抖音的汽水音乐，如何实现弯道超车？

汽水音乐是抖音官方出品的听歌应用，2022年才上线，却能在红海中实现弯道超车。截至2024年3月6日，iOS已经斩获3000多万次下载。下面就来看看汽水音乐是如何逆袭的！

一、产品概况

1.1 产品定位

汽水音乐2022年上线，是抖音旗下的听歌应用，主打个性化小众歌曲。以简洁顺滑的交互方式实现听歌，满足音乐爱好者精准快速听歌的需求。

1.2 目标客群

1）第一类：抖音音乐收藏家。抖音里面有很多走红的歌曲，喜欢收藏歌单的用户，会被导流到汽水音乐app。早期汽水音乐的用户，应该是这一批尝鲜者。

2）第二类：追求极简听歌的小众群体。汽水音乐，打开应用就能听歌的交互，深受这些人的欢迎。

1.3 业务模式

1.4 产品亮点

1、听歌交互体验：打开音乐就播歌的交互体验非常丝滑，无需动手找歌；

2、推荐精准度：字节的推荐算法毋庸置疑，它有抖音丰富的听歌数据，再加上用户听歌行为判断，推荐非常精准；

3、听歌送会员活动：字节就是豪气，每天听歌送一天会员，赢得广大用户的喜欢。

1.5 功能架构

二、迭代分析

2.1 总体数据表现

1、下载量：截至2024年3月6日，iOS已经斩获3000多万次下载；

2、app store 排名：音乐分类实时排名第一，总体评分4.9，被苹果官网推荐过45次，属于叫好又叫座的良心应用了。

2.2 产品生命周期

探索期（2022.03～2022.08）：iOS每日下载量几千～1万多，此阶段主要验证市场反应。探索期汽水音乐主要做了几个动作：一是打磨播放器体验、二是优化推荐音乐体验、三是发布新专辑内容用于拉新。可见，探索期的核心围绕播放体验进行。详情见下表：

缓慢成长期（2022.09～至今）：iOS每日下载量平均好几万，高峰期有几十万。此阶段主要是提高留存和获客数量，汽水音乐主要做了几个动作：一是继续优化推荐算法，二是继续优化播放体验，迭代详情见下表：

三是购买流量明星和实力歌手的音乐版权，实现获客：分别购买了赵露思、王鹤棣、周深、邓紫棋等明星的音乐版权，在抖音通过明星、歌曲导流获客。

三、功能体验

下面我挑选三个有特色的功能，分享我的体验感受，它们是个性化推荐、会员服务、音乐背景墙。

3.1 个性化推荐

3.2 会员服务

3.3 音乐背景墙

四、业务思考

1）优势：汽水音乐的优势很明显，就是抖音的流量、数据、算法加持。在获客成本越来越高的时代，想要突围，还是很不容易的。有抖音这样的爸爸，就容易很多。

2）劣势：汽水音乐的劣势也很明显，入局晚、版权少，苹果应用商店也有一些用户评价中说到曲库太少。

3）机遇：汽水音乐其实已经凭借这款轻应用入局了，轻应用顺应了现在信息大爆炸、选择成本高的需求。

4）挑战：音乐软件已经是一片红海（网易云、酷狗、酷我、QQ音乐之间竞争激烈），而且腾讯还有同款竞品【波点音乐】。估计平均一个用户的手机里，都有装好几款音乐软件，想要留住用户是个挑战。

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