细分。

场景就是描绘一个用户希望实现的目标。

如果目标太大,就缩短成一个个小目标去写攻略。

2. 常见解决方案

大家都能想到的解决方案是什么,有什么不好,为什么不好,会带来什么问题。

3. 常见方案的问题

常规方案永远不能让人完全满意。

不能满足个性化化需求,方案迭代不够先进。

常见方案的问题,就是你的价值体现。

这个问题刚好你是可以解决的,是与你相符的。

通过找别人提出方案的问题,来体现自己的价值。

4. 你的方案

你的方案是什么,有什么不一样。

一定要是具体的可操作、可执行的步骤。

  1. 没用这个方案之前我用的是什么方案,结果是什么。

  2. 然后用了什么方案,并把详细步骤列出来。

  3. 把你做了什么详细列出来。

  4. 把完成的效果列出来。

比如:之前我处于XX样的状态,很想XX但是一直找不到好的路径;突然在某个时刻发生了XX,我找到了一个XX方法;经过XX的努力,最终得到了XX的结果;之后,总结了XX的方法,在这里分享给大家;曾经我跟你一样XX,既然我可以做到,那么相信你也可以做到。

5. 你的依据

给你的差异化方案,找到一些依据。

常见方案问题的依据:常见方案的问题和差评。

你给出方案的依据:理论、数据、案例支撑。

6. 案例

案例是最好的依据。

最好的案例,是把前五个要素都包含在里面,并且你自己也是这个案例的主人公。

最好能有一些细节,比如微信聊天截图等。

攻略内容是引流用的,要做到无私分享,分享用户不知道的,分享用户想知道的。

要记住攻略内容不是打广告的,而是帮用户解决问题的。

多写几篇引流的内容攻略,然后多平台去发布。

可以每月都去更新2到4篇引流的攻略内容。

三、诱饵及钩子

诱饵决定了引流的效果,钩子决定了用户能否看到,钩子放的不正确,平台就会封禁。

最好的诱饵:免费资源,基本是没有成本的,边际成本趋于0。

最好是独家的、稀缺的、最新的、最全的、最深度的、更优质、更有效的。

诱饵的设计一定是超出用户期待,从而强化用户的信任。

引流诱饵的设计,需要让用户轻而易举地得到。

高效诱饵=高价值+实用性+相关性。

作者 @老陈的深度思考